首先要對推廣產品/項目進行關鍵詞篩選。因為關鍵詞是推廣過程中最為重要的環節，也是搭建賬戶最為耗時的一項工作。篩選的前提是必須要收集一批關鍵詞，那么該如何收集關鍵詞呢？今天就來分享下經驗。

1.前期沒有任何關鍵詞數據供我們參考，這時要做的就是廣撒網去進行關鍵詞收集；

2.中后期有一定的關鍵詞數據作為參考，就可以針對性的進行關鍵詞拓展。

關鍵詞收集

前期在沒有任何數據的情況下，我們要如何收集關鍵詞呢？

1.推廣客服推薦

直接的方式就是找推廣客服獲取一批與自身行業相關的詞包，這批詞通常有一定的搜索量。其實，客服每月都會對負責賬戶所在行業進行各方面數據統計，其中就包括用戶搜索詞。相信多數客服都會給你的，畢竟之后你賬戶的消費

情況也是對方工作內容考核的一部分。 

2.SEO工具查詢

以前做SEO經常會利用一些第三方輔助工具，這里主要提到其中的關鍵詞挖掘功能。以愛站網為例：https://ci.aizhan.com/

3.同行獲取

如果有比較熟悉的同行，找對方要一份詞做參考。如一些集團內部子公司會相互分享推廣物料以及數據，個人廣告主就看你的人脈關系有多深了。 

4.自身產品項目尋找突破口

查看企業官網、產品資料、同事溝通產品業務細節從中整理出核心關鍵詞，作為收集關鍵詞的基礎前提。其中盈利產品項目可作為重點拓詞方向。 

關鍵詞拓展

賬戶經過前期的數據累積，中后期已經有一定的消費詞作為參考，那么就可以利用以下幾種方式進行拓詞。

注意：這時拓詞方向有兩個，主要為了滿足企業的不同推廣需求

（1）繼續前期的產品項目曝光展現為目的，可按照原有思路拓展所有相關詞

（2）以投產轉化為目的，只需向著高轉化產品項目進行拓詞，以提高其市場占有率

1.百度優化中心

優化中心主要是系統針對賬戶推廣情況，提供一系列優化建議，可快速診斷賬戶存在的問題，我們可參考這些建議來優化賬戶。相關功能大家可以去賬戶后臺了解，這里主要來說下其中的添加關鍵詞功能。

如上圖：點擊“設置”下拉菜單，勾選關鍵詞去重設置避免推薦賬戶已添加關鍵詞。默認匹配模式可根據推廣需求進行設置，關鍵詞添加后一定要暫停推廣。因為新添加的關鍵詞并沒有對應的推廣鏈接以及追蹤碼，建議設置完善后

再開啟推廣。

點擊“查看詳情”可以看到具體推薦的關鍵詞，由于系統推薦的計劃、單元未必準確，建議下載整理，使計劃、單元、關鍵詞一一對應再添加到推廣賬戶。

其中可以重點關注關鍵詞特色、預估可能新增周均展現量、預估可能新增周均點擊量，這幾個數據反映出關鍵詞的大致數據情況。

2.搜索詞報告

搜索詞報告反映了用戶的搜索意圖。百度、搜狗兩個渠道的搜索詞報告主要反映的是點擊后的數據，而神馬、好搜這兩個渠道卻可以反映出展現的數據。在筆者看來后者的好處更多，可挖掘更多有價值而賬戶未添加的用戶搜索詞、

提前否詞避免無效流量從而節省推廣成本。

3.自主拓詞

（1）拓展地區詞：長期分析總結出搜索地區類關鍵詞成交意向都比較高，而這類地區詞搜索量較少，需要我們去進行拓展，地區主要分為：區縣、街道、有名小地區。

拓詞方法：地區+關鍵詞，如：XX區口腔醫院、XX街寵物店

（2）拓展屬性詞：部分詞可能由于搜索量較少所以也需要進行自行拓詞，如地址、價格、產品、口碑等。

說明：并不是前期的方法不能在中后期使用，只是相對來說中后期的拓詞方法需要一定的關鍵詞數據作為拓詞基礎。

收集和拓展了大量的關鍵詞但可能有些關鍵詞與自身推廣需求不符，并不一定都能夠使用。如上圖百度指數“餐飲加盟”的熱搜詞出現“加盟”，搜索該詞的用戶需求太廣，并不一定與該企業業務范圍相符。

所以必須要進行關鍵詞篩選，以免對企業推廣造成一定的影響。

關鍵詞篩選

如何快速篩選關鍵詞呢？

1.去重：把所有收集到的詞全部整理在一個表格中，然后去除重復詞

2.剔詞：剔除長度太長的詞（一般建議在30個字符以內較好），通常這類詞的搜索量極少，后期很容易成為冷門詞還要再次處理

3.刪無關：大批量拓詞，難免會有一些與自身業務不相關的詞需要刪除

關鍵詞初步篩選后接下來進行分組，也就是劃分推廣單元。

注意事項：

1.分組精細邏輯清晰，方便后期出價調整、落地頁優化、創意撰寫

2.少部分實在分不清的詞，可以單獨創建綜合組

3.每組關鍵詞詞性相同、語義相近，使創意通配符內的默認關鍵詞被替換后，創意還能通順并符合邏輯。