作為營銷人，每天打交道的除了渠道還有信息，渠道是觸達目標用戶，信息是影響轉化用戶。而其中信息最常見的載體營銷頁（含海報等）就成為避不開的關鍵一環。

無論是做搜索渠道的SEM營銷頁，還是做信息流的廣告投放頁，

抑或是各種品宣頁和裂變海報，甚至延伸到APP頁，都是為了完成這一目的。

我們把一個營銷頁的整體進行部分還原后，就大致切分成上述模塊，為了達到影響轉化用戶的目的，需要在這些模塊因子上找到可干預的動作。

像不像做用戶增長的北極星指標數學公式拆解因子進行干預？原理都是一樣的！

為了找到這些因子，我們首先需要了解背后的人，用戶是如何思考的，更甚者說，人是如何思考行動的，我們將對什么模塊進行干預從而建立起用戶：觸發—欲望—行動—獎賞的閉環。

大腦是如何思考？

大腦的運作流程：

我們通過營銷頁面信息觸發用戶并進行最后我們預期的行動也需要經歷這樣的過程。運算的邏輯算法應遵從其本質趨利避害，簡化公式可以為：

y（輸出/預期行動）=f（函數運算法則—趨利避害）（x—輸入/要素）

如何控制這些要素，達到欲望>成本（感知、認知、決策、行動成本）從而促發行動就成為一個營銷頁面要做的事情。

類似計算機原理，每次執行認知相關任務時，“CPU”會將外界的“輸入”（外界的刺激：視覺、聽覺等感官刺激）和“硬盤”里面存儲的某些信息（腦內的記憶：經驗、知識等）放進“緩存”里面進行相關運算。

大腦的特點：

作為一個只占體重的 2%，傳輸速度100m/s左右，消耗人體能量的~20%左右的組織，高耗能低速始終是大腦的缺陷之一，所以本著節能的標準，會盡可能的減少耗能，面對外界豐富的信息，一方面進行壓縮儲存，也導致一級緩存

短時記憶容納有限，但借助強大的腦部聯想推理能力，以及高達1000億級神經元數量和驚人算力，依然可以戰勝一切物種。

總結大腦特點：

耗能、緩存小、傳輸慢、噪聲大、強算力、易聯想、易推理。

如何干預大腦？

人類最偉大的杰作就是發明了語言和文字，具有強大的抽象邏輯思維能力。但想想我們從剛出生的嬰兒，到學會文字、抽象理解能力之前，都是先借助繪本、看圖以及嘴型動作等等來加強映射記憶。

存儲在大腦中的長時記憶還會融入當時的情緒和情境，為什么會有熟悉的場景、熟悉的音樂、熟悉的人以及熟悉的感覺（如小時候記憶深刻被打被恐嚇驚嚇等），就是調動起深層的記憶能力。

觸發感知：由于一個人每天會收集到大量的信息，大腦為了節能，會本能的過濾掉無效噪聲，而作為干預者想獲得用戶的注意力，必須要在瞬時記憶時間內調動起用戶的深層記憶，借以熟悉的場景圖像、聲音、情境、情緒等。（可

見頻繁的廣告曝光接觸都會帶來熟悉和記憶）

認知理解：陌生的東西需要進行信息的加工邏輯推理才能有所理解，為了降低認知理解成本，我們需要具象化的東西，比如上述提到的熟悉事物聯想記憶（如何向小孩子解釋理想這一抽象概念？），還需要進行信息縮減以便進行結

構化組塊分類，降低大腦耗能與緩存差的特點。

行動干預：在輸出的最后一環，我們會盡可能的把行動環節步驟減少或者進行前置，在行動前的信息干預予以欲望的刺激，以便動機>摩擦成立，比如具象化的獲得結果（福利）。

決策干預：這種決策干預來自于兩方面。一是盡可能的快速啟動人腦快系統，依靠直覺及自動反應來決策，比如時間的緊迫性和數量的稀缺性，依靠欲望的反面厭損心理來進行快速決斷。另外就是借助外部大腦進行干預。人類演化

發展而來的羊群效應（群居屬性從眾可以被認同不被排斥以及降低試錯成本）使得這種基因得以更好的存活，所以借助外部用戶的認證，尤其是有影響力的人和機構認證（客戶案例、口碑評論及KOL、媒體機構等）。

如何優化營銷頁？

回到我們的開頭，我們已經大致了解人的大腦思考過程以及可以干預的點，那作為用營銷頁來傳達信息以便影響轉化用戶，就可以對上述模塊因子進行逐一的優化。

不管是一張海報還是一個完整的營銷頁，整體上可以切分成幾個大模塊，為了降低用戶大腦耗能和記憶成本，我們需要符合組塊和 7±2原則（米勒組塊編碼理論）。事實上，之后大量的研究表明，人類工作記憶的容量其實大致只有

4。

所以我們在設計頁面的時候盡可能的把信息補充完整但切記不要模塊過多，我之前文章說過轉化用戶四部：你有病—我有藥—信任我—立即用。（不太貼切，原理是這樣），或者更直接的是：我干嘛的—對你有什么用—立即行動，

等等。這個要看該頁面適合什么用戶以及在什么渠道。比如針對信息流廣告投放頁面，建議3-4屏即可。而對于具有主動性強的SEM搜索營銷頁建議信息更加豐富，可以增加到4-7屏幕。

另外針對每個模塊要描述的內容，假如信息過多，也應該以模塊分組的形式加以封裝。

轉化

方式：這個結合自身的需求以及用戶綜合考慮，過多過少都不行。有的行業隱私性強不適合直接留電，可采取微信或咨詢方式。整體轉化方式不宜超過3個。【席克定律（希克法則）】

主題：這是最核心的轉化部分，需要把商品/服務的功能和情感利益闡述清楚，借助影響力的背書來增加信任度。需要提醒的是，我們一般會把最重要的內容放在第一模塊，一方面是降低記憶成本。（首因效應），另外一方面過多的

利益點也會導致信息噪聲過多影響決策，所以對于產品/服務來說，請把你最想要表達的唯一核心賣點，訴諸于頭部顯眼之處。

關于營銷頁的優化思考說完了，但是人的大腦研究以及營銷頁的演化依然不會止步。因為探索未知是永無止境的，我們一直在掌控背后的因果，如果一切都以公式來訴說，y（輸出/預期行動）=f（函數運算法則—趨利避害）（x—

輸入/要素），我們一直在尋找這個因子X，我們不斷的拆解挖掘，想知道背后的關系進行干預，想變成全能全知的神，我想，一切還是交給AI去用數據進化吧。