作為死去活來77回的老不死創(chuàng)業(yè)者，我最近跟不少人分享一些心得，不一定都對，如果對你有用心里默認或點贊都可以！不認可的，也請直接拍磚，好讓我也不斷學習，不是說活到老學到老嗎？
50、如果是草根初創(chuàng)企業(yè)，如果恰巧還是個新產(chǎn)品，銷售一定要自己帶隊彎下腰。彎下腰去跑市場、彎下腰親自去面試組建基礎(chǔ)團隊、彎下腰手把手地帶團隊、彎下腰一點一滴的去走動式數(shù)據(jù)化管理銷售團隊。
51、千萬不要期望找一個所謂的“銷售高手”或“銷售領(lǐng)導”，然后想一瞥而就，當一個甩手掌柜。要知道，真正的高手你付不起巨額高薪，你的企業(yè)和產(chǎn)品也沒有足夠吸引這樣高手的地方。而能“屈就”當你的銷售團隊組建者的
除非對你知根知底并盲目崇拜愿意跟隨你，否則就一定是個假高手。其結(jié)果就是貽誤戰(zhàn)機，浪費招聘成本，嚴重打擊銷售團隊的士氣。甚至會嚴重影響你對市場的真實判斷，并打擊到你直接懷疑產(chǎn)品和市場，甚至懷疑人生！何況沒
有一個人會承認自己笨，只會說產(chǎn)品不好，市場不好！
52、當你組建成了初具規(guī)模的團隊階段，你必須開始真正理會“用人不疑疑人不用！任人唯賢！任賢不避親！”的含義，并綜合應用了。不用擔心別人說你是“夫妻店”、“兄弟幫”、“戰(zhàn)友會”，但也不能真正做成了隨時風雨飄
搖的烏合之眾。
53、很多人問我為什么我從來沒有融資，卻能留住那么多15年、10年、8年…還死心塌地一直跟隨我的團隊。其實核心就是一個字“舍”，要舍得你的股份、利潤和未來。這個世界上不光老板是聰明的，兄弟們也都很聰明，也都在
看著你。大家可以看看新三板的公轉(zhuǎn)書，我只有258股份19%的股份，整個258股份50%以上是送出去給一直跟隨我在追夢的兄弟們的！就算還沒有走資本市場的哨子辦公，我自己投入了幾千萬，股份也已經(jīng)不到50%了。
54、不要總是懷疑你的團隊只能根你共患難不能同富貴。一旦有苗頭，你就要思考了，思考是不是沒有真正理解“不患寡，患不均”！所謂“寡”，所謂“均”，都是相對性的，不要看絕對值，要看相對值，最最核心的是要看貢獻
度和貢獻度的相對性。很拗口，但多理解，你會恍然大悟！
55、對合伙人要坦誠布公！如果合作過程中，總是擔心影響面子影響關(guān)系，藏著掖著，其結(jié)果就是總有一天大家都會火山爆發(fā)！到那時，距離土崩瓦解就不遠了。
作為死去活來77回的老不死創(chuàng)業(yè)者，我最近跟不少人分享一些心得，不一定都對，如果對你有用心里默認或點贊都可以！不認可的，也請直接拍磚，好讓我也不斷學習，不是說活到老學到老嗎？
50、如果是草根初創(chuàng)企業(yè)，如果恰巧還是個新產(chǎn)品，銷售一定要自己帶隊彎下腰。彎下腰去跑市場、彎下腰親自去面試組建基礎(chǔ)團隊、彎下腰手把手地帶團隊、彎下腰一點一滴的去走動式數(shù)據(jù)化管理銷售團隊。
51、千萬不要期望找一個所謂的“銷售高手”或“銷售領(lǐng)導”，然后想一瞥而就，當一個甩手掌柜。要知道，真正的高手你付不起巨額高薪，你的企業(yè)和產(chǎn)品也沒有足夠吸引這樣高手的地方。而能“屈就”當你的銷售團隊組建者的
除非對你知根知底并盲目崇拜愿意跟隨你，否則就一定是個假高手。其結(jié)果就是貽誤戰(zhàn)機，浪費招聘成本，嚴重打擊銷售團隊的士氣。甚至會嚴重影響你對市場的真實判斷，并打擊到你直接懷疑產(chǎn)品和市場，甚至懷疑人生！何況沒
有一個人會承認自己笨，只會說產(chǎn)品不好，市場不好！
52、當你組建成了初具規(guī)模的團隊階段，你必須開始真正理會“用人不疑疑人不用！任人唯賢！任賢不避親！”的含義，并綜合應用了。不用擔心別人說你是“夫妻店”、“兄弟幫”、“戰(zhàn)友會”，但也不能真正做成了隨時風雨飄
搖的烏合之眾。
53、很多人問我為什么我從來沒有融資，卻能留住那么多15年、10年、8年…還死心塌地一直跟隨我的團隊。其實核心就是一個字“舍”，要舍得你的股份、利潤和未來。這個世界上不光老板是聰明的，兄弟們也都很聰明，也都在
看著你。大家可以看看新三板的公轉(zhuǎn)書，我只有258股份19%的股份，整個258股份50%以上是送出去給一直跟隨我在追夢的兄弟們的！就算還沒有走資本市場的哨子辦公，我自己投入了幾千萬，股份也已經(jīng)不到50%了。
54、不要總是懷疑你的團隊只能根你共患難不能同富貴。一旦有苗頭，你就要思考了，思考是不是沒有真正理解“不患寡，患不均”！所謂“寡”，所謂“均”，都是相對性的，不要看絕對值，要看相對值，最最核心的是要看貢獻
度和貢獻度的相對性。很拗口，但多理解，你會恍然大悟！
55、對合伙人要坦誠布公！如果合作過程中，總是擔心影響面子影響關(guān)系，藏著掖著，其結(jié)果就是總有一天大家都會火山爆發(fā)！到那時，距離土崩瓦解就不遠了。
56、算計合伙人、算計股東、算計員工，從開始做的那一刻起，你的企業(yè)就已經(jīng)注定失敗了，那怕只是一根針！所謂，人在做，天在看！
57、不要獨攬功勞，不然時間久了，人心也就涼了。人心涼了，夢想就黃了。
58、不管是否合伙制，都一定要有嚴格的財務報銷制度，自上而下執(zhí)行，你會發(fā)現(xiàn)團隊向心力越來越強，團隊里充滿了正氣，充滿了集體榮譽感和陽光。
59、個人和公司錢財要嚴格分開！道理不言自明，不管是否有合伙人，如果真正對員工好，員工就是你的合伙人，就是你的監(jiān)督者。何況，你還有夢想，萬一呢？萬一把公司做大了，你要走收并購或資本市場呢？屆時的代價可能不
僅僅是金錢可以解決的，也許會因此錯過了你人生的機會。
60、合理避稅，但絕不惡意逃偷漏稅，特別是個人所得稅。很多人勸我的258不要上新三板，其中的理由是融不到錢，并且要補很多稅。我剛剛好兩者都相反，一，我并沒有真正想從新三板融到錢；二，我從開始籌劃到真正掛牌沒
有補過一分稅。為什么？因為我設(shè)立公司的底線就是，絕不觸碰稅務的底線。還有很多人罵我傻瓜，為什么自己孵化那么多項目，那么多高薪的兄弟還要交個人所得稅，那些個人所得稅，也都是我的血汗錢。但，我堅決全員繳納個
人所得稅，我堅信，未來一定有回報，不僅僅是對企業(yè)的回報，還會對我對員工兄弟們有回報。
61、不要總認為競品是垃圾，更不要在團隊面前詆毀競品。你帶頭虛心的學習競品的長處，團隊自然充滿正氣的學習他人并能從心底掌握自己的優(yōu)勢，如此在市場較量中，自上而下都能游刃有余。
62、不要怕競爭，世界這么大，中國這么大，光微貓（weimao.com）搜索就監(jiān)控著9170余多萬中國的商事主體，你的市場占比算個毛。中國任何一個省份拿出來都比無數(shù)的歐美發(fā)達國家都大，做到一個省的前三，也許你就是一
個發(fā)達國家的老大了。
56、算計合伙人、算計股東、算計員工，從開始做的那一刻起，你的企業(yè)就已經(jīng)注定失敗了，那怕只是一根針！所謂，人在做，天在看！
57、不要獨攬功勞，不然時間久了，人心也就涼了。人心涼了，夢想就黃了。
58、不管是否合伙制，都一定要有嚴格的財務報銷制度，自上而下執(zhí)行，你會發(fā)現(xiàn)團隊向心力越來越強，團隊里充滿了正氣，充滿了集體榮譽感和陽光。
59、個人和公司錢財要嚴格分開！道理不言自明，不管是否有合伙人，如果真正對員工好，員工就是你的合伙人，就是你的監(jiān)督者。何況，你還有夢想，萬一呢？萬一把公司做大了，你要走收并購或資本市場呢？屆時的代價可能不
僅僅是金錢可以解決的，也許會因此錯過了你人生的機會。
60、合理避稅，但絕不惡意逃偷漏稅，特別是個人所得稅。很多人勸我的258不要上新三板，其中的理由是融不到錢，并且要補很多稅。我剛剛好兩者都相反，一，我并沒有真正想從新三板融到錢；二，我從開始籌劃到真正掛牌沒
有補過一分稅。為什么？因為我設(shè)立公司的底線就是，絕不觸碰稅務的底線。還有很多人罵我傻瓜，為什么自己孵化那么多項目，那么多高薪的兄弟還要交個人所得稅，那些個人所得稅，也都是我的血汗錢。但，我堅決全員繳納個
人所得稅，我堅信，未來一定有回報，不僅僅是對企業(yè)的回報，還會對我對員工兄弟們有回報。
61、不要總認為競品是垃圾，更不要在團隊面前詆毀競品。你帶頭虛心的學習競品的長處，團隊自然充滿正氣的學習他人并能從心底掌握自己的優(yōu)勢，如此在市場較量中，自上而下都能游刃有余。
62、不要怕競爭，世界這么大，中國這么大，光微貓（weimao.com）搜索就監(jiān)控著9170余多萬中國的商事主體，你的市場占比算個毛。中國任何一個省份拿出來都比無數(shù)的歐美發(fā)達國家都大，做到一個省的前三，也許你就是一
個發(fā)達國家的老大了。
