莊良基，Booksir ，老網友稱“書生”，江湖人稱“莊瘋子”！當過十年農民，干過十年刑警！沒有留過洋但翻過墻！沒有上過大學但出版過幾十萬字的書！不會code但帶過上千個碼農！21年互聯網老炮，連續創業者，域名投資

19年，從事中國小微企業信息化服務16年，土八路的方式堅持了12年干起書生系上千代理商，一般不按常理出牌！曾經是唯一沒有接受過投資的天使……創建258股份（258.com 870241)、哨子大數據辦公（shaozi.com）、微貓企

業搜索（weimao.com）、榴蓮（Liulian.com ）旅游、互聯網家裝（Jiazhuang.com ）、簡貸金融（Jiandai.com ）、圣才教育（Shengcai.com ）……執著于技術，執著于大數據，執著于大夢想，至今77敗而無悔！

    1.作為死去活來77回的老不死創業者，我最近跟不少人分享一些心得，不一定都對，如果有用心里默認過點贊都可以！不認可的，也請直接拍磚，好讓我也不斷學習，不是說活到老學到老嗎？

    不管你開始一份新的工作還是創業，首先要徹底放空自己，也就是一定要保持空杯心態！不管過去你有什么樣的成就或經驗，既然是“新”的開始，證明你的環境、行業、方向、起點……都發生了變化，不要拿過去的成就炫耀，不

要拿過去的經驗吹噓，要永遠記得山外有山，高手在民間！ 

    2.這個世界上沒有賣不出去的產品，只有不會賣又不愿意成人自己笨的人！要相信這個世界上沒有賣不出去的產品！不然怎么老說中國傻子太多，騙子不夠用？（這里只是舉例，不是讓大家去騙）。騙子的銷售方法就是概率論，

“偶然中必有必然！必然中必有偶然！”。拜訪積累一萬個客戶和拜訪40個客戶的成交概率一定是不一樣的！既然沒有賣不出去的產品，那就做好產品，并堅信能賣好！

    3.創業的根本技巧是“活著”！想要活著的就不要“翹著二郎腿當老板當領導”，帶著全員兄弟去拼殺！活著的唯一方法是全員“all in ”！活著的唯一路徑是上下同心，全員“向死而生”！

    4.不要把情懷或bp當現金流，銷售收入比找投資快！

    5.敬畏資本！在沒有話語權之前，尊重資本，但最好敬而遠之！話語權來自真實的收入或用戶或數據或流量，不會來自造假！這個世界上沒有永遠不透風的墻！

    6.這個社會缺乏契約精神，但不代表你也能以這樣的準則做事，除非你想爾虞我詐一生！那，人生太累！

    7.不要動不動提o2o，不要動不動提做平臺，不要總是要顛覆誰干掉誰取代誰！先想想自己能不能活過18個月，比爾蓋茨說“微軟距離破產只有18個月”，你自己呢？

    8.如果要做互聯網，草根創業，沒有投資，沒有太多的積累的，建議先從ToB服務做起，因為這個離錢最近！

    9.不要又要“當婊子又要立牌坊”（僅僅比喻）！既然創業了，就要告訴全世界你在做什么，有什么產品！很多人明明做著一份陽光的事業，卻不敢發朋友圈，美其名曰，怕被人說像微商！微商就微商吧，又不偷不搶！支持你的朋

友定然希望多了解你，即使幫不上什么，也會從心里給你力量！不支持你的屏蔽掉或刪除你，那不更好，給你的朋友圈騰位置！何況，微商又有什么錯？！

    10.不要盲目追風口，你看到的那些風光的獨角獸只是萬里挑一成功的，你應該知道“一將功成萬骨枯”！不要像中國股民一樣，總是認為自己是幸運兒！何況那些獨角獸也一般活不過20年！（雅虎也才多少年啊！）

    11.靠融資才能撐下去的事，該放棄就放棄！資本跟銀行家一樣，更多的是錦上添花，少有雪中送炭的！特別是如果連你自己都沒有把握的事，活著靠燒錢堆用戶的或者融資只用來做廣告的，勸你早點放手！

    12.個人民間融資的核心是你償還能力、長期積累的信譽以及你和你的家人的心理承受能力！缺一，請不要沖動！

    13.創業要做好溝通，我常說"五通"：通家人為第一。家人通了，遇到困難一起抗！家人不通，所有的災難你自己扛，總有一天你會崩潰！那些自殺的不全部是弱者，一大部分是因為家人的不解和不支持導致的絕望！然后要通團隊：

統一思想！統一愿景！統一目標！統一步伐！第三要通產品，特別是Leader一定要用靈魂和自己的產品融合在一起，才有可能對市場用戶銷售游刃有余！第四要通客戶：客戶花錢得到什么！你能給什么！他們是什么人群什么特色，

你都必須通！最后，必須通伙伴：這個世界上只有共贏才有合作，沒有誰能一輩子占便宜！