【續金川啤酒階段的教訓總結】
E、價格策略決定你是做生意還是做事業：
這個總結有點大。但是當年做金川啤酒真心沒有考慮過價格問題，但凡稍微有點經驗的人，從價格上簡單分析就可以立馬否決這個生意了。當年，一般啤酒大排檔就是1-2塊錢一瓶，高檔一點的餐廳也就3-4塊錢，大酒店充其量也就
是6-8塊。而我的金川啤酒，抵岸成本價接近7塊左右一瓶，還不包含貨運過程和搬運工的損耗（這里不光是破掉的，還有大量的人工入口的），還有倉儲和保存成本等。所以，當年的試銷的所謂“朋友”也是坑你的，他們因為你是
“朋友”或者“警察”，買你三五箱，一瓶8塊就8塊吧。他們還給你很多“鼓勵”，而不是潑冷水，讓你走入近乎萬劫不復的深淵。所以，以后有人給你潑冷水的，不管他們對不對，請珍重他們，這樣的人也許是你的真朋友。
說“價格策略決定你是做生意還是做事業”，是在寫金川經歷的時候突然想到很多時候很多人問我對哨子定價策略的主要思考的因素。哨子辦公處于移動辦公的藍冰時代，主要看的是未來的趨勢，所以哨子定價要考慮的是利益分
配和客戶的接受程度。1、考慮移動辦公需要地面的教育和推廣團隊，所以必須給合作伙伴足夠的操作空間，否則合作伙伴沒有動力，否則合作伙伴的員工沒有動力。只有足夠大的客單價空間和利潤空間，才能確保整個利益鏈。2、
客戶的接受程度，哨子面對的是小微企業的大數據辦公，他們的購買支付能力本來就一般，如果定價過高，在還沒有形成全面共識的情況下，企業主很難拿出高成本的投入決心。這也是降低銷售人員的銷售難度的核心。3、參考所有
的類品定價策略，不做“偽”免費，不做閹割功能的“偽”免費。確保企業主不會有受騙的心理變化，也盡量減少銷售人員的障礙。并保證比類品便宜?？傊▋r核心就是竭盡全力做到“物美價廉”。
F、 不要盲目投資現金做市場推廣
因為沒有創業經驗，經常道聽途說的采納各種這樣那樣的地攤貨建議。盲目的在報紙、廣播等各種平臺做廣告。沒有任何的市場規劃，沒有任何的預算概念。這樣蜻蜓點水，胡亂投廣告的結果不但沒有起到任何作用，還加速了現金
的消耗速度。結果是各種廣告公司的帥哥美女不斷上門來哄騙你，最多的就是剛剛創業的你感覺有點“眾星拱月”的飄飄然，殊不知這些感覺只能加速死亡。切記！
G、 合作伙伴的選擇：
當時我們創業的時候，我就很在意不要依靠公關式營銷，所以放棄了GPS項目。但是并沒有想過金川啤酒是一個國營企業（各位看官肯定看出來了，我們連廠商都沒有去考究，更沒有真正去核實所謂的保健功效），國營企業的體制
問題決定了國營企業的弊病，也就決定了他們一定會讓你感受到痛不欲生的執行力和效率的底下。所以，創業的時候，如果能選擇，請一定注意合作伙伴的考量：1、合作伙伴的領導是否跟你有一樣的價值觀。2、合作伙伴的成長過
程是否可以看出這個企業的本質。3、合作伙伴如何對待員工的，如果連員工的算計的企業，能跑多遠就跑多遠，不然算計最狠的一定不光是員工，而是你。4、有否合作的成功案例，如果沒有。那么要小心，也許你是小白鼠…...。
總之，可以考察的方方面面有很多，不再一一贅述?？傊?，一切都是值得你去分析的角度，都盡量去分析：產品、市場、合作的保障、企業背景、核心團隊、企業愿景、企業的歷史、成功案例等。請記住，合同不是你的保障也不是
救命草，因為合同只針對君子，不會約束小人！
H、 傳統行業利潤薄，最好少用高成本的社會融資：
都說沒有錯誤的行業只有錯誤的企業。但是行業選擇還是很關鍵的，因為行業特征決定了你的投資和回報。如果你選擇的行業是新興的科技產業，有足夠大的利潤空間，可以快速暴漲的利潤，那么可以考慮適度社會融資，請注意是
適度的！如果你選擇的是那種賣一分貨賺一分錢的傳統行業，請注意慎重高成本的社會融資，要知道“高利貸猛于虎”！不光是一丁集團的悲劇發生后才發出的感嘆：“不要向銀行借錢”！我要告訴你的是，銀行的錢沒有那么好借
，特別是草根創業。如果銀行能借到錢，倒是傳統行業的從業優勢，如果沒有低成本的融資途徑，最好自備資金。否則，傳統行業已經很難有20%以上的利潤空間了，特別是當今中國的環境已經過了工業化時代，而且也沒有人口紅
利了。而一般的社會融資，正常情況下都在18%-24%的年化，有的甚至到36%，甚至更高。用腳趾頭算賬也能算明白，這樣的融資成本如何讓低利潤的傳統行業cover，這樣的生意一般做多大虧多大，跑路是早晚的！
I、 創業九死一生，不能超過生命所不能承受之痛：
前段時間BOOKSIR共享辦公平臺承辦了一場創業分享會，我的主題是“資本寒冬下如何抱暖創業”。一開始，我就告訴大家，這是“騙人”的，我講的不是資本，更不是如何去融資。而是分享了如何做一個有真正社會價值的企業，
而不是靠資本堆積起來的所謂市值幾多幾多的企業。我分享了創業的五通：通家人、通團隊、通伙伴、通產品、同客戶。通家人，是創業的根本，如果家人能理解并全力支持你，那么你的創業會少掉很多的痛苦。特別是當你深陷困
境、受挫、失意的時候，家人才是你最溫暖的港灣，才是你重新站起來戰斗的動力，畢竟你創業99%是出于要改變家人的財富狀況的初衷的。如果你得不到家人的支持、溫暖或鼓勵，那么你的創業會是很痛苦的過程和結局。而，如
果以舉債創業的，請慎重核算你的可用資產。我勸大家的是，最好先做最壞的打算，然后沙盤推演，看最糟糕的結果是否嚴重影響你的家庭生活質量。因為家庭的贍養、教育、醫療都是跑不掉的主題，如果會嚴重影響，請慎重！總
之，創業是賭博，但賭要一定的適度，不要堵上老人和孩子，更不要堵上“家破人亡”，拿生命所不能承受之痛來創業，得不償失！又想起我6年的慢慢還債之路，之痛！
J、 死了都要站起來，哭只能關門一個人哭，不要讓別人看到你吞牙齒了：
如果你不幸到了這一步，你一定要站起來。這個世界不相信眼淚，家人更不需要你的眼淚和懺悔！到這個時候，家人就希望你健康活著，就希望你能積極的活著?；钪?，才有機會東山再起！活著，才有機會還別人的錢！活著，才對
得起過去所承受的所有的痛！總之，像李云龍一樣“打斷牙往肚子里吞”！所有的懊悔懊惱抱怨馬后炮都沒有用，唯有“摔倒了抓一把沙”再站起來，總結經驗，繼續戰斗！
K、不義之財不是再站起來的借口：
任何時候都要堅守君子愛財取之有道的原則，不要告訴自己現階段失敗了特殊了，可以亂來！如果可以，我當年失敗了就沒有必要辭職，穿著警服，茍且偷生還是可以的，甚至可以變本加厲去謀取一些利益。但我沒有這么做，也絕
對不會這么做，如果做了，就再也站不起來了。用不義之財來挽救你的生意，這就嚴重違背了你的創業初衷了。不義之財是露水財，怎么來，還得怎么去。不義之財，會讓你一生良心不安！不義之財，不會有善能量來幫助你！反
之，你的行為會在冥冥之中吸引到你的貴人，你的機會，你的東山再起！
2017/1/27 除夕 于晉江宅內
（未完待續，下篇預告）
1、 金海書屋（中國書生網前身）
A、 盲目的追求
B、 沒有明確的方向和未來
C、 激情的團隊，感恩的團隊，但如何給他們未來？
D、 夢想和現實，拒絕收購與措施風口的機會
E、 生意還是愛好？
F、 流量如何變現
G、 痛苦的放棄和轉型
H、 沒有技術之痛
I、 社區管理和客戶沉淀的痛苦
