創業其實很痛！要有心理準備！
2016年年底，那天傍晚萬磊帶了童潔來找我喝茶，說是要合作一個項目。我第一句話就告訴他們，我很贊同周鴻祎的那句話“自己約的炮含淚都要打完”，還有陳迪海的那句話“自己的罪自己受”！我的話的意思是，如果要選擇
創業就要先做好遭罪的準備，如果選擇了就不要后悔，因為創業不光是九死一生，而且真正成功者是萬里挑一。而且自己選擇的項目或合作伙伴，要自己為自己的選擇負責，不要失敗了怨天尤人或責怪這個責怪那個。并且要能承受
因為創業失敗帶來的家庭生活質量的改變的可能，以及親人的各種不解甚至阻力。還有就是合作伙伴一定是1+1大于2，才可以合作。也就是分工要明確，能力、資源、性格要互補，還要能互相提攜互相包容，共同進步。
說這些，其實我想說的是創業真的很痛很苦，如果不是沒有得選擇，如果不是時光不能倒流，我的這輩子真的怕了創業。距離我1996年上網以來，我創業已經有21個年頭了，掐指一算，大風大浪大起大落有6次，其他小失敗71次，
總計77敗。還不算從7歲起跟著母親有樣學樣的做的各種維持生計的小生意，以及上網以前做的各種各樣的生意嘗試。閩南有一句話叫“差不多剩下公豬配種沒有干過了”。每每想到這些，我想如果不能把這些年遭的罪和積累的失
敗經驗寫出來，也許也是對社會的一種不負責任。所以，最近每天都提醒自己，我還欠大家30萬字的書。
為什么那么痛還要創業，因為一個字“窮”
我出生在一個晉江號稱“30年來只有嫁出沒有嫁入”的貧窮小山村。因為從小農村長大，讀到農村的晉江五中畢業，我從來就沒有出過遠門。一個是因為窮，當年沒有所謂的旅行或逛街的概念。也因為窮，我拒絕了校長班主任等人
的勸說，堅決只上中專。因為當年聽說讀集美航專，以后工作后的工資每個月有1500塊，想想當年我父親作為一個老資格的泥水老匠每天的工資才5塊錢，1500簡直就是天文數字。所以，盡管當年是晉江五中的超級學霸，我還是放
棄了大學夢，或者說其實連想斗沒有想過。因為滿腦子只想著怎么今早為父母分憂分擔。或者因為夢想和現實都很遙遠，家里的貧窮，父母的艱辛，弟妹的年幼，讓我沒有辦法忘卻身上的使命。那就是我一定要成為一個能改變我家
貧困狀態的人，因為我是長子，父親也是長子，那些年頭因為貧困帶來的各種苦難真是無法用語言描述。
因為我要讀中專，父親借著高利貸給我上學，因為我上了中專，我的大妹妹到了三年級就沒有繼續上學。因為我上中專，我弟弟小學考初中，差了3分才上分數線，需要用300塊才有辦法買分去上初中，但是家里不可能有辦法再借
到300塊而早早的務農。因為弟弟眼睛小時候受傷，當年的晉江縣醫院說要3萬塊才能換眼球，如果不換的話，到了18歲，一顆眼球就會萎縮沒有掉。這樣的叫天天無力，叫地地無能的心理傷痛一直困擾著我和父母。甚至，擔心到
時候弟弟的眼球真的少一顆，肯定娶不到老婆，所以早早的在我上初中的第二年，我母親抱養了今天的三妹，大家懂的，如果實在不行就當童養媳。
我六歲的時候，父親跟二叔按閩南的風俗分家了（獨立門戶），三叔和四叔還沒有結婚，爺爺分給我家的財產除了一塊100多平方米的宅基地外，就是幾百塊當年相當天文數字的債務。因為臨時借住在分給三叔四叔的房子里不是長
久之計，父親開始了建自己房子的宏偉計劃，當然，當年農村建房子都是互相幫助的，但是材料還是要買，只能想辦法借嘍。父親的性格跟我一樣猴急，房子還沒有房頂就先建了很漂亮的一個爐灶。當然，幾乎全包家務的我只能每
天戴斗笠做飯，那樣的飯做起來需要很多技巧，因為基本是地瓜渣和著小麥殼，那一松懈就必定燒糊的食品，需要有足夠的身高和力氣和敏捷，才可能一上一下的不停的燒著柴火同時站在板凳上攪動鍋里的“美食”，沒有菜就比較
簡單了，因為旁邊就有地瓜田，地瓜葉如今已經是餐廳的不便宜的一道美食了，當年，我們基本天天可以吃上健康的地瓜葉，因為只有鹽巴，沒有油！
記得在上小學前，我就跟著母親做遍了當時一個農村小山村所有能做的生意。母親只讀過5毛錢的夜校，但她確實我的偶像，什么東西都可以自己學會。甚至我的珠算還是在我還沒有上學前就跟她學習的，她開始找生計是從手
工繡花開始的，我當然有時間也跟著幫忙，后來發展到縫紉機繡花，我也跟著學。后來各種各樣的生計都嘗試，龍眼季節收掉下來的龍眼再販賣給做龍眼干的加工廠、偷師學藝炸油條、“炸菜果”、“蠔仔煎”、賣甘蔗、削菠蘿
、賣生魚、賣布料、賣成衣、賣拖鞋，后來還自己發明了破拖鞋換新拖鞋的方法，這個方法導致后來，我們開始收破爛…，總之當年可以接觸到的信息和可能的生計都嘗試了。我也學著自己夏天早早的起床去租保溫桶賣冰棒，當
然，賣冰棒的時候心理是很起伏的，因為希望盡快賣完可以賺點錢，但也很享受在太陽下山還沒有賣完半吃半喝著基本融化掉的冰棒的感受的。
后來，家里來了三妹，母親只好在家里開個雜貨鋪，因為三妹來的時候才兩個月大，當年哪里的錢買奶粉或請保姆這些高檔想法，母親偉大到活生生讓三妹吸奶頭直到真正有奶！有奶吃了，但要照顧她，所以開雜貨鋪是理所當
然的想法。母親每天早早踩著自行車來回近十公里去進貨，我當然力所能及的也幫著進貨。由于我直到初中畢業還在擔心自己155CM的身高能不能上中專，大家可以想象我的自行車能載重多少呢？以前很苦，但都咬牙！但是，那
次跟母親進貨回來的路上，我自行車摔了，車上的兩箱啤酒幾乎全部廢了，要知道一瓶一塊多的啤酒最多利潤2-3毛，有的時候還要貼上自家的碗和花生。我坐在路邊，掉著淚，告訴母親，這輩子一定不能這么苦！
其實，早在讀小學三年級的時候，偶然的兩件事情改變了我的命運，一個是自學能力一個是閱讀。由于小學一直都是班長，當年的班長一定是讀書最好的人當的，不管你有沒有組織能力。有一次期中考試，我考了79分，我傻傻
的掐指一算，三年級79分，四年級69分，五年級不就成了59分了，心里越想越害怕【當年小學是5年制的】，如此算來，我不就上不了初中了。心里回蕩著母親幾天前在農田里的歇斯底里的也是一生當中唯一一次的吼叫“兒子啊，
你要是學會了耕田這輩子就要苦了！讀好書才是唯一的出路”。“上不了初中”和“讀書才是出路”的震撼，讓我想起來，我要恢復最好的成績，當天晚上，我把家里的所有可能的窗臺或破碗里的燭淚整理出來，真正的挑燈閱讀起
來。那晚，我一口氣把數學練習題給做完了，結果做完我才發現還有一大半老師沒有教過，第二天我干脆直接把語文練習題也一口氣做完，結果就練就了我今天的自學能力和后來的超級學霸。
上小學前和上初中前，除了家務和耕田意外的農活我全部會做，還跟我弟弟妹妹每天琢磨著如何多到山上找一些柴火，或者到蔗糖季節每晚去村里唯一的榨糖廠搶撿那些剛被冷水潑過但還是高溫的沒有燒盡的煤渣。當然，在當
時農村合作社時代，還要參與各種刨地瓜、掃稻穗、撿花生等合法行為。后來一個發小跟我說可以撿破爛，我也開始模仿他，利用時間去撿破爛，可惜，當年哪里有那么多破爛啊。撿破爛沒有讓我發財，但是有一天竟然走到了內坑
舊街（當年感覺好驚訝，還有街道這樣的概念），內坑街讓我第一接觸到新華書店這個概念，也讓我從此走上了買書和閱讀的不歸路。
立志和意念是人進步的驅動力
從小立志要脫貧，所以知道讀書是我的唯一出路。所以，從小就有強烈的意念我一定能讀好書，所以這輩子正規全日制教育的課程除了體育以外，沒有一個沒滿分過的。初一第一次考試，我就成了晉江五中的名人，因為7科全
第一。這個不但要歸功于我的勤奮，還要歸功于我的自學能力和意念。因為我相信，我只要想做什么一定要做到最好，一定要努力做到第一。所以，在初中時代除了學校三點一線的生活，我還要比別人多了兩件事情，一個是要掐指
頭算日子，家里什么時候插秧、什么時候割稻谷、什么時候種地瓜、什么時候采木薯、什么時候種發生…因為我要請假回家幫忙，另外一件當然是幫著母親進貨了。雖然很苦，但我堅信家境一定很快會變好的，我一定會成功的，我
的家人一定不會再那么苦的。所以，幾乎整個小學前、小學期、初中期，我幾乎都跟“生意”有關，但驅動我保持讀好書并抗住苦的根本就是我的意念。
中專時代，盛行讀書無用論。但那跟我無關，雖然沒有讀過高中，但高等數學、匯編語言這樣的所謂天書，我照樣科科滿分，而且一般只用別人1/4不到的時間就可以拿到很好的獎學金。但家里照樣貧窮，因為父母加五兄妹要吃
飯要穿衣，還要各種農村的人情世俗各種紅白喜事，還有父親分家得來的債務和建房子的債務（直到我工作兩年后，當年的債務才還完，父親建的房子也才真正建完）。窮，怎么辦？中專四年，我還是等不及！除了讀好書，學習和
閱讀各種課外的技能知識外，我還是想著做生意。看莆田的同學在校門口擺地攤賣鞋子，看云霄的同學在賣煙，我也學習去晉江或石獅進衣服來賣，但是這樣的生意沒有做過，不但被騙得很慘，還虧的很慘。因為，不懂什么碼合適
學生的口味和大小，結果被一家企業坑得一塌糊涂，因為他們把出口給俄羅斯不成的大碼衣服都給我了，結果你懂的，后來很多連送都送不出去，因為南方人個子跟北方人相比還是差很多的。但是，這個世界不相信眼淚！你要繼續
拼搏下去，活下去！
上中專第一年，知道有自學考試一說，非常興奮！直接買了一整套的法律專業的書，一口氣讀完！結果跑去福州西湖對面的自考辦報名時被告知“同學！在校生是不能參加自考的！”，瞬間沒有了幸福感，但多了一個專業。后來
不知道讀了多少書賣了多少書，只記得每次到東街口回來都會只剩下車費還有一堆書。來后在學校做服裝生意失敗后，就只能更瘋狂的讀書了，為的不僅僅是當年覺得自己沒有上大學不能比別人差意外，還為了等畢業后盡快圓自己
的自考大學夢！所以，當時甚至一個來月只吃豬油醬油拌飯都不覺得苦。但是，買書卻從不手軟，家里實在支撐不了我了，母親經常跑到在同安開干貨店的大舅“偷偷”借錢，反正母親一到同安，大舅就知道了。當年大舅雖然算是
生意比較好的，但家里還有兄弟和妻兒，其實生活并不是很寬裕，但每次對我和母親都非常的大方和舍得，一生僅有的一次拒絕我，是我想自學吉他，對著一把70多塊的吉他流了好多口水，總于鼓起勇氣給大舅寫信，但還是被拒絕
了。雖然，吉他夢破了，但我還是一生對大舅的恩情用不忘！因為我知道，除了我努力外，如果沒有大舅幾年來的支持，也許我的中專都不一定能讀完。
中專畢業，莫名其妙當了警察。說實在的，第一天警察生活完畢，我就發誓了，一定要離開警察生活，因為我看不懂和看不慣和不想懂這樣的環境。當時暗下決心，如果不能離開警隊，那最少要拿下30個大學的自學考試。第一次
考試，四顆一次性通過，我找自考辦，“能不能讓我一次性報8科？因為每年考兩次每次只能考四科，太慢了！”，“我保證每個考試不超過25分鐘！”，自考辦“不行啊同學！因為考場紀律規定，考生入考場半小時內不得離開考
場！考生遲到半小時不得進入考場”！沒轍了，所以在上網之前，只報考了廈大的行政管理、福大的計算機專科（后來跳本科沒有考完）、福師大的英語、華大的律師…后來當探長了，后來上網了，后來做金川啤酒了，好多沒有繼
續考下去，甚是遺憾！
當警察后第一天回家，跟母親嘮嗑。如果要讓兒子當警察發財，那很可能很快就只能到監獄看兒子了。如果要改變貧窮，很可能我有一天會離開警隊。母親非常贊同我的觀點，絕對不要拿別人一分不該拿的錢。但似乎不太贊同離
開警隊的想法（或許沒有注意聽）。但從此跟他一起學習做各種小生意的我，想辦法做點正當的并且不用警察身份的生意，她是從內心贊同的。所謂君子愛財取之有道，何況當年的警察紀律沒有管得這么嚴格。所以，開過首飾加工
店、理發店、汽車維修店、碎石場、公路運輸，但是數十種嘗試都沒有讓我真正賺到錢，倒是賺到了不少口碑。因為我當警察的原則讓人笑話也有很多人欽佩，因為我做生意的原則所以同樣讓很多人瞧不起但也有很多口碑的積累。
因為每次生意都是借錢的，但都守時歸還。
有的時候，我會悲愴的笑話自己，莊良基的一生就是“借錢還錢”的一生。但我也感恩這樣的一生，失去了很多假朋友，得到了很多真朋友。也讓我的逆商越來越高分，同時也積累了越來越多的社會融資口碑。以前我一直認為
“融資”這兩個字就是代表著從風險投資商那里拿到投資款才叫融資，直到有一天RQ（曾榮群 RQSPACE的老總）找我聊天，“我最佩服你莊良基的不是你的堅韌不拔的創業精神，而是你的社會融資能力”，我滿腦的問號“什么叫
社會融資能力？”，“就是私人借款啊！”，恍然大悟！
其實真正的巨額舉債是在97年前后積累到2003年期間。當年各種原有債務，加上巨額上網費、加上域名投資、加上無節制的買書和各種交朋友，以及做金川啤酒，讓我真正陷入了“萬劫不復”的債務深淵和慢慢的還債之路。每
天想著明天要還誰的錢，明天該列出那些親戚朋友同學同事名單去嘗試借錢！每個孤獨掉淚的深夜都讓我生不如死，但每天早上都要堅強的出門！繼續活著！有意念！堅強著活著才有希望！堅強的活著才能對得起從小立下的志氣！
活著，才能最得起二老以及為我犧牲了無數的兄弟姐妹！
