那一年，互聯網神話泡沫破裂，納斯達克崩盤！
那一年，我拒絕了中華網50萬美金收購中國書生網的邀約！
那一年，借高利貸注冊了上千個英語組合的COM無一賣出！
那一年，瘋狂地給中國頻道匯款數十萬人民幣注冊的中文.COM顆粒無歸！
那一年，是瘋狂的2000年！
早在1997年的9個月時間做的啤酒生意虧掉了150萬，每天過著拆東墻補西墻的日子！
早1997年上線的中國書生文化網也苦撐了4年了，本來以為互聯網神話可以讓我一步到位，誰曾想泡沫破得如此之快！
跨過了2000年，進入2001年，對于全球對于全國對于全互聯網行業對于我來說，情況并沒有什么好轉。納市崩盤，資本哀鴻遍野，8848上市夢想破滅，我的債務已經突破200萬，能借的親戚朋友都借過了，剩下的拆墻方式就是
開始標會、找銀行、借更高的利息。
投資的COM域名一個沒有賣出，續費要我的命！投資的中文域名一個沒有賣出，沒有任何價值再續費也無力再續費。原來中國書生還能從8848等網站的廣告換回微薄的收入，可是8848上不了納斯達克，我們的收入也回歸為零，蕭
條的互聯網行業環境，流量再大變現都是不可能的。
怎么辦？
開始逼迫自己從小微企業服務入手，可是身邊認識的不認識的人，寧愿花幾千塊請你喝酒，也不愿意花幾千塊做個企業網站。逼得我，只好每天跟他們喝酒，猜拳。輸了，我喝酒。贏了，你必須給我做一個企業網站，3888元。
如此一來勉強可以換來足夠當時10來號來自全國各地的義務維護中國書生網站的兄弟姐妹的生活費。但，發展的夢想就遙遙無期了。還完債務更是不可能了。那時候，說沒有后悔是假的！后悔，沒有學習陳天橋，把網站賣掉，拿50
萬美金，想干什么都可以了。后悔了，但不
能說。死要面子，一定要撐！
怎么辦？
強烈的成功欲望，慘烈的債務壓力，強大的家庭壓力，對比殘酷的現實，我只能每天一個人的時候撞墻落淚！然后，開門，繼續強破自己往前走。強迫自己繼續不斷的去學習去研究各種知識，以便武裝更強大的自己！因為我不能
死！因為我還有很多夢想！因為我還有家人望眼欲穿的期望！我每天努力工作、努力學習、努力迫使自己不能倒下！每天強烈的欲望告訴自己，我一定會成功！我一定會站起來！我一定會好起來！因為，像我這么努力的人，沒有理
由就這樣倒下去！
也許是上蒼憐憫我，也許是我強大的意念發出的能量場，在冥冥之中幫我找到的相同頻率的共振！2001年的某天，泉州萬維網的陳總（美圖CEO的吳欣鴻就是在他那里認識的一個高中生）給我打電話，告訴我有一種新的域名值得投
資（因為他知道我很早就開始投資域名）。到了泉州，陳總告訴我，新的中文域名，市場價500元一個/年，給我兄弟價只要300元。我一看的在泉州晚報做的廣告內容就明白了，這不是什么域名，而是3721推出的一種PC瀏覽器地
址欄的尋址方式。但我覺得300塊的成本，可以賣500塊，這樣的利潤也太大了，也許是一個屬于我的機會來了。因為我做啤酒的時候，不遠千里從靠近蒙古的地方運回的金川保健啤酒，每瓶運到廈門算上損耗成本接近7塊，而千辛
萬苦的鋪貨進場最多一瓶只能加價5毛。相比啤酒10%不到的毛利，3721這樣的生意利潤實在是太高了。
回到晉江后，我開始研究3721，發現他們在招代理商。我毫不猶豫的聯系上他們的招商電話要找周鴻祎，我想我一定能代理并做好3721。但是負責跟我對接的不是周鴻祎，是今天美柚的CMO李丹。當年的3721由于各種原因，拓
展代理商是有很多阻力的，因此按理正常來說，主動找上他們要代理的應該是不多的。偏偏，我是一白癡一樣的人，李丹問我都有什么資源，我如實的告訴他，“我沒有公司”“沒有團隊”“沒有客戶”“沒有資金”“沒有經驗”，
“我就是想代理”，“而且我一定要泉州獨家代理”。當時李丹一聽，這樣的人應該是騙子吧，又是滿嘴的閩南地瓜腔普通話，又什么都沒有，又想獨家代理。特別是，他問我的職業的時候，我告訴他是重案刑警，這就更加堅定了
他對我這個“騙子”的定義了。但是我告訴他，我一定要代理，而且我一定能做到最好。“因為我有網絡經驗”“因為我做什么事情都會竭盡全力做到第一”。
本來以為應該很容易可以拿到代理權的，結果因為太老實的說了我的情況，整個3721的渠道團隊都不怎么搭理我，也沒有答應給我代理。但是，強烈的欲望，讓我堅持打電話要求要代理，我的強烈欲望來自于我對于利潤的判斷，
因為我接觸3721以后，知道500塊的市場價，成本實際上只要250塊。這是意味著，這個生意是100%的毛利啊！馬克思的名言大家都知道吧？，“如果有10%的利潤,它就保證到處被使用；有20%的利潤,它就活躍起來；有50%的
利潤,它就鋌而走險；為了100%的利潤,它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至絞首的危險?！?/span>
相比我一敗涂地的啤酒生意，這樣的機會，我是不會放過的。于是我從2001年的下半年就開始幾乎每天打電話要求代理，一直打到年底，李丹擰不過我，就安排了王連濤（現在小豬短租的CEO）過來泉州跟洪江在線簽約的時候順
路過來看看我這個“騙子”，如果不是騙子也過來禮節性的寒暄一下。結果大家都已經知道了，見面兩個小時的時間，王連濤被我的激情和決心和互聯網的認知感動了，當場就決定不再去洪江在線簽約了，直接跟我簽訂了代理意向
合同。
接下來就是籌備工作了和正式簽約了，那個時候，我才知道原來成本價不是250塊，而是200塊，而且還有50塊的廣告補貼支持，總的算起來，就是成本價150塊，可以賣500塊。想想都在激動，如此的生意，不正式馬克思說的接
近可以冒著掉腦袋的危險去行動了嗎？
我非常清楚的記得那個時候，2002年4月19號3721通知我4月22日到北京參加他們的融資成功新聞發布會，是日本JAFCO投資了3721公司1000萬美金的新聞發布會，也是我們這批核心代理商的正式簽約會。接到通知的當時，我正
在貴州畢節抓捕一名殺人犯，雖然抓捕到了殺人犯并安全送回晉江，是非常重要的事情，但我的心已經被超過200%的利潤的生意給栓住了。我不顧當年的紀律，安排同事帶回嫌疑犯，自己穿著警服在4月21日從貴陽直飛北京。
北京回來以后開始瘋狂的招人，那個時候根本沒有任何的經驗，但我自認為只要是四肢健全的頭腦清楚的人，我就一定可以培養成我的銷售高手。我強大的精神氣場很快讓我組建了一支不小的銷售隊伍，那個時候幾乎所有的人都是
我自己面試來的。其實也沒有什么正規的面試，而是我靠自己的激情試圖去說服每個人，讓他們相信跟著我做一定可以賺到錢，甚至可以一起走向成功的彼岸。那個時候有無數的兄弟事后告訴我，其實看我的樣子，很像傳銷的騙
子，因為描繪的美好的未來和身上散發的那種激情，很容易讓人覺得這樣的人應該是傳銷的演講高手，其實，我知道，那是我發自內心的對成功和事業的自信。而，這種自信不僅僅來自我的多年超常的逆商，更來自于對于這樣一種
超過200%毛利的生意的狂熱的追求。
但是過程是很痛苦的，從警察的角色，變成做一個文化網站，角色變化并不痛苦。但是，從一個個人站長變成一個銷售團隊的精神領袖，這是一個絕對痛苦的過程。警察的思維是直的，生意的思維并不是我們想象的是直的。我不斷
的是摸索和變幻各種在生意上的角色，老板、技術、銷售、培訓、產品、市場、財務、HR….無所不能，無所不極致！一切對我這個警察和個人站長來說，都是白紙。一切都要從頭研究和積累，所有的坑坑洼洼都要去趟，所有的跟頭
都要去栽。
團隊組建起來了，銷售沒有起來，連續三個月幾乎顆粒無收。債務又開始急劇上升，兄弟們要吃飯，要睡覺，要去掃街，要去陌拜，要路費，要油費….，更重要的是大家都沒有方法，不知道怎么賣。更痛苦的是，幾乎沒有人知道什
么叫3721，傳統企業老板90%都還不懂上網，要賣一個網絡產品給他們，難度可想而知。
我們就這樣開始了，漫漫的互聯網傳道士的長征之路。三個月，沒有銷售收入，不要緊，關鍵是團隊的士氣！團隊會懷疑，我是不是錯誤了，莊良基是不是吹牛了，市場是不是不行…，三個月里，每天我都陪著團隊，早會夕會不用
說，只要我沒有在警局就是在公司，恨不得時時刻刻陪著團隊。陪著他們一起學習，一起研究，一起找方法，一起去路邊抄廣告牌，一起去掃街，一起去掃樓。每天晚上夕會分析研究后，就帶著他們去路邊攤，喝著廉價的米酒或啤
酒，給他們打氣，給他們鼓勵，告訴他們，我們一定會成功的，我們未來一定會上市，我們未來一定會成就一番大事業，只要我們的必勝的信念不減！每天夕會都到晚上9點10點，然后打氣的酒會就當晚餐和夜宵一起了。每每聽他們
講各種被老板罵、被老板侮辱、甚至被放狗咬，我們就一起抱頭痛哭，然后繼續互相打氣，然后繼續喝，喝醉了，就直接躺在公司門口的路邊睡了，然后第二天繼續所有的充滿雞血的繼續上路。
就這樣，我們經歷了三個月的風風雨雨的鍛造！我跟我的團隊們一起成長了，他們不再懷疑，不再羞怯，不再猶豫。而，我也研究出一套真正適合3721銷售的方法了。我針對傳統企業主的傳統觀念，發明了3721的鏡框證書，讓企
業老板了掏錢買了不再是看不到的虛擬的東西，而是可以看得見的鏡框里的證書（類似當年流程ISO證書一樣的鏡框，現在好多企業還在顯眼處掛著）。我拋棄了3721給我的銷售工具，自己總結出3721的銷售9字口訣；“商機說”
“品牌說”“方便說”。我提煉出大量的銷售方法和銷售工具，更提煉出快速的銷售團隊培訓方法，當時，幾乎晉江的每個公共場所，公園廣場都有我們書生的聲音，因為我們幾乎隔三差五就全員拉出去，做公眾演講!總之，痛苦的
三個月的成長過程，也是快樂的三個月，我們形成了戰友的感情，形成了書生的“家”的概念！同時，三個月，我們積累了數千個潛在企業客戶。。。
經歷了自然的積累，三個月后的第一天開始爆發！終于驗證了我對團隊的規劃，從0到1是一個痛苦的過程，但那是質的飛越！從1到10就不再那么難！從10到100就會很輕松！從100到1000那就是順勢而為了！從1000到10000就
不再是去談客戶，而是去收錢了。事實證明如此，從破蛋開始當月我們做了5萬多的銷售，第二個月做了12萬多，第三個月做了25萬多，第四個月直接到了48萬多，第五個月開始月月以百萬計！
我們開始瘋狂，開始歡呼，開始堅信，開始崇拜我們自己的堅持和執著和選擇！團隊開始變得富有，瘋狂的時候，一天的銷售現金收入達到46萬…我們開始擴張，從晉江一個民房頂層，到一層兩層三層四層。從晉江到石獅到南安
到水頭到鯉城到惠安到莆田到福州到廈門到汕頭到東莞到廣州…一路狂奔！從不到十桿槍到上千人!
終于，我在2003年還完了當年欠下150萬倒騰了6年變成300萬的債務。
終于，我因為選擇利潤誤打誤撞走上了2B（小微企業服務）這條“不歸路”。
終于，我兌現了諾言，讓我的戰隊兄弟姐妹們大量實現了“五子登科”。
終于，我從一個代理商堅守了10年轉型成為廠商。
終于，我讓數百個258的合作伙伴成功逆襲。
終于，我的廠商之一258走上了新三板。
今天回想起來，我還在想，當年，如果我沒有看中3721的利潤，如果我沒有如此的魄力堅持去捍衛我的選擇，我今天又是怎么樣的我？
今天在天瑞99跟哨子的團隊最終確認了哨子的戰略布局，讓我有了沖動來回憶結緣3721的這段人生歷程！目的不是分享我的艱苦的創業歷程之一，而是想送給未來我哨子的戰略合作伙伴。
往往人生的一個不經意的選擇，可能造就你一生的輝煌！
選擇并堅持，選擇并堅守，也許成功就在不遠的明天！
與258、哨子、微貓以及所有的書生系的兄弟姐妹們共勉！
