互聯網行業，最重要的就是廣告投放了，用戶增長、消費變現都指望著廣告投放的轉化效果呢呢。今天給大家一個能對著抄的分析模板，幫大家省時省力哦。

1、制表

清晰了這個分解，可以做數據需求表了，基礎格式如下：

本次活動目標是增加付費總金額。所有的投放都有成本，所以理論上哪個渠道的投入產出比越高（即總成本：付費總成本的比例越高），哪個渠道的表現就更好。

因此做分析的時候，可以先把這個比例計算出來，區分出好/壞渠道，再進一步的分析。

經常是在最好/最差的渠道對比中，最容易發現問題，所以可以先把這兩種挑出來（如下圖）。

投放分析看起來很簡單，是因為投放分析的目的性很強：要么增加注冊人數，要么增加消費。

有了明確的目標，就容易評估好壞，進而觀察投放鏈接中哪一步出了問題。此時，可以把轉化路徑中，每一步的轉化率做出來，從而很容易的發現問題點（如下圖）。

在其他情況下，也能將該模板調整后，繼續使用。

常見的調整，比如：

調整轉化路徑：比如

調整投放目標：比如投放為了新注冊用戶，為了喚醒老用戶

調整投放成本：比如投放派優惠券

調整投放渠道：比如新增/減少了一些渠道

只要調整模板相應位置即可，非常好用（如下圖）

有可能受投放平臺的限制，不同平臺的鏈路不一樣，比如在公眾號投放有可能是先加群，再在群里轉化。在抖音投放則是直接拉起購物車，因此可能需要根本不同平臺的轉化路徑，制作相應的報表。

投放分析的真正難度，是數據采集技術上的。

常見的問題，比如：

缺少埋點，沒有轉化路徑數據

投放渠道不給明細數據，只有部分數據

不同渠道投放規則/統計方法不統一，難以橫向對比

轉化路徑步驟過多，有些步驟（比如加個人微信/加群）無法記錄

這些問題，會導致數據不準確，難以對齊，進而無法深入分析。

2、四個要點

做投放就像釣魚，先下魚餌，再下鉤子，最后看有多少魚兒上鉤。

因此，投放有四個要點

要釣什么魚？（投放目標）

有多少魚竿同時在釣？（投放渠道）

分多少步驟把魚釣起來？（投放鏈接）

一共下了多少魚餌？又釣起來幾條魚？（投放資源）

據此，可以分解這次投放行為：

投放目標：新用戶注冊/商品購買……

投放渠道：在網站、短視頻、公眾號……投了廣告

轉化路徑：用戶從看到廣告，需要操作幾步完成動作

投放資源：廣告費用、用戶獎勵……一共花多少錢

3、

總結

所以運營的小伙伴們真想做好投放分析的話，就多花點時間和你的數據分析師聊聊，看看如何把轉化路徑設計得更好，增加采集數據的機會。

這樣比自己拍腦袋做投放設計，結果臨到上線才發現數據回不來，要輕松有效得多。