對于各大商家來說，七夕更是不容錯過的借勢營銷好時機。節日意味著有更多關注度，關注度攜帶的流量不容小覷。商家們將節日和流量連接在一起，產生了節日借勢營銷。節日文化發展到現在，甚至有了“節日”約等于“購

物節”的趨勢。

七夕，在每年農歷七月初七，相傳是牛郎和織女一年一次的會面之日，也被稱為中國傳統的情人節，在各大平臺上，“七夕”相關的搜索在節前一周就已經達到了環比增長280%。發展到現在，七夕已經不單純是情侶們的專屬節

日了，單身人士也加入了這場節日狂歡。

用常規的思維看，七夕的主要消費人群，是戀愛中的男女、已經有伴侶的人們，不可否認，這是不可忽視的重要營銷對象。但是，2018年中國統計年鑒的數據顯示，我國的單身人數已經達到了2.4億人，這很可能是七夕營銷戰役

上的“藍海市場”，利用這一優勢，可以來一個“反套路”營銷。

1、個性化定制創意

①男性用戶：男性的購買次數比較少，是理性主導購物行為的人群，一般在購買前會有一個明確的購買動機，帶著這個強目的去購物。

利用銷售技巧展現產品優勢的商品不是他們想要的，屬性、材料、功能等規格排列清晰的商品他們更加中意。花里胡哨的風格包裝他們不太關注，簡潔大方的包裝更容易俘獲他們的心。

②女性用戶：她們的購物行為比較頻繁，在選擇一個品類之后會盡可能多得瀏覽完所有的商品，而且，女性是天生的傳播者，因此，對于她們來說，通過貨比三家、與商家討價還價之后得到的最優價格選能給她們帶來成就感和樂

趣。她們注重審美與時尚，對外表比較挑剔，商品呈現的視覺效果、給她們帶來的感受能最大化地影響她們的購買決策。

以新消費品牌參半口噴的視頻為例，介紹該口噴在使用后可以讓口氣更清新，幫助消費者在社交場合中呈現出一個比較精致完美的形象。

③單身人士：對于品牌來說，能從小眾的角度為“劣勢”群體找到營銷的平衡點，不僅能與尋常的節日營銷形成強烈的對比，還能脫穎而出。

單身人士沒有具體的購物傾向性，在七夕節這個特殊的日期，甚至是一個容易“被忽視”的群體，為這個群體發聲、正名，不僅可以收割一波好感度，還自帶傳播勢能，提高品牌聲量。比如花唄就“撐”了一把單身人士，在單身

人士普遍被戲謔的七夕節送來一份溫情的問候。

2、套路與反套路

①女性用戶：京東去年的七夕大數據顯示，花、巧克力、傳統配飾在消費者側的歡迎度居高不下。這些熱銷的商品同時指向了同一個目標群體：女性。

有人甚至說過，沒有一個女人不愛花。女性容易陷入感性的思維，購買商品時關注商品帶來的個體感受多于實用價值。而鮮花表達的感情以及代表的美好寓意能夠治愈工作、生活帶來的疲憊感。

值得注意的是，在去年七夕期間，翡翠類等帶有中國傳統文化韻味的飾品的銷量同比增長148%，年輕人對于傳統文化+國產潮牌的呼聲越來越高。

②男性用戶：大多數男性在購買商品時，關注的是自身的需求，實用度高的產品更容易受到他們的青睞，性能、使用效果和商品的品質是他們所追求的。

而且，他們的好勝心較強，即便支付能力有限，但是仍然傾向于看起來上檔次的商品，或者在一次沖動之后選擇購買。

因此，對于他們來說，大牌商品更有吸引力。他們關注以電子產品、手表為代表性的、有參數的、貴價高檔物品。

七夕從古代發展到現在，已經成為了一個真正意義上的傳統文化和購物文化相融合的節日，參與的年輕人與日俱增，如何在營銷上把握大眾用戶和小眾用戶之間的平衡點，要求商家做到精準把握目標人群的消費需求，實現商家能

量的最大化。