1、表達不確定（否定）+肯定

這是一種以退為進的表達方式！

什么意思呢？

就是先表達一種不確定，甚至是自己產品的某個缺點，緊接著后面再跟上一個確定的表達，信任感就會大不相同

比如 有一個電動牙刷推文，再描寫續電持久這個賣點的時候，就是這樣說的

說到充電

值得一提的是U1牙刷的電池容量

充電三小時，刷牙六個月

其實

能不能用到6個月我還不知道

反正我現在用了快兩個月了

還是滿電的

好，我們簡單拆解一下：

首先，充電3小時，刷牙6個月，這個是對產品好處的一個描述

但是，光這樣說，用戶信任感是沒有那么強烈的，所以后面又說了

其實，能不能用到6個月我還不知道

這句話是不是先表達了一個不確定？對吧，好，緊接著·····

反正我現在用了快兩個月了，還是滿電的

這是一個亮點，為什么？因為這是在不確定之后，然后一個肯定的表達

以退為進，給人感覺，說話很真實，客觀，不夸不吹，所以，就會給人極大的信任感

再比如，你是賣眼膜的，也可以套用這種組合表達方式寫賣點

雖然不能讓你馬上返老還童

但是······

卻能讓你眼角紋每天都在變淡

如果我們直接講，使用我們的眼膜，可以讓你的眼角細紋變淡，相比較前面一種，信任感就會弱一些

比如，你是賣臉部按摩儀的，也可以這樣說

讓你直接變白我們做不到

但是讓你有一個吸收美白因子的臉

我們能做到！

讓你直接變白我們做不到，這句話的目的，就是表達一個否定，目的就是是為了后面的肯定贏得信任感

同樣的比如你是賣美白精華的，也可以這樣來寫

我承認

它不是最厲害的美白精華

但它一定是性價比最高的美白精華

再比如之前有一個護膚品的文案，是這樣寫的

我不擅長武術，鋼琴，書法，唱歌

但是護膚

你可以找我聊聊

前面還是一系列的否定，但是再多否定，都是為了最后一句的肯定，就是護膚我是專業的，找我就對了

你看，這種“不確定+肯定”的表達方式，是不是天生自帶信任感？如果覺得好用，那就抓緊在你文案中用起來

2、產品好處+證據

我們寫文案，在說自己產品好處的時候，就可以馬上用起來，比如面膜

下面是第一種描述：

XX面膜

補水效果比普通面膜更好

用完后，整個臉都嫩噗噗的

這個時候，我們是不是寫產品的好處？對吧，現在我們在好處后面，跟上一個解釋，你再體會一下

XX面膜

補水效果比普通面膜更好

用完后，整個臉都嫩噗噗的

因為·····

它里面膠原蛋白成分

是提取自深海魚體內

相比較普通面膜上面的膠原蛋白

分子結構更小

更易被人體吸收

效果更好

前后2種描述，哪一個給你的信任感更強烈？

肯定是第二種對吧，為什么呢？

因為后面我不僅說了好處，而且我還解釋了，這個好處存在的合理性，讓用戶覺得，我不是亂說的，有根有據，更值得信任

再比如文案課程，我們這樣來寫賣點好處

學完后

你寫文案

就跟做小學填空題一樣簡單

對于想學習文案的人來說，挺誘人的對吧

好，現在我在后面再跟一句話，你再體會一下

學完后

你寫文案

就跟做小學填空題一樣簡單

因為

我會教你一套收錢文案寫作公式

你拿去

直接傻瓜式套用就可以了

是不是除了聽起來挺誘人的，你會更愿意相信我前面描述的好處？

發現沒有，我們在寫文案，描寫好處的時候，最后后面再跟上一個解釋（也就是證據），這樣對用戶而言，信任感完全不同，不信你下次試一下