如果您對重定向標簽有以下問題：
我已經使用這些標簽一段時間了，獲得一些效果，在同行當中屬于什么水平？
我的同行都是在什么轉化目標、以什么量級、多少出價在使用重定向？
重定向的場景有哪些？
每種行為的頻次上限應該設在多少？
重定向是不是淺層轉化到深層轉化？
目前從大盤整體來看，重定向對哪類客戶比較有效？
行業間是否可以相互借鑒？
您將在下文找到這些答案，或許還有更多收獲。
1、重定向作用
私域重定向標簽（我的廣告人群、我的落地頁人群、我的APP人群）
正向：淺度轉化——深度轉化，深度轉化——復購。
排除：通過排除已經獲得線索/有一方觸達（成本更低）人群/多次觸達無效人群來降低成本。
行業重定向標簽（行業廣告行為，MI行業APP行為）
正向：利用行業積累線索做同行競品轉化。
排除：某些行業的高潛人群（小貸），不付費低參與人群（游戲行業只完成下載、安裝、激活、激活且注冊）。
抖音達人標簽
正向：獲得商品和直播兩個場景的高潛人群。
排除：通過排除自己粉絲降低成本。
2、現狀盤點
隨著標簽基礎能力的提升，我們持續探索場景化人群推薦（直播帶貨定向、平臺電商引流定向）和重定向策略，不斷推進重定向能力的產品化。
我們基于1000+重定向使用效果較好的優質廣告主案例，對于重定向使用策略整理出了行業最佳實踐，幫助廣告主更好地使用這一功能。
DMP重定向標簽
整體來看，同賬戶下使用 Retargeting 標簽計劃效果更優，PVR+42.4%，轉化成本-22.3%，冷啟動通過率+25.8%。
整體來看，使用標簽的PVR更高，轉化成本更低，冷啟動通過率更高。且幾乎所有的指標都置信。
本地直營，大眾消費兩大行業使用標簽后的PVR更高，轉化成本更低。
冷啟動通過率在內容消費和投資消費使用標簽后均有提升。
在大眾消費行業，PVR更高，轉化成本更低的賬戶數占比最大。
從標簽使用情況看，五大行業在“精準-排除”上使用的客戶數，廣告主數，計劃數，人群包數均較高。
對于自動更新功能的使用，五大行業在“精準-自動”，“精準-非自動”上使用的客戶數，廣告主數，計劃數，人群包數均較高。
分行業來看，五大行業中，內容消費（游戲、網服等）行業使用重定向標簽最多（占比72.5%），PVR+39.9%，轉化成本-34.5%，冷啟動通過率+77.0%。大眾消費行業PVR+150.5%，轉化成本-30.0%。
AD抖音達人定向直播場景
同賬戶下使用抖音達人定向的計劃效果更優，轉化成本-16.5%，PVR+46.9%，ecvr_diff -12.24%，冷啟動通過率顯著+17.13%，使用抖音達人定向篩選了正例濃度更大的人群，減輕了模型預估的壓力，幫助快速通過冷啟動；單計劃 ARPU -15.4%，仍有提升空間。
3、行業指導
我們提取出分析期間重定向計劃占比>10%，CPA、PVR、跑量相比未使用重定向計劃均有顯著提升、計費比在0.8-1.2之間、日均消耗超過500的廣告主，按照推廣目標、轉化目標、產品特征和品牌階段進行劃分，提取共性特征，形成行業指導，覆蓋3C及電器、傳媒及內容、工具類軟件、服飾珠寶、家居建材、教育培訓、快速消費品、商務服務、生活服務、食品飲料、醫療、游戲等優質案例集中爆發行業。
涉及重定向能力用彩色標出，在大多場景下需要和其他定向能力組合使用。過濾已轉化和過濾已安裝因功能相對簡單，使用已經非常成熟，因此不在此處贅述，廣告主可根據目前經驗繼續使用。
1、3C及電器
3C及電器行業的營銷特征為新品上市頻率低、復購概率低且周期長、帶貨靠大促或代言人、對公產品教育周期長的特性。
目前重定向在三類場景表現出優質效果：本土通用小家電引流、本土垂直小家電引流和大牌辦公設備對公銷售。此外，小家電的直播帶貨也是一個重要的營銷場景，近3個月日均消耗環比增長334%VS大盤245%。
基于這四個場景，重定向建議如下：
2、傳媒及內容、工具類軟件
傳媒及內容和工具軟件的本質產品為APP，在垂直屬性、付費屬性、可替代性上有所差異。
據此，重定向在以下兩類場景的策略建議如下：
3、服飾珠寶
服飾珠寶雖然是一個大類行業，但子行業的客單價和消費頻率差異巨大。整個行業目標人群較廣，知名品牌重點聚焦近期有意向人群，而本土無牌則關注忠實用戶的培養。此外，服飾珠寶今年重點發力直播帶貨場景。
重定向在以下四類場景的策略建議如下：
4、家居建材
家居建材共有三類場景，裝修設計、安裝類家電、家居百貨。三類場景客單價、消費頻次均不同。目前大眾消費下家居建材行業存在較多售賣服裝、翡翠產品的情況，在此處不做覆蓋。
重定向在上述三類場景的策略建議如下：
5、教育培訓
巨量引擎投放在教育培訓營銷當中的作用主要是淺層轉化。廣告主在獲得銷售線索之后，就會再自己進行深度轉化，因此整體定向較寬，重定向主要起到排除作用。
重定向在企業培訓、興趣培訓、職業技能培訓的重定向策略建議如下：
6、商業服務
商業服務可以借鑒辦公設備的定向思路，差異點在于基本沒有復購，重定向建議如下：
7、生活服務
在巨量引擎投放的生活服務主要是客單價較高、復購周期超過一年的商品。
營銷思路不是直接轉化，而是通過抖音號推廣吸引粉絲或線索收集，再通過豐富的短視頻內容進行教育。另外兩類服務多為實體服務，本地屬性強，前期定向不宜過細。
基于此，重定向建議如下：
8、快速消費品
快速消費品在外部平臺電商有較深積淀，消費頻率高。初始定向不宜過細。這類產品的圈人策略不是基于具體產品品類，而是品牌屬性和受眾廣度。重定向主要用戶為母嬰日用品、國際大牌化妝品、寵物用品、個護清潔日化品。部分國內美妝基本都是銷售線索收集類，不在此贅述。
基于此，重定向建議如下：
9、游戲
游戲是重定向案例爆發最多的行業，和行業整體體量有關。該行業一方數據強勢，積累了大量的高價值和負向人群，重定向主要起到輔助作用，且沒有看到代言明星相關的達人定向。
基于此，重定向建議如下：
4、行業對標檢查
實際投放效果和多種因素相關，包括推廣目的、轉化目標、投放時間、出價策略、人群量級、素材質量和產品組合等，無法一言概之。
此處篩選重定向占比計劃>10%，CPA、PVR、跑量相比未使用重定向計劃均有顯著提升、計費比在0.8-1.2之間、日均消耗超過5000的廣告主，以轉化成本（重定向VS非重定向計劃）提升率為參考，給出各細分行業優質案例中，排名在中位數的廣告主的投放情況，供各行業對標參考。
總結：以上，本文就重定向策略進行了現狀盤點，提供了行業對標檢查，并基于1000+案例分析提供了行業最佳實踐案例，希望對廣告主更好地使用重定向能力，提供有價值的參考和幫助。
