低預算的企業(yè)主（50-300），一個月就1萬的消耗，請不起專職SEM，基本都是交給百度客服來維護的，最多也就聘請個兼職做SEM優(yōu)化，因為百度客服要管的戶太多，精力上顧不過來，在加上缺乏對行業(yè)的了解，這樣的

投放結(jié)果往往不是很好。

企業(yè)主因為對SEM不懂，又對SEM抱有比較高的期望，畢竟花了錢，又聽同行說效果比較好，這時候就不知道怎么辦了。

對于低預算的賬戶，優(yōu)化投放效果其實很簡單，因為預算低，點擊量就不會太多，需要把控的點也很少，轉(zhuǎn)化少的主要問題可能是企業(yè)主和SEM投放人員溝通不足，或者企業(yè)主沒學習過SEM，自己搭賬戶，對賬戶的功能理

解不足亂投放導致的。

我們只需要做好分工，老板把控流量是否相關(guān)，賬戶搭建和投放交給專業(yè)的SEM（百度客服）就行了。

案例：

一個典型的例子，一個做粵語培訓的客戶，賬戶都是自己搭的，因為對SEM的基礎(chǔ)都沒有了解，把粵語，粵語歌這種詞都加進去投放了。雖然也有效果，但是因為摻雜了太多無效的流量，導致投放成本很高。這個錯誤相信

只要做過幾天SEM的都能發(fā)現(xiàn)問題，但是老板就這樣硬生生跑了半年多。我把粵語，粵語歌之類的都刪掉，做了否定，提升了一下粵語學習，粵語培訓的價格，效果一下翻了幾倍。

還有一個裝修行業(yè)的朋友，因為要劃分投放區(qū)域，只想要市區(qū)的線索，不投市區(qū)外。我們都知道百度地域劃分是按城市的，不能精確到市區(qū)，這個時候就需要做人群定向，以市中心為圓心畫一個15公里或者20公里的圈，關(guān)

鍵詞設置低價，圈內(nèi)設置出價系數(shù)。我把方法告訴他以后，他找人設置了圈，結(jié)果出價系數(shù)設置的1，畫圈根本沒有生效。弄完告訴我沒有效果，還是有很多郊區(qū)的線索進來。我檢查了一遍，把關(guān)鍵詞出價從10變成1，圈內(nèi)

出價系數(shù)設置為10，改完后基本就沒有圈外的線索，都是市區(qū)線索了。

分享上面的案例主要想說明一個觀點，老板了解產(chǎn)品，不懂競價操作思路與方式。百度客服或者兼職SEM懂投放方法與賬戶操作但是不懂業(yè)務。這個時候需要分工協(xié)作，就可以很容易出投放效果。

提升效果需要把控的三大點:

1、要每天的搜索關(guān)鍵詞報告，幫助百度客服做否詞，找到和業(yè)務不相關(guān)的詞刪掉，有效的詞留下做重點投放。

2.每天定時跟客服或者兼職SEM開會，討論投放計劃及調(diào)整策略，不能每天給個300預算就不管了，自己沒時間可以安排專人對接，要知道這個消耗是為企業(yè)盈利提供的渠道，必須重視起來.

3.統(tǒng)計每月產(chǎn)品成交地域，時段。做好地域時段預算的把控。成交好的地域，時段加大預算，成交不好的少投或者不投。百度客服是沒辦法及時跟進投放效果的，企業(yè)主需要主動跟客服反饋，讓客服調(diào)整并且反饋調(diào)整結(jié)果。

如果有時間，企業(yè)主可以親自把控落地頁的策劃制作等等，幫助SEM運營人員更好的推進優(yōu)化工作。但是最好不要干涉自己不懂的東西，專業(yè)的東西還是交給專業(yè)的人做，不要對SEM人員的投放策略做過多的干涉。在效果差

的時候提供自己對市場、產(chǎn)品方面的見解幫助SEM提供思路即可。