做數據分析一般有3個場景：

事前：策劃類分析、預測類分析

事中：監控類分析、原因類分析

事后：總結性分析

到了6月份，有很多的半年總結、季度總結要做，618大促銷的總結也要做。估計近期事后總結性分析報告（或者叫復盤報告）非常多，今天就為大家整理了復盤報告的極簡分析思路，幫助還在苦苦憋報告的小伙伴

們早日脫離苦海哦。

投放計劃花費50000元成本，吸引6000名用戶購買。投入產出不低于1:1.3（即花了1萬元錢總成本，吸引的用戶購買不能少于1.3萬）。現在投放結束，數據如下：

該如何復盤呢？

很多小伙伴看到這么多數據，就感覺腦子嗡嗡的。簡直不知道往哪里看了。遇到這種情況不要著急，記得復盤的第一件事：基本情況回顧。先把整個工作流程，投入/產出情況看明白。

這里投入和產出指標有好幾個，要理清他們之間的關系：

投入指標：總成本=曝光成本（要花錢買流量）+商品成本（用戶買的產品+包郵，都要錢）

產出指標：付費總金額=付費人數*人均付費（這里人均付費就是20元商品錢）

這次活動是用投放廣告來吸引用戶，廣告平臺按曝光量收費。用戶看到曝光的廣告以后，可以選擇點擊廣告，進入落地頁，進行注冊，之后付費。整個流程如下圖。從這個流程里，可以看出，付費人數，和從曝光到付費的

整個操作流程，有很大關系

這些基礎指標梳理與流程梳理，是很重要的。如果沒有梳理清楚，就會連數據含義都看不懂，自然是面對一大堆數字，腦袋瓜子嗡嗡嗡……

梳理完流程與指標以后，還是不要著急看細節。先看整體情況。因此，要對各列數字用SUM函數求和，先看這次投放整體上，有沒有達成目標：

可以先計算整體情況如下圖

對比目標，可以看到：

可以下結論了：本次投放未達成目標，新用戶獲取太少。

有了這個大結論，可以進一步看：

為什么新用戶獲取的少

有沒有什么亮點

下一步要改進什么

既然是未達成。那就直奔問題關鍵：哪個渠道做爛了，開始細節分析吧。

要分析哪個渠道做爛了，得先對渠道進行分類。分類的規則，可以用投入產出比這個指標（表中第J列，A渠道的投入產出比即J2格，B渠道為J3格，以此類推）來制定。因為本次投放有明確的投入產出比要求：大于1.3。因此

可制定規則如下：

這樣，就能把渠道區分開。

在Excel中，可以用if函數輕松實現按條件分類（如下圖）

圖片

不僅可以做分類，找出明顯做的爛的渠道，還能對投入產出情況做排序，找出最好/最差的3個渠道。用極端情況做對比，最容易發現問題。很多小伙伴就是栽倒在這里。沒有用指端情況做對比，因此看不出來好壞。

在Excel中，可以用RANK函數，輕松實現排序（如下圖）

以上所有操作做完，找出了最好/最爛的三個渠道，結果如下：

此時可以回答問題三：

亮點：H、I、J三個渠道

缺點：A、B、C三個渠道

因為我們手上有過程數據，可以結合轉化過程，進一步分析，為啥ABC很爛。

在廣告轉化中，每個環節都有一些很常見的問題（如下圖）

具體區分出來是哪個問題很難，因為這些因素常常疊加在一起，要很復雜的分析方法才能區分出來。但發現哪個環節有問題，還是相對容易的。利用過程轉化率數據，外加曝光量與單位曝光成本（每個曝光花多少錢買，這

是常見的廣告采買形式），可以輕松看到問題環

節

很明顯：