自2018年底愛采購產品剛剛測試上線，到2019年4月份愛采購線下巡講會議的啟動，同時愛采購競價推廣模式也悄然興起。

到2021年4月，兩年多以來愛采購會員模式已經發展達十幾萬用戶數，競價版愛采購用戶數的增長也取得了長足進展，這期間涌現出了一批優秀的愛采購競價模式推廣平臺，這其中“豐采網”以深厚的技術研發能力與優質的服務流程，以愛采購競價模式倡導者的角色，贏得了市場廣泛認可。

讓我們先來看一段豐采網比較官方的介紹：

豐采網（www.gtncy.cn），位于濰坊國家廣告創意產業園8樓，是當地知名的集產品研發、系統運營、渠道建設、市場開拓于一體的技術驅動型互聯網公司。

公司辦公面積400余平，擁有約50人團隊規模，涵蓋技術研發、市場開拓、渠道建設、售后運營、人事行政等部門。

公司各部門主要負責人多數出自百度、搜狗、360等知名大型互聯網企業，均擁有10年以上的互聯網從業經驗。

2017年初，公司成為第一批百度文庫授權服務商，并連續四年獲得百度官方授權及相關表彰。

2019年初，豐采網上線，成為國內第一批百度愛采購競價推廣模式的B2B行業平臺。

公司依托自身強大的技術研發能力與成熟的平臺運營能力及渠道建設能力，兩年多以來，已經服務近3000家企業客戶、50多家區域服務商、年消費額超過1300萬。

成為競價版愛采購行業的佼佼者。

2020年，在國內疫情肆虐，傳統企業網絡推廣舉步維艱的大背景之下，豐采網迎難而上，

大力推進百度愛采購競價推廣模式的技術研發與渠道建設工作，并取得了長足進展，

目前公司已經在山東、河北、河南、江蘇、遼寧等地區建設了本地化服務中心。

2021年，公司成功注冊“豐采網”商標、與慧聰網共建濰坊服務中心、多項產品迭代升級。。。

今天，讓我們走進豐采網，了解一下：愛采購競價模式倡導者是如何煉成的。

“豐采網”這個B2B網站平臺名稱是怎么來的？

在愛采購競價行業，多數平臺都喜歡起一個比如：某某通、某某搜、某某寶之類的名稱，為什么你們起了一個“豐采網”這樣的名稱，而且這個“豐采”與“風采”感覺還很容易寫錯。

豐采網：實際“豐采”一詞，語出《明史張居正傳》：“以天下為己任，中外想望豐采。”其中“以天下為己任”，

正好與我們的使命：“讓天下采購變更豐富、更簡單、更透明”以及我們的愿景：“將愛采購產品深入全國各地產業帶，加速傳統企業的運營革新”而暗自契合，所以，當即拍板應用。

其實，“豐采”與“風采”本質上的意思是差不多的，本意都是“美好的舉止態度”。如果再去深究“風采”一詞的出處，可以找到《漢書·霍光傳》：

“初輔幼主，政自己出，天下想聞其風采。”這點大家如果有興趣，可以到相關詞條里面，去查詢一下。另外，再給大家透露一個小細節，那就是豐采網創始人的名字當中有一個“豐”字，也是一個原因。

豐采網在競價版愛采購行業一直處于頭部位置，能簡要分析一下咱們平臺的優勢嗎？

豐采網：專業的問題交給專業的人來回答吧。這個問題就交給我們的渠道體系負責人：王永坤，王總來回答吧。

王永坤：如果這個問題要展開講的話，我講兩三個小時沒有問題，因為出差給代理商培訓的時候，基本就是這樣，今天不展開，在這里簡單總結一下成“四大優勢”，給大家分享一下吧。

優勢一：給予代理商/客戶全方位實時操作平臺！

在豐采網平臺代理商或客戶可對關鍵詞實時分詞出價或調價；可以實時調整賬戶的預算、上下線時間、投放區域、否詞等；而很多“其它平臺”的權限，要嘛不給客戶，要嘛功能上實現不了……

優勢二：實時查看關鍵詞消費報表！

代理商或客戶可以實時查看任一客戶或自己，當天關鍵詞消費報表，每天的消費非常清晰：包括何人何時何地點擊何詞，

進入哪個落地頁等；而很多“其它平臺”，都是在第二天才能提供前一天的消費數據。更有甚者還給客戶做假數據！豐采網在這里提醒一下：正規的平臺，能夠提供實時消費數據，這個是應該的也是必須提供的。

優勢三：落地頁基木魚電話線索功能！

這個功能可以說是，在B2B行業里面，豐采網首先實現的。這一功能是受“基本魚”電話線索功能的啟發，而單獨開發出來的。

它是專門針對移動端落地頁，提升線索留存的功能，推出以來廣受好評。

優勢四：落地頁原創設計！

我們公司的落地頁/詳情頁設計師，都有著多年廣告公司或互聯網大廠美工制作經驗。落地頁、詳情頁、頭圖、主產品圖像設計、

在業內都是有獨立風格的，最重要的是，在大量的機制設備行業中，我們從不玩“模版套路”，做出來的落地頁，都不一樣！

如果展開詳細說的話，可以看這里百度愛采購競價模式為什么選擇豐采網

眾所周知，競價類產品要想做出效果，重點應該是在售后運營方面，那咱們在售后運營方面有什么先進的經驗可以分享嗎？

豐采網：這個問題就更加專業了。交給我們售后運營負責人高海寧，高總來回答一下吧。

高海寧：售后運營的工作確實是競價愛采購行業的核心所在。就如同那個“如何把大象放進冰箱”的問題，

企業做網絡推廣實際上最核心的就是兩個步驟：1、把產品做上首頁；2、網上客戶來咨詢或線索。

豐采網這種愛采購競價模式，對于第一個問題，是不需要考慮的。

我們作為運營人員，要對得起客戶給予的預算和每一分的信任。做出效果以及靠譜的線索，是我們每天的工作。

一些比較核心的運營技巧和思路，是必須結合豐采網的一些功能才能實現的，同時排除有些略微涉密的，我在這簡單分享四個要點吧。

關鍵點一：以轉化率為核心的關鍵詞選擇。

除非客戶特別“執著”，否則我們一般不建議客戶選擇所謂的“行業大詞”。對于具體的細分“型號詞”流量過小，要做好這中間的平衡。當然，如何做通客戶的“思想工作”也是一個重頭戲。

關鍵點二：隨時調整關鍵詞以及相對應的投放策略。

這一點非常重要，我們基本上每周，都會對客戶的數據進行匯總和分析，然后對關鍵詞的上下線、投放時段、投放區域等，做出一些機動性的調整、策略性的傾斜。

這個行業的運營人員，其實最忌諱的就是一個“懶”字。無論哪個平臺，多調整都有好處。

關鍵點三：高留存低跳出的詳情頁設計。

產品頭圖的設計，在很大程度上直接影響了點擊率的高低。進入落地頁之后，瀏覽時長對于電話咨詢以及線索留存的影響至關重要。

如何設計出來，讓客戶進入頁面之后，就能長時間瀏覽的落地頁，就成為這個行業內，各家平臺的核心能力之一（此處省略一萬字），這方面我們還是比較有經驗的。

關鍵點四：數據反饋與客情維護。

針對每一個企業客戶，短則每周，長則每月，有些KA客戶甚至可以做到每天，我們內部都會有一個消費數據反饋，這個是一般“其它平臺”所沒有的。在這個反饋之下，我們一般針對不同的客戶，都會有線下的面訪溝通，了解客戶的更新需求、新產品的發布、老產品的修改等等。

估計很多人比較關心我們平時的工作情況如何，看這里：小姐姐在豐采網運營中心的工作日常！

通過渠道負責人王永坤、售后運營負責人高海寧的分享，我們對整個豐采網的渠道與售后運營有了一定的了解。

最后能否給我們分享一下豐采網在平臺研發與品牌宣傳方面的情況以及2021年的計劃？

豐采網：關于平臺技術研發，可以用一句好多年前的話來表達，就是“經常被模仿，從不被超越！”。

在2019年初的時候，以阿拉丁為基礎的“老業務端”是沒有API接口的，“其它平臺”都是以人工的方式去解決相關的投放策略等問題，我們在那個時候就實現了“實時分詞出價”這極大的提升了用戶感受。

在2020年下半年的時候，底層邏輯切換“新業務端”整個產品展現邏輯發生了質的變化。我們重寫了整個平臺架構，這在業內應該是為數不多的。并且也是較早一批實現穩定展平的平臺商

在2021年初，為配合總部關于建設合規平臺、打造和諧網絡環境的要求，我們率先調整頁面，保障了客戶頁面的正常展現以及投放。

其實我們在這里說我們的技術有多好，總是有些“自賣自夸”之嫌疑，技術的好壞，平臺的穩定性，這些自不必多說，因為事實擺在哪里，無須多言。

但我想借一位有著21年互聯網從業經驗的合作伙伴的話說：在垂直行業里面，走過的坑，總結出來的經驗，比技術，更重要。

關于品牌建設方面，我們已成功注冊了“豐采網”商標。

值得高興的是，也就是在近幾天“豐采網”商標已獲得國家知識產權局的批準，成功注冊。同時，我們在2021年也會啟動相關的產品專利、軟件著作權方面的申請工作。

在技術研發、渠道支持、售后運營等方面，總結一句話，就是：靠譜最重要！

豐采網

最后，豐采網一直堅持，將愛采購產品深入全國各地產業帶，加速傳統企業的運營革新、帶動傳統企業特別是B2B行業內的新舊動能轉換。

小到B2B行業的線上與線下結合，大到民復興的偉大事業，貢獻自己的一份綿薄之力。