推廣人都知道營銷漏斗模型，廣告的轉化要經歷這么幾個階段：展現-點擊-訪問-咨詢-訂單。

營銷漏斗模型

從這個圖上，我們可以得出兩個結論：

1、從上一層到下一層都會流失掉一部分的用戶

2、我們的轉化流程越長，則可能流失掉更多的用戶

因而，我們要提高轉化率就有兩個思路：一個是減少轉化的步驟，一個是提高每一層的留存率。

1、如何應用好超級轉化率漏斗 

廣告首先是通過某個渠道展現出來的，如何去選擇渠道呢？首先，你要站在用戶的角度上看問題，當用戶有了某個需求，他可能會通過哪些渠道去獲取對應的信息，來滿足自己的需求。

比如，小A最近打算拍婚紗照，她可能會在百度搜索婚紗攝影，可能會在小紅書搜索婚紗攝影的樣片，那你就有了一個渠道選擇的初步判斷，然后再結合每個廣告平臺的關鍵詞搜索量來判斷，通過百度的關鍵詞規劃師工具查詢“婚紗攝影”關鍵詞的搜索量來判斷這個渠道的流量。

百度關鍵詞規劃師

用戶對展現的廣告感興趣就會進一步點擊，然后到落地頁，如果落地頁的設計能夠刺激用戶的痛點，滿足用戶的需求，那用戶就有更大的可能與你“產生關系”?！爱a生關系”包括：注冊、在線咨詢、打電話、填表單、下載APP、關注（微信公眾號、微博、快手、抖音）等等。但是僅僅這幾個步驟，具體落實下來涉及的轉化步驟又非常多。

因此，要用好超級轉化率漏斗模型，就要考慮到實際的應用場景，分成兩大步去優化。 

第一步：把用戶從看到廣告到最后支付的全部流程都操作一遍，記下每一步操作，才知道里面到底會涉及到多少層轉化率。

第二步：找到影響每一步轉化率的主要因素，去優化它，提高每一步的轉化率。

2、什么是超級轉化率漏斗

為什么說超級轉化率漏斗是更加精細的營銷漏斗模型？我們看看這個超級轉化率漏斗模型。

超級轉化率漏斗模型

一個廣告的轉化要經歷：渠道——展現——查看——產生關系 這幾個流程。

一個完整的轉化率實際上是等于：轉化率1*轉化率2*轉化率3...

3、轉化六要素

用戶下單要經歷三個階段：激發興趣——建立信任——立刻下單

1、承諾與兌現：產生輕度信任

承諾，是商家給消費者的一種保證，比如我們在電商平臺常見的“包郵”、“7天包退換”、“正品保證”。兌現，是指商家用實際行動兌現了他們的承諾。

為什么一想到買電子產品就是上京東？這歸功于京東早期的宣傳當中強調的不賣假貨。 

“承諾與兌現”的使用方法：

上文做出承諾；

下文需要做出常理上認可的實現承諾的保障措施；

最后呈上案例 。

2、互惠：激發興趣

互惠就是你給足了對方好處（如優惠價、贈品等），對方買了你的產品或服務給你帶來了收益。

占便宜是人類的天性，用戶不關心你是誰，只關心你能給到它什么好處。但是給便宜的方法也是有講究的。

一個常見的案例：

小王看中了一套衣服，喜歡得不得了，但是這個衣服的價位超出了他的心理價位。

客服：這件衣服真的太適合你了，庫存已經不多了，可惜你今天來晚了，我們的優惠券已經分完了，不然還可以再便宜兩百塊。（提高優惠獲取難度）

小王：?。ū硎緹o比可惜）

客服：要不這樣吧，我找上頭再申請一下，給你個優惠價，但是你要確定你要買，我再去申請哦，不然我會被罵的。（“犧牲“自己幫助客戶獲取優惠券，并暗示客戶使用優惠券就是幫助自己。 

“互惠”使用要點：

增加優惠券的獲取難度——（如果獲取容易，那對客戶來說什么時候購買都可以）；

“犧牲“自己幫助客戶獲取優惠券——（愧疚感）；

暗示客戶使用優惠券就是幫助自己。 

3、暢銷好評：從眾心理

對于一些需要非常高信任才能成交的產品或服務來說，只靠輕度信任和信任狀是不夠的。這個時候就需要暢銷好評來繼續累計信任了，如果我想做一個醫美項目，在選擇醫院和醫生的時候，我一定會去搜索和留意這個醫院和醫生的背景以及消費者評價。

有關“暢銷好評”的案例生活中也處處可見：

連續五年全國銷量領先，一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈——香飄飄

累計學員約150000，好評率99.9%。

“暢銷好評”的使用方法：

繞地球X圈

全國X家店

用戶遍布X省市或國家

XX人或XX客戶的選擇

銷售XX萬

XX人訪問本網站

X個月X人口碑見證

另外要注意的是，營銷不能撒謊，只能適度潤色。數字越具體越可信。 

4、信任狀：信任轉嫁的秘密

信任狀能夠獲取消費者的中級信任。比如，我們在日常購買東西的時候會更加相信明星代言、專家認證過的東西，這就是信任狀。消費者會將對信任狀的信任轉嫁到產品或者服務上。

“信任狀”的使用方法：

有行業專家或專業機構參與；

專注XX領域XX年；

資質證書；

背景強大；

央媒報道；

名師弟子/XX代傳人；

名人代言；

檢測報告；

知名合作伙伴；

同款工藝/同樣的代工廠/同樣的供應商；

5、稀缺：立即行動

看直播的時候尤其能體驗到稀缺性對于購買力的促進作用。明明庫存有1000件，就不一次上完，分成幾個批次上，讓消費者覺得再不趕緊下單就沒有了。

稀缺性可以制造緊迫感，迫使消費者立即行動。

“稀缺”的使用方法：

只有滿足XX條件；

僅限XX名；

只剩XX名額；

限X時前優惠；

6、痛點刺激：遠離痛苦

用戶對產品已經產生興趣，且有了一定的信任，但是還是遲遲不肯下單，這個時候就需要進行痛點刺激。要知道這個痛點刺激的作用是讓用戶遠離痛苦。 

書中舉了個例子：推廣圍棋培訓班

家中對孩子是否上這個圍棋培訓班并不上心，需求弱。

通過挖掘家長的痛點——孩子好動，愛鬧，讀書學習注意力都很渙散。

滿足需求——學圍棋可以提高孩子的注意力 

現實中也存在這種原理的案例：租房

中介先帶你看了幾個臟亂差且貴的房子，找到你的厭惡點，最后再帶你去看不存在這些厭惡點的房子，這樣你就有更大的可能性租下最后這間房子，盡管他比你預期的租金要高一點點。

“痛點刺激”的使用方法：

先找到用戶對產品某個品類的厭惡點，然后用某種形式將這些厭惡點表現出來。

總結

根據這個超級轉化漏斗去分析我們推廣的轉化效果：把用戶從看到廣告到最后支付的全部流程都操作一遍，記下每一步操作，分析里面涉及到多少層轉化率。找到每一個操作中的卡點，優化它，最終提升我們的轉化率。