網上關于落地頁策劃的文章很多，質量不一。優質落地頁的標準有很多，諸如圖片清晰、排版美觀、內容豐富等等。但這些都不是影響轉化的最主要因素，影響轉化最主要的因素是內容，或者說是痛點。

落地頁主要是承載轉化，一個優質的落地頁，能提高轉化率，進而提升賬戶效果。所以，競價優化師一定要擅長策劃落地頁。

我們要做一個優質的競價落地頁，必須要換位思考，將自己當做用戶，這樣就能了解用戶需求。站在客戶的角度，去了解痛點，然后針對痛點提出你的解決方案，這樣的頁面往往轉化非常好。

1、站在用戶角度，去深挖痛點制定解決方案

策劃落地頁，不能“自嗨”的從自己的角度去想。應該是先把自己當做用戶，想想你的需求是什么。我們以這個PC頁面首屏為例：

這是學歷教育行業某企業的PC落地頁，我們梳理這個頁面的優勢，它前兩張圖其實比較普通，第三張圖就是站在用戶的角度去答疑。這些問題多數是用戶關心的問題，點擊之后即跳入對話框，引導轉化。這一類頁面，從用戶角度來說，更有瀏覽欲望。

下面是學歷教育行業某公司的pc頁面首頁

上面是導航，導航下面是banner圖，banner圖的下面就是表單。這個banner圖有兩個點值得學習。

一是圖片比較真實，做過學歷教育的應該很多人都看到過這張圖。雖然普遍，但是很真實。很多機構會選擇放外國人照片或者一些非真人照片，這些都不夠真實。圖片這塊，越真實就會顯得越原生可相信，越虛擬就會越難以信服。尤其是對于學歷教育這樣的行業來說，校園圖、學生圖、場景圖會更具有吸引力。

二是文案，“1.5年”、“免考數英”，這是很多報學歷的用戶非常關心的點，圖中加入這樣的文案，直接令用戶產生興趣，對瀏覽時長有非常大的利處。

通過對兩個簡單案例的拆解，我們大致對前3屏可以梳理出4點經驗：

（1）首屏banner圖：通常需要圖文結合，圖片高清美觀，越真實越好。文字，一定要深刻領悟用戶痛點，在文案上撰寫刺激痛點的內容，這樣能吸引用戶瀏覽后面的內容。文字絕不能企業自嗨，而是非常重要，不可隨意；

（2）一般前3屏就需要考慮轉化的問題。如果是咨詢，可以banner圖就設對話鏈接，如果是表單，可以banner下面就設表單，如果是加粉，第一屏第二屏都可以設二維碼或者微信號；

（3）從第4屏就開始刺激用戶的痛點需求，可以設置一些問題或者企業自己能滿足的點，這樣可以吸引用戶點擊；

（4）從第4屏后，就可以進入到“自我介紹”的內容。即：我是誰，我能做什么，怎么聯系我這些。

完整的一套落地頁，通常在內容的結構上，先以首圖吸睛，再以表單或者咨詢/微信引導轉化，再以刺激痛點去引導用戶瀏覽。其后是包裝自己（配以攻心圖文）最后是底部組件，加強轉化。

注意的點是，圖文以及視頻，不是隨意做就可以。還是需要專業人來做和設計，一個優質的落地頁不是一兩個小時就搞定了，而是需要反復設計反復思考，不能馬虎。頁面制作好之后，就需要根據數據去分析。

所有的這些流程，都需要站在用戶的角度去想問題，思考用戶到底追求的是什么，從而去滿足他。

2、頁面的長度和內容布局

pc頁面通常需要7-8屏，內容盡可能豐富。而移動頁面一般5-6屏即可，太長了反而不利于轉化。pc頁面要求全，內容越全面越好，移動頁面要求精，越精煉越好。

內容布局上，pc和移動相同的地方在于，前2-3屏都非常關鍵。能不能把用戶留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是圖片還是文字、視頻，一定要能充分滿足客戶痛點。3屏以后的內容，則居于次要地位。

pc端的內容布局一般為：

第一屏：導航+banner大圖，圖中通常圖文結合，直接根據痛點來編寫文案，導航中可以鏈接自己的店鋪或其它站點；

第二屏：表單+業務分類；

第三屏：產品詳情+核心賣點；

第四屏：優惠信息或者活動大促；

第五屏：成功案例或者案例佐證，最好是圖文結合；

第六屏：企業相關（實力佐證、榮譽資質、媒體報道、團隊規模、新聞動態、疑問解答等等）；

第七屏：小表單+聯系方式+微博微信抖音頭條號百家號等等；

第八屏：底部友鏈、面包屑導航、備案和網站聲明等等。

移動端的布局方法類似，前3屏突出主要，后面的內容可以補充前3屏的內容。