賣點就是客戶付錢得到理由，并不是賣家覺得自己的產品什么地方有優勢就寫什么，而是要看買家想看什么

如何找到usp的四大要素？

什么時候usp

50年代初,美國人羅瑟·瑞夫斯( Rosser reeves)提出USP理論,要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition),簡稱USP理論,又稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的賣點,

同時這個賣點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。

通俗易懂

寫賣點的時候一定要讓買家一看馬上就懂,比如“你的能量超乎你想象”、“想要皮膚好,早晚用大寶”等等,都是比較通俗易通的營銷語句。

很多賣家都喜歡扮演“專家”,總想教育買家,買家不買賬還會覺得是對方不識貨,但換位思考下,如果您想買一臺2萬元的筆記本電腦,很大可能會在網上查專業資料對比芯片、處理器等各種信息,因為它的

價值很高,買不好的后悔成本太高;而如果只是想買一瓶普普通通的飲料,您還會把飲料全產品線的生產工藝都查詢學習一遍嗎?基本上是不會的。所以,我們的專業知識是為了能生產更優質的商品,但作為

賣家,我們不能要求每個買家都和我們一樣專業。簡而言之,不要搞一些普通人看不懂的說明,買家們根本不關心這些，也看不下去

一秒心動

現在大家的生活節奏很快,注意力不集中,買家購買產品時更傾向于點來點去,而非逐個仔細瀏覽,賣家想要抓住買家的眼球,就要在1秒內吸引到他,否則他的目光略過就沒有什么機會了。既然時間短暫,能用圖片

說清楚的就盡量不用文字,比如想表達水杯容量大,單獨拍水杯就不如用手拿著拍更能讓買家感受產品的尺寸。

總之,一切以簡單直觀為佳

聚焦

賣點的提煉要聚焦,要集中于一個點上,比如“去屑就用海飛絲”、“怕上火喝王老吉”等等,當只強調個點的時候,買家并不會認為這個商品只有這一個功能,而是會默認它是在擁有大多數功能的基礎上

在某個點上比同類的產品更有優勢。

痛點

很多時候,我們賣的產品往往是同質化的,大家都在做,競爭對手很多,這時如果賣點和別人一樣就很難吸引買家,除非銷量、排名本身非常有優勢。想要在眾多同類產品中脫穎而出就要找到買家的“痛點”。

那么要在哪找呢?答案就是負評。可以在商品的負面評價中收集一下同類產品的負面評價最集中在哪里,我們就著重解決這個點,從中提煉差異化的賣點。

以上就是賣點提煉的幾大方法,找到獨屬于自身商品的USP需要多研究、多洞察,希望毎一位老板都能打造最獨特、最吸引人的商品,抓住更多買家的心!