有次在深圳，和一位朋友吃飯。

他說到一個(gè)朋友投資“消費(fèi)返利”網(wǎng)站，虧了幾千萬。

什么叫消費(fèi)返利網(wǎng)站？

把成本10元，市場標(biāo)價(jià)100元的東西，包裝成價(jià)值1000元，并承諾你花1000元買了之后，陸續(xù)返利990元，讓你覺得超級劃算。

消費(fèi)就能賺錢。消費(fèi)越多越賺錢。

這模式，其實(shí)就是用返利包裝的非法集資。

一切詐騙，都是你想他的收益，他想你的本金。有時(shí)，防止被騙的最有力工具，就是常識(shí)，遠(yuǎn)離捷徑。

如果有一點(diǎn)點(diǎn)“萬一”的僥幸念頭，騙子就能把你的錢掏走。世間的商業(yè)騙局，大都如此。

戰(zhàn)略，是正確的道路，而不是捷徑。

一些企業(yè)家總想從戰(zhàn)略上或者商業(yè)模式上尋找成功的捷徑。

但凡事都是有規(guī)律的。

彈鋼琴，只能一級一級往上提高。

練書法，只能一字一字每日苦練。

如果聽到很多超越常識(shí)或者不合邏輯的事情，比如特別高的收益率、特別快的發(fā)展速度、特別高的估值等。

首先需要提醒自己的是：不合商業(yè)邏輯必有問題，超越常識(shí)就是騙局。

人的確可以通過偶爾取巧獲得短暫的成就，但人生不可能永遠(yuǎn)有捷徑可走。

無數(shù)事實(shí)表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什么大事的。

越是在浮躁的社會(huì)中，踏實(shí)、本分、誠信這些品德就越可貴。

在對的事兒上堅(jiān)持投入時(shí)間和精力，幾年、十幾年、幾十年如一日，不求速效。

尊重常識(shí)和積累，不要走捷徑，捷徑都是通向邪路最快的路。

這世間最大的惡，源自心存僥幸，源自偏愛捷徑。

不走捷徑，就是最快的捷徑

前些日子，我?guī)е鴨柕乐袊膶W(xué)員一起調(diào)研了酷特智能。在和酷特智能總裁張?zhí)N藍(lán)女士交流的過程中，我收獲良多。

作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，酷特這20年做了什么事情？ 

1997年，張?zhí)N藍(lán)的父親成立了紅領(lǐng)集團(tuán)。 

成立初期，還是一家非常傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)。 

服裝行業(yè)經(jīng)常會(huì)說的一句話就是：

“辛辛苦苦一整年，到頭來掙的全是庫存。” 

2005年，做成衣品牌還比較簡單。 

只要你"打通”商場里的渠道，就會(huì)有自然流量產(chǎn)生銷售。 

但是老爺子（創(chuàng)始人張代理）非常不善于社交，也不喜歡社交。 

打通傳統(tǒng)渠道，難免笑臉相迎，低聲下氣請客戶吃飯，陪客戶喝酒。

一天下來筋疲力盡，酒席間觥籌交錯(cuò)，老爺子特別討厭這一點(diǎn)。 

當(dāng)時(shí)我記得他開會(huì)時(shí)說： 

既然我不喜歡做這個(gè)事情，但還想要活下去。 

那就一定要開辟出一條路來。 

什么路？ 

咱不求人，求市場。 

紅領(lǐng)的個(gè)性化定制之路自此誕生。 

老爺子很擅長工廠，一輩子都鉆研在工廠里面，就是鉆研這套體系。 

如何實(shí)現(xiàn)由工業(yè)化的手段和效率，制造個(gè)性化定制的產(chǎn)品？ 

我們正式成立了酷特智能。 

但是，這條路并不容易。 

多不容易? 

從2005年到2009年的時(shí)間里，連續(xù)幾年碰了很多壁，不僅一分錢也沒有賺到，還持續(xù)賠了很多很多錢。 

老爺子堅(jiān)定的看好C2M，又有決定權(quán)，幾年下來，幾個(gè)億就這么“投”進(jìn)去了... 

做實(shí)體工廠，一年要掙幾個(gè)億，實(shí)際上是蠻難的一件事。 

這幾個(gè)億在2005年你投什么，你都可以賺很多。 

但所幸的是，無論做的多糟糕，客戶需求卻一直在增加。 

雖然我們走了很多彎路，但是這條路我們對了。

從1997年，一路爬啊爬，到2019年上市。 

酷特靠自己，堅(jiān)持了22年。 

這一路，很艱辛。2019年，更艱辛。 

但所幸，沒有選擇請吃飯陪喝酒的捷徑。 

把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產(chǎn)品勢能不足的，才需要營銷補(bǔ)，渠道補(bǔ)，都補(bǔ)不了的，最后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系。 

等到關(guān)系沒了，一切轟然倒塌。

金杯銀杯，不如用戶們的口碑。

資源背景，不如自身能力過硬。 

累積自己的勢能，從萬仞之巔推下千鈞之石。 

靠權(quán)錢交易，依托背景、資源、關(guān)系的人，路只會(huì)越走越窄。

靠能力積累，產(chǎn)品打磨，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人，路會(huì)越走越寬。 

喜歡走捷徑的人只關(guān)注“賣得更好”，信奉價(jià)值理論的更加關(guān)注“好產(chǎn)品”。 

結(jié)果，截然不同。 

這世界上沒有捷徑，大機(jī)會(huì)時(shí)代來臨，還是落在有實(shí)力的人身上，而不是機(jī)會(huì)主義者。 

這世上從來沒有什么“悶聲發(fā)大財(cái)”的好機(jī)遇，不過是一步一個(gè)腳印地掙扎向上而已。 

捷徑，其實(shí)都是最遠(yuǎn)的彎路。

偷來的巧，其實(shí)是致命的拙。

不走捷徑，就是最快的捷徑。