每年的3月—4月是職場變動的旺季，常見原因有如下幾條：

一是過年后，年終獎塵埃落定，該拿到的，基本拿到了，打算找個收入更高的地方。

二是各家公司的發展狀況，經過年終總結計劃，每個人對今年的發展趨勢基本有了大致的判斷，就考慮是否繼續與公司同行。

三是過年期間，通常有各種同行、同事、同學、同鄉的聚會交流，互相探討職業發展，職業機會，互相勾引，經過思考，如果決定換地方的，就開始找工作，3-4月就是面試和跳槽時機。

四是跟風的，看著別人跳，周圍同事，尤其是看起來還不錯同事跳槽了，心想這樣優秀的人都走了，是不是公司不行了，我也換個新環境吧。

五是跟自己的直接上級不對付，搞不來，就想著惹不起，躲得起，趕緊換地方。

六是企業文化匹配問題，發現自己的價值觀和企業的愿景使命不匹配，趕緊換地方。

七是公司經營狀況真的出了問題，主動裁員。

八是無法承擔房價之痛，換一個城市，例如現在不少人逃離北上廣深，到二線城市發展。

九是換崗位，換職業方向，例如程序員轉產品經理。

那么要不要跳槽，選擇一家什么樣的公司，多少薪酬合適，有沒有發展空間，這些都是非常實在的考慮因素。

對自己的職業選擇應該是個理性過程，無奈很多人是缺乏經驗的，只能親身踩了一個又一個坑，才明白一些道理。

而且有很多坑，別人的經驗是無法說服自己的，非要自己去驗證，所以職場總是存在一些無法逾越而必須自己體會才能明白的坑。

職場中，其實有很多潛規則，這里的潛規則人不是貶義詞，而是一些豐富閱歷之后的認知。

經歷多年職場，你會明白自己需要遵守的規則，很多時候是個體與個體、個體和群體的一種博弈，自己足夠強大，則不用操心什么潛規則，但很多時候，在一個團隊，是需要有潛規則的默契。

知曉潛規則，不是讓你去阿諛奉承，投機取巧，不是讓你變得市儈，去鉆研什么人際關系，而是了解自己，了解公司，對自己負責，對團隊負責，這篇文章主要聊求職招聘，以后再聊入職后的職場規則。

換工作的天時地利人和

1. 天時一，考慮行業大趨勢，例如2000年到2010年，是互聯網時代，2010年之后，進入移動互聯網時代，目前逐步進入人工智能時代，在這些時代誕生與快速發展的代表性企業，抓住了技術紅利，獲得快速發展，處于這個賽道的

企業員工，自然同步發展。

2. 天時三，行業變革時期，技術變革時期，總是會需要很多專業人才，例如O2O興起，需要有豐富經驗的攻城略地的地面拓展人才；人工智能時代，需要大量的算法工程師；文化娛樂產業的興起，需要大量的內容創作人才；在線教

育的火熱，既需要教育領域的教師、也需要互聯網行業的產品經理和工程師，如果是有教育行業經驗的產品經理，則更受歡迎。

3. 天時二，個人與企業的不同發展階段，彼此需求不同，客觀從自我能力水平出發，做好職業發展規劃，找到適合自己階段的崗位，例如基礎崗位、專業技術崗位、中層管理、高層管理、創業合伙人。

4. 地域選擇，目前國家大力發展的是一線三大城市群，粵港澳大灣區、長三角、京津冀，其次是二線城市群，例如：武漢、成都、重慶、西安。

5. 在一個城市，要不要考慮住處到公司的距離？這個方面，我不看中，沒有買房的時候，可以租近一點的，如果買房了，上下班單程時間在1個半小時以內，我可以接受，2016年到2018年，我上班的單程距離是30公里，正常車程1

個多小時，遇到高峰期則需要1個半小時，于是，我采取的策略是錯峰出行，早點出發，7點前去公司，30分鐘就可以到公司。

6. 要不要選離家鄉近的？如果機會差不多，我會選，我的老家在廣西，所以我選了廣東深圳。我從2001年開始在北京漂了近4年，2005年到深圳，其中一個原因是離家近，而且不少關系較好的同學朋友在珠三角。

7. 如果不知道什么是好的時機，至少有一點，你需要肯定，離職，一定不是因為情緒，然而，現實中，很多離職就是因為一時情緒。例如對上級不爽，受了一點委屈，憤而離職，其實這點不爽，就啥也不是，自己憋著而已。

8. 跳槽確實很多時候會帶來薪酬的增長，如果是崗位沒啥變化，行業沒啥變化，團隊組織上級等成長環境還未知，就別急著為了一個月多幾千塊而跳槽。

9. 職業選擇沒有對錯，未來未知，但對自己的認知需要不斷提升，知道自己想做什么，能做什么，不能做什么，如何從不能做到能做，換工作，就是自我認知突破邊界的一個機會。

10. 行業與崗位，不要同時換。

11. 同一行業，如果能力提升，可以換崗位，例如從產品經理到產品組長、產品總監，從銷售負責人換到市場總監，但不要跨行業。

12. 如果是跨行業，就需要保證自己的崗位經驗可以復用，例如從傳統行業的銷售崗位換到互聯網行業的銷售崗位，銷售資源和崗位經驗可以復用。

13. 如果遇到企業變革，業務調整，沒有發展機會，不要死守著等賠償被動離職，尤其是年輕人，月薪基數不大，主動尋找新的機會，長期看，新的發展機會收益，通常大于現有的N+1。

14. 企業老人如果被離職，N+1，良心企業都會遵紀守法。

15. 如果陷入非良心企業，那就務必了解法律，注意各種證據收集，爭取個人合法權益。

16. 調整心態，人活一世，總會遇上渣人，也總是難免落入各種坑，自己別糾結，及早跳出來，如果和渣人、渣企業糾纏不清，無形中浪費了機會成本。

17. 要不要考慮工作時長？例如996的公司要不要去。這個看不同人生階段，各自的需要。我在結婚前，幾乎就是把工作當生活，我的興趣就是自己的工作，做自己想做的事情，無所謂上班還是下班。

18. 成家后，確實需要考慮生活時間的分配，選擇適合自己的企業，全力工作，也能照顧好家庭，這是一個訂立契約和互相妥協的過程。

19. 要不要裸辭？也是看你追求什么，如果當前的工作確實讓你難受，公司所處行業未來堪憂，公司風氣不正，工作時候要戴上面具，言不由衷，那就趕緊退出吧，即使是裸辭也可以的。如果只是自己工作遇到問題，遇到瓶頸，你

的同事愿意溝通探討如何解決問題，那就大膽去尋求幫助，而不是去辭職。

20. 一個普通大學的畢業生，有無可能去一線城市找到一份好工作并立足于大城市？——有，只是這個求職過程會比重點大學的學生坎坷，需要付出更多，話說找工作這個事情，不是從大三、大四才開始的，大一就趕緊準備吧。

19. 要不要裸辭？也是看你追求什么，如果當前的工作確實讓你難受，公司所處行業未來堪憂，公司風氣不正，工作時候要戴上面具，言不由衷，那就趕緊退出吧，即使是裸辭也可以的。如果只是自己工作遇到問題，遇到瓶頸，你

的同事愿意溝通探討如何解決問題，那就大膽去尋求幫助，而不是去辭職。

20. 一個普通大學的畢業生，有無可能去一線城市找到一份好工作并立足于大城市？——有，只是這個求職過程會比重點大學的學生坎坷，需要付出更多，話說找工作這個事情，不是從大三、大四才開始的，大一就趕緊準備吧。

關于簡歷

1. 石沉大海的簡歷，通常是自己的不上心。

2. 簡歷，可以針對崗位有針對性準備，但記住，一定要真實，真實，真實，千萬別瞎編。簡歷上出現的每個案例，都有可能會被追問細節。

3. 簡歷不上心，其實是體現了你的不靠譜，簡歷都不認真，如何能保證工作靠譜。

4. 第一個不上心，就是簡歷郵件標題，只有兩個字：簡歷。對于工作繁忙的人，這種只有【簡歷】二字的郵件，很多時候會被忽略。

5. 郵件標題，體現了你對收件人的尊重，也是讓對方一眼就能知道這個簡歷是誰，提升對方工作效率。

6. 簡歷的文件名，記住也不要只是：簡歷。因為對方或許會另存你的簡歷，文件名如果有簡要信息，會方便面試官另存簡歷。

7. 比較好的標題是：崗位+姓名+崗位名+簡單身份。例如：實習簡歷-王強-產品策劃-華南師范大學軟件工程。例如：三年經驗產品經理-李三-阿里云產品策劃經驗-中科大碩士。

8. 寫簡歷，也需要產品思維，要從看簡歷的人出發，而不是簡單羅列自己做了什么，例如學了什么科目就沒太大必要，要知道招聘方的需求，他們看重什么，自己是否有契合的點。

9. 簡潔，能一張A4紙搞定的，就不要寫好幾頁。

10. 簡歷是否需要照片？——需要，不管你是否帥哥美女，一張有精氣神的照片，會加分，眼神很重要。

11. 如果是郵件發送簡歷，注意轉成PDF格式，方便收件人閱讀，而且格式不會錯亂。

12. 什么是不靠譜簡歷，例如崗位要求與自己能力匹配差距太大，簡歷只寫能力，沒有真憑實據，沒有數據，幾乎就是在抄崗位說明。

13. 簡歷海投，每一家企業都是同一份簡歷，這不是投簡歷，是買彩票，概率自然就是買彩票的概率。

14. 簡歷渠道，如果對某一家企業感興趣，就應該去找到這家企業的人，去具體了解這家公司，甚至了解這個部分，這個崗位，尤其是大公司，通常都能找到內部的人。

15. 如果連一家公司內部的人，都沒有辦法聯系到，只能說明你平時沒有注意行業交流和人際關系的積累，即使是大學生，都應該可以找到師兄師姐同學會。

16. 通過企業內部人員推薦的簡歷，俗稱內推，通過概率比海投機會至少大三倍。

17. 如果是經驗豐富的求職者，沒必要什么都羅列，記住重點是你的簡歷能匹配招聘方的要求，抓重點寫，表明你就是他們想要找的那個人。

18. 很多崗位，都是需要有作品的，例如產品經理上線過的產品，設計師的作品集，管理者的團隊與業績，程序員的代碼，銷售的業績，市場的業績，很多是可以有定量和定性評價的作品。

硬條件方面

1. 每個崗位都會有一些硬條件，就是最基礎的條件，如果達不到，基本就不用考慮了，例如學歷、年齡、211與985的要求、專業要求等。

2. 硬條件有沒有例外，有，但這個概率的前提是，你特別優秀，怎么定義特別優秀，就是招聘方的負責人，這個崗位的直接管理者可以說服決策者，他很需要這個候選人，這個候選人極其優秀。例如羅永浩要做主播帶貨了，抖音、

淘寶都會搶著簽約，這是完全不要考慮什么學歷的，只是這種概率太小，到這個份上，已經完全不是看什么學歷的。

3. 如果目前是普通人，80%的概率是需要看學歷的，有志于進入大公司的職場新人，老老實實把自己的學歷關過了吧，本科畢業是個基本門檻。

4. 年齡，也是一個尷尬的硬條件，雖然沒有哪一家公司明確說不招哪個年齡段的人，但一些崗位，就是年輕人的世界，例如30歲、35歲、40歲、45歲，都是非常明顯的幾個檻，所以才引發各種中年焦慮。

5. 跳槽頻率，一般也不會明確寫出來，但是在一些有經驗的HR眼里，一年內有過2次以上跳槽，兩年內有過3次跳槽，簡歷再好也不看了，幾乎成為很多HR的鐵律。因為跳槽頻率體現了候選人的責任心和忠誠度，如果是自己負責，

對企業負責，不會隨便選擇加入和離開，如果說剛剛畢業不久，缺乏經驗，工作半年跳槽了，可以理解為閱歷不夠，如果又是半年跳槽，那就是不負責任了。

面試

1. 面試，最重要的就是讓對方了解，你是不是他們需要找的那個人。

2. 你對應聘崗位描述的要求，務必清晰，在自我介紹、項目描述等環節，不要跑題，盡量貼合崗位要求進行講述，方便面試官決策。

3. 在求職過程，不要輕易拒絕一次面試，只要對方公司是靠譜的，如果不是那種跨城市的長途跋涉的面試，你都可以去試試，難說就是一次改變人生的機緣。

4. 公司是否靠譜，現在有很多方法可以調研，最直接的就是工商信息系統查詢，看看基本面，例如基本信息，發展歷程，行業地位，管理團隊，相關新聞資訊，知乎評價，也可以在朋友圈同學圈打聽。

5. 務必了解目標公司，目標公司的產品，手機里面務必安裝目標公司的產品，如果有APP，必須安裝，而且是體驗過產品的，有數據產生的。面試時候，如果遇到對產品的評價，出現臨時注冊賬號，就會比較尷尬，這也太不上心

了。

6. 一定不能遲到，遲到沒有任何理由。我的經驗，提前一天到需要面試的公司踩點，確保第二天你不會因為找不到公司而遲到。務必提前至少15分鐘到達，你可以先不進去公司，但可以告HR你到了，隨時等召喚進去面試。

7. 回答問題，不要隨意模糊，一定是聽清楚問題，保證自己理解的問題和面試官提問一致，如果拿不準，最簡單的方式是，自己復述一遍問題，請面試官確認你對問題的理解是否正確，以后工作也是如此，務必保證溝通雙方理解一

致，最高效的辦法是復述確認。

8. 面試過程，如果不停被面試官懟，或者被打斷，或者被不停追問，千萬不要急，不一定是不滿意，而是面試官可能啟動壓力面試技能，

9. 說任何觀點，必須有事實舉證，例如最多的就是說自己愛學習，記住，必須有真正愛學習的事實，例如某項技能發提升，有結果，有過程，是通過什么學習過程實現能力提升的。

10. 最后的問題，可以問什么：公司對這個崗位對未來三個月到半年的預期目標是什么，這個崗位的未來發展空間如何，公司的培訓與員工成長體系如何。

11. 不懂的，別瞎編，坦誠太重要。

12. 回答注意精煉準確。

13. 注意面試時長，大公司的面試會比較嚴謹，通常有時間范圍，不同環節，不同崗位，時間不同，可以提前問問通知面試的人，大概多長時間，便于把控節奏。

14. 真誠，真的很重要，雖然有很多面試攻略，但不要過于套路，你的套路，在經驗豐富的面試官面前，很多時候是蹩腳的表演。

15. 面試沒通過，別灰心，趕緊總結經驗，為下一次面試做好準備。

16. 如果有機會，你可以加面試官微信，交個朋友，當然，看對方是否愿意，有時候，一次關系的建立，就改變了人生路徑。

17. 面試的自我介紹。不要簡單讀簡歷，不要泛泛而談，抓住重點，自我介紹，是個很好的開放問題，早一點圍繞面試要求，在短時間內介紹清楚自己的特點與優勢，表明勝任工作。

18. 面試之前少喝水，吃飽。面試之前，要少喝水, 避免面試過程想去衛生間。一定要吃飽，有可能會經歷幾輪面試，整個過程4-5小時。我參加過最長時間的面試，是華為，從早上9點到達某個咖啡廳（被華為包場），從群面開始，

中午管飯，崗位面試，復試，HR面試，管理層面試……一直到下午4點結束。

19. 面試時候的精神狀態，特別重要，面試前一天，務必早睡。

20. 好的精神狀態有：眼神不躲閃，服裝整潔，面帶笑容，說話聲音洪亮清晰，沒有口臭，沒有體味。

21. 沒有異味，例如沒有口臭，很重要，不要吃大蒜等重口味，最好是從家里出來，就刷牙漱口，嚼過口香糖。香水，看不同公司，不同崗位需要，通常不建議使用。

22. 健康的體魄，身材，越來越重要，連自己的身體都控制不好，職場自律更加難說。

23. 群面。避免太張揚，千萬不要滔滔不絕，這樣你會被大家排擠，如果有投票，你就慘了，一定會被群體投出局。

24. 群面當中，記住要體現你的協作精神，領導力，影響力，擔當，細心，要從容淡定，多思考，多提問，讓大家都參與進來，可以適當提醒一下團隊，不要急于求成，展示最好的自己，千萬別裝。

25. 不要以為見完面試官和HR，面試完走出公司，就是結束了，這樣就浪費了機會。記住，如果你真的很想進入這家公司，可以主動一些，至少發個信息給HR，如果你有面試官的聯系郵箱或者微信，無妨感謝一下，表達一下你想

加入的強烈意愿。

26. 面試后的給消息的時間，可以主動咨詢HR，如果企業著急用人，1-3天就會有回復。如果不著急的，需要比較候選人，回復時間可能需要一周以上。

27. 如果你有多個面試企業候選，也無妨溝通說，期望哪一天給個回復，因為你有待選的OFFER。

28. 如果你的意愿很強烈，你就表達出來，在把握好尺度，不讓對方厭煩的前提下，適當的跟進，尤其是對于銷售崗位、項目管理崗位、產品經理崗位，是很需要主動積極進取精神的。

29. 除了工作，或許你應該有一些興趣愛好。面試時候，有時候會從興趣愛好了解一個人，有趣的人，多數時候比較受歡迎。

30. 面試著裝，很重要，提前了解目標公司的員工平時怎么穿，你就按照那個標準就好。

31. 面試時候，帶上簡歷、電腦、紙和筆、作品集。

薪酬方面

1. 面試中談薪酬，是必經過程，薪酬多少，通常取決這個崗位的價值+候選人的能力匹配，記住一點，沒有什么公平的薪酬，薪酬都是不公平的，所以有經驗的優秀HR往往可以找到被市場低估的高潛力人才。

2. 某些心機企業，在招聘說明中給出的薪酬范圍，基本就是看范圍下限，有發展的公司，則會真實評估候選人能力，給出范圍內相對合理價格。

3. 不知如何回答HR的薪酬提問，如果對這個企業和崗位極其有興趣，你可以坦誠讓HR評估你大概可以拿多少，表示在具體的某個范圍可以接受。

4. 那些通過面試以為拿了高出自己預期薪酬的新人，千萬別沾沾自喜，原因無非是你的起點和預期本來就低，公司急需某個崗位，給出的價格高于市場，給出高薪酬，也渴望高回報。

5. 你計算的是個人月薪和年薪，企業計算的是你的能力與預期產出對總體發展的貢獻，考慮整體性價比。

6. 職場沒有天上掉餡餅，你的貢獻，必須高于企業預期，否則遲早被淘汰。

7. 薪酬幾乎是每一家企業的機密，然而又是相對透明，不同崗位，不同能力貢獻，獲得的報酬長期來看，大致公平。

8. 如何談股票期權？——如果你在當前公司是有股票和期權的，可以如實計算好當前收益和未來幾年收益，這個可以作為你和新東家談薪酬待遇的基礎，如果對方確實認可你的價值，會在長期激勵方面給你一個合理的換算，以保

證你不會虧本。

9. 加入新公司給你的股票，通常是先談一個年包，就是一年總年薪是多少，然后把其中一部分折算為股票，對于未上市公司，就會面臨風險與挑戰的權衡。我從騰訊到YY，從YY到迅雷，都經歷過這種現金收益和股票折算的折算，

努力與運氣并存。

10. 對于創業型公司，如果你選擇加入，就需要有共擔風險的意識，創業公司給你承諾的股票和期權，一定要有創業的心理準備，未來兌換的概率就是創業成功的概率，通常是1%的成功率，趕緊擼起袖子拼命干吧。

11. 如果你的薪酬預期超過企業預算或者崗位薪酬范圍，企業有可能讓你提供收入證明，通常是銀行流水、期權股票憑證，記住一定是真實的。

12. 談薪酬，千萬別只看月薪，收入構成有很多部分，例如基礎月薪、保險福利、績效、補貼、長期激勵等，有個隱形的坑，就是計算保險和公積金的基數，按照實際工資還是最低標準 ，會有較大差異。