面對2021年更復(fù)雜的流量形勢，更難控制的效果，作為行業(yè)從業(yè)者，我的個人看法是，最重要的還是得提升自己。尤其要與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。打鐵還需自身硬，只有自身不斷提升才能戰(zhàn)勝市場。

就推廣而言，搜索+信息流相結(jié)合，手動調(diào)整+智能調(diào)整，這會是今后持久的主旋律。

2021年的職場變革，我們有必要從粗放思維轉(zhuǎn)向精細(xì)投放，從調(diào)詞調(diào)價轉(zhuǎn)向頁面策劃，從多渠道耕作轉(zhuǎn)向主渠道深耕，從控制成本轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化

率。跟著趨勢學(xué)習(xí)，努力去執(zhí)行，必然是不會錯的。

距2021年只有不到30天的時間，開始進(jìn)入倒計時了....

1.搜索仍然是剛需，但用戶習(xí)慣已慢慢改變

在2019年，頭條搜索就對百度虎視眈眈，之后也推出了獨(dú)立APP，并收購了互動百科，而且在今年9月，

字節(jié)系旗下的頭條和抖音都打通了搜索廣告，這是字節(jié)系一個重要的里程碑，它意味著在搜索廣告領(lǐng)域，頭條正式向百度的腹

地進(jìn)攻了。盡管目前仍然是雷聲大，雨點(diǎn)小，但依托抖音如此龐大的用戶量，誰又能說未來不能超越呢?

頭條外，騰訊在今年收購搜狗，加持微信搜一搜;阿里扶持夸克搜索，華為推出花瓣搜索，這都是今年搜索市場的大事件。但和以往一樣的，這些搜索雖然各有特色，但都無法撼動百度的市場。

不過盡管百度在搜索領(lǐng)域風(fēng)光無二，但根據(jù)艾媒咨詢的報告指出，2020年中國移動搜索用戶將有望達(dá)到7.54億人。

其中，雖然移動搜索引擎依然是網(wǎng)民獲取信息的首要入口，但社交平臺、電商平臺占比已經(jīng)分別達(dá)到49%和35.3%，

這表明接近一半的人開始使用社交平臺搜索內(nèi)容。

2.智能推廣+落地頁系統(tǒng)托管已成為主旋律

智能出價，即ocpc，這其中以百度和頭條最為智能和完善。360搜狗和神馬，目前都有ocpc，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不能稱上成熟。

百度今年ocpc的升級也比較大，門檻的降低、投放包升級為出價策略等等，加上數(shù)據(jù)平臺觀星盤的升級，都可以

見得，百度在智能出價和人群數(shù)據(jù)收集這塊動作頻頻。再說下字節(jié)系，今年字節(jié)系將頭條和抖音的搜索廣告打通，

并且全量開放，這算是一個很大的變化。盡管目前字節(jié)搜索廣告在整體營收中所占的比例很小，但抖音搜索的潛力不

可小覷。

智能出價外，今年托管仍然是主旋律。在去年就在行業(yè)流傳的百度全行業(yè)落地頁托管，今年并未實(shí)現(xiàn)，

但目前已經(jīng)有不少行業(yè)落地頁切換了基木魚，由此可見，全行業(yè)切換也只是一個時間的問題。據(jù)筆者了解，目前有部分地域部分

行業(yè)是按批次切換基木魚。

從監(jiān)管和平臺做流量閉環(huán)來看，落地頁最終必然會被托管。而我們一線的廣告優(yōu)化師，應(yīng)該做的就是接受行業(yè)的變革，

未雨綢繆。等變革來臨的時候，我們已經(jīng)掌握了應(yīng)對之法，這樣就能平穩(wěn)過渡，保證效果。落地頁托管之外，

百度今年在CRM系統(tǒng)愛番番上也做了很多升級和活動，其實(shí)目的和落地頁托管一樣，那就是四個字——生態(tài)、閉環(huán)。

至于小搜，360搜狗神馬這些，也必然要走這個方向。早前，搜狗推出向日葵計劃，UC的錦帆建站，都是走的這個趨勢。

3：信息流的競爭激烈，電商門檻漸高

今年的信息流市場變化也很大，這其中，尤其是騰訊和字節(jié)最為耀眼。騰訊，今年對信息流廣告系統(tǒng)又進(jìn)行了多次升級，

包括出價的升級、廣告版位的升級、數(shù)據(jù)報表的升級等等，并且推出了很多新的工具，廣告系統(tǒng)更加成熟和完

善。字節(jié)系在今年的動作亦非常大。

目前，抖音信息流廣告是信息流市場的王者，其次是百度信息流和騰訊廣告。2020年，字節(jié)營收增速最快的并非信息流，

而是抖音電商。據(jù)騰訊科技11月的報道(可搜索相關(guān)文章)，據(jù)知情人士表示，作為字節(jié)跳動內(nèi)部增長速度最快

的業(yè)務(wù)，抖音電商平臺今年的商品交易總額將達(dá)到人民幣1500億

元。

字節(jié)系電商目前的體系非常龐大，包括我們熟知的魯班直營電商、抖音小店、直播間帶貨、與第三方電商平臺的合作等等。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，字節(jié)雖然算是比較晚入行的，但依靠抖音這棵搖錢樹，目前字節(jié)的整體電商實(shí)力不容小

覷。人貨場，這些字節(jié)目前可謂占盡了優(yōu)勢，流量+產(chǎn)品+線上渠道(直播)，尤其是今年因?yàn)橐咔橐蛩?，直播帶貨火爆全行業(yè)，

不管風(fēng)口期有多久，以字節(jié)當(dāng)前的變現(xiàn)效率，在電商領(lǐng)域的確實(shí)有非常大的想象空間。

今年的微信加粉也讓很多行業(yè)從業(yè)者叫苦不迭。一方面是廣告平臺不斷加強(qiáng)監(jiān)管，

對加粉這一模式空前加大審核和處理;另一方面是微信生態(tài)，對個人微信號做出了很多限制，加粉推廣現(xiàn)在的獲客成本相比于幾年前，已經(jīng)翻倍甚至

好幾倍。而且，在開戶方面，現(xiàn)在各大平臺的門檻也更嚴(yán)了，巨量引擎在下半年關(guān)停了部分行業(yè)的“套戶”。

在今年年中，趣頭條被3·15晚會曝光，其平臺上的減肥、網(wǎng)賺類加粉廣告引發(fā)行業(yè)關(guān)注，隨后趣頭條官方聲稱會嚴(yán)肅整改……

2020年，是很多人心中非常難忘的一年。從年前的疫情到年后的復(fù)工，從疫情影響下不同行業(yè)的冷暖到移動互聯(lián)網(wǎng)流量風(fēng)口的更迭，都有很多值得紀(jì)念的記憶。