老李，修車出身，從小學徒一直干到大老板，現在開了一家汽修廠和一家福特4S店。另一個叫大楊，以前開廣告公司，現在做本地公眾號，精通廣告，擅長炒作。當時我們三個人加起來120歲，自認為經歷過人生的各種套路，

看透了生活的操蛋本質。

16年的時候，在新疆人開的燒烤店喝酒，那天喝的有點多，后半程就開啟了吹牛模式。我們互相以吹捧的語氣調侃和諷刺對方，以把對方捧得無地自容為樂。后來我們聊到貴人的話題，一開始說自己遇到的貴人，后來又說如何當

別人的貴人。

最后我們仨一致認為，如果我們想做哪個窮小子的貴人，不需要太用力，隨便幫他支兩招，就能讓他咸魚翻身。

當時我以為大家說的都是酒話，也沒太在意，喝點酒扯扯淡本來就很正常，可沒想到他們還當真了。第二天老李就跟我說窮小子已經找到，貴人計劃正式啟動。

我一想這事也挺有意思，那就陪他們一起折騰吧!

對于幫一個年輕人賺錢這點事，完全不覺得有什么難度。

他們找的這個窮小子，算是老李的農村遠親，25歲，去年剛結婚，長相憨厚，說話時喜歡撓頭，現在在汽修廠里做輪胎工，活不算累就是有點臟，一個月3000多的工資，我們管它叫小胖。

老李跟小胖談了一下，意思是你現在結婚了，靠打工這點工資也不是個事，你出去做點買賣吧，我忙你張羅。起初小胖還有些猶豫，老李又說，沒事，你先試幾個月，不行再回來，而且這幾個月的工資給你照發。帶薪創業這一招

很管用，小胖愉快的答應了。

我們定了一個目標，幫小胖把月收入從3000提到3萬。我當時想得也比較簡單，不就是幫他選個項目，幫他解決點銷售上遇到的難題嗎?當時覺得3萬這個目標一點都不難，街面上隨便找一家什么店鋪，只要不是快倒閉的，一個月

都能賺到一兩萬，何況這小子又肯干能吃苦，再加上我們三個老狐貍支招，這個小目標應該不難實現。

可是后來才發現，根本不是那么回事。我問小胖，你覺得窮人最缺的是什么?他說最缺錢。

嗯，沒錯，那是什么原因導致窮人沒有錢呢?他回答不上來。我跟他講，窮人最大的問題是沒有商品。當然，體力也可以算做是商品，但是這個商品太廉價，只能糊口，不能暴富。你現在除了體力，沒有任何商品，所以你賺錢很難。

如果你找一個利潤很大的商品，再學點做生意的方法，盡量多的去賣這個商品，你的收入就不會像以前那樣，一直被限定在3000——5000這個區間了。等你摸清了路數，再多雇些人幫你賣商品，你就能做老板，賣出更多商品，

賺更多錢。

他又問，那我該進點什么貨賣呢?我告訴他，賣商品不一定要進貨。你需要先弄明白商品是什么。所有能幫別人解決問題的東西，都是商品。

比如你懂輪胎，你可以幫別人推薦什么車用什么輪胎合適，并且告訴他怎么買最省錢，那么推薦輪胎這項服務，就是你的商品。當然我不是叫你真的去干這個，我只是舉個例子，真正賣什么產品，還要考慮需求的大小和競爭程度。

他點頭說聽明白了，讓我們等他的好消息。

三個月后，老李給我打電話，說窮小子的媳婦要跟他離婚了。

事情是這樣的，窮小子選產品，選了三個月最終也沒決定下來。一直不知道該干什么，心情煩躁，總跟媳婦吵架，最后終于把媳婦吵回娘家了。

那怎么辦呢，我跟老李商量，要不然讓他做俄貨?

俄貨就是俄羅斯商品，當時我在微信上用代理模式做提拉米蘇，這一個產品做好了，一個月就可以實現3萬的目標，如果是做全系列的俄貨，利潤就更可觀了。

我的意思是可以把我的貨源給小胖，讓他來做。因為我做這個，就是玩票性質，給他去做的話他可以當個事業干。大陽也說可以幫著在公眾號上宣傳幾天，免費的。當時大陽的公眾號，一條廣告報價是8000。

老李不同意。他說你們這跟直接給他錢有什么區別，他的意思是，我們應該激發他想做事的心，然后讓他自己去拼，如果直接給他一個蛋糕，他肯定不好意思接，就算想接，能力不夠的話，他也接不住。

我們找來小胖，跟他又聊了一下，問他最近三個月都干了什么。

本來我之前跟小胖講什么是商品，是想讓他多往虛擬服務類上琢磨，因為無形的商品利潤都高，但是他嘴上說明白了，可是觀念卻還是沒有轉變，這三個月一直想的都是實物商品。那也好，就實物吧!最后我們的建議是，不管做什么

都行，別猶豫了，先干起來再說，在實踐中學習。

小胖同意了。又過了一個月，老李跟我說，要不咱算了吧，還是讓他回來上班吧!

我問怎么回事?老李說小胖在街上賣了一個月的雞，把肉雞染上黃色素當笨雞賣。在一個地方賣一天，第二天就趕緊換地方，搞的跟做賊似的。

老李跟他說，你做這個生意不行，騙人的事不可能長久，更不可能做大。小胖倒是聽話，說那就不賣了，反正賣這個總提心吊膽的，怕被人找回來把攤子掀了。我意識到，小胖的格局還是太小了。我說下次可以這樣，讓小胖選幾樣

他想做的商品，咱們幫他把把關，可行的話再讓他去做。

一個月后，我想起這事，問老李進展怎么樣，老李告訴我小胖已經回來上班了，說以后再也不做生意了，還不如上班賺得多。我說，那也好，是咱們太草率了，把小伙子閃了一下。但是話說回來，這個經歷對他或許也是好事，小胖

知道了自己更適合打工，以后會踏踏實實的干活，適合打工的人把打工這條路走好了也可以生活的很好。

總結一下：

當一個人自己不想改變的時候，你硬去幫助他改變，這種幫助會顯得非常廉價，甚至被人討厭。

為什么窮人怕而富人不怕?

因為窮人身上背負的東西太多，不敢投資，輸不起。對窮人來說，高風險不等于高回報，高風險就是高風險，是恐懼，是痛苦。

為什么窮人喜歡用體力賺錢，而不去做生意? 

因為害怕，害怕賠錢，害怕挑戰、害怕失敗。

缺的不是勤奮，而是商品。

做事，信念很重要。有時候，一個人之所以能做成一件事，是因為他相信自己能行。而小胖的情況正好相反，他是被趕鴨子上架，缺少自信，我們推了他幾下，把他推的東倒西歪，站都站不穩，更不用說奔跑了。

但是，我還是覺得努力是有用的，努力超越不了別人，但是能超越自己。