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Zara老板奧特加的創(chuàng)業(yè)傳奇

??作者:Sun ??2020-10-28 閱讀:386

有位來(lái)自西班牙西北部貧困地區(qū)的90歲老頭——阿曼西奧·奧特加,福布斯顯示其凈資產(chǎn)在2015年6月成功超越巴菲特,成為全球第二富有的富豪。15年10月他還一度超越比爾蓋茨,成為世界首富。現(xiàn)在位居榜單第二名,資產(chǎn)高達(dá)4468億元。而直到40歲時(shí)還是個(gè)窮裁縫的他,又是如何譜寫(xiě)自己傳奇的呢?

由于溫飽難以解決,8歲那年奧特加舉家搬往拉科魯尼亞,這是個(gè)極其混亂的小漁村。13歲那年,奧特加終于迫于生活的壓力輟學(xué)當(dāng)服裝店學(xué)徒,打雜工。


酒吧老板經(jīng)常能聽(tīng)到酒吧里的一個(gè)年輕人大言不慚地說(shuō):“我一定得搞出些名堂!”這個(gè)年輕人就是奧特加。


但是上天并沒(méi)有很快給予這位少年實(shí)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。在做學(xué)徒期間他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭·梅拉結(jié)了婚。



第一次自己創(chuàng)業(yè)

第一次自己創(chuàng)業(yè)是奧特加發(fā)現(xiàn)精致的女款睡袍雖然極受歡迎,卻因?yàn)閮r(jià)格高昂讓人只敢遠(yuǎn)觀。于是夫妻二人決定要制作物美價(jià)廉的頂級(jí)睡袍,讓人們能夠享用,他的想法在市場(chǎng)收獲了極大的成功。



看到曙光的奧特加馬上同妻子開(kāi)了第一家工廠,然而上天并沒(méi)那么容易讓他成功,在他將近40歲的時(shí)候,由于一家德國(guó)企業(yè)取消了他們的一筆大訂單,使得奧特加瀕臨破產(chǎn)。


絕處逢生——Zara的誕生

一怒之下他正式創(chuàng)建了Zara品牌,開(kāi)始了自產(chǎn)自銷(xiāo)之路。這將是Zara登頂服裝零售業(yè)的第一步!



在5年的打拼下,Zara憑借著自己的低價(jià)、潮流受到了西班牙市場(chǎng)的認(rèn)可,于是Zara決定在1990年突擊歐洲市場(chǎng),他成功在歐洲9個(gè)國(guó)家開(kāi)啟了500家Zara專(zhuān)賣(mài)店。并在2000年將觸手伸向北美。



Zara有著自己的銷(xiāo)售策略,它會(huì)將店開(kāi)到城市最繁華的地區(qū),并慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮(zhèn),就如同“油污”一般,先由一大滴,然后慢慢延伸。



Zara不同于其他浮躁的品牌,稍微有點(diǎn)名氣就開(kāi)始瘋狂打廣告。它選擇用別人打廣告的時(shí)間強(qiáng)大自己,就算是一直“零廣告”,它依舊深得全球人群的廣大好評(píng)。



很快,2006年,Zara已經(jīng)在亞洲都家喻戶曉了。


奧特加為人所不敢為

奧特加真的是天才,他敢做出別人所不敢做的創(chuàng)新。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈需要半年到一年的時(shí)間,才能將生產(chǎn)出來(lái)的服裝擺上門(mén)店,到時(shí)候你還敢確定它很潮流前線?

而Zara的服裝從設(shè)計(jì)、加工、到送至門(mén)店僅需15天!而且不論多流行,換下的衣服他們就不再賣(mài)了。這樣也達(dá)到了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的目的,你不買(mǎi)的話,沒(méi)有了就要后悔咯!



當(dāng)然換下來(lái)的那些服裝,很大一部分被奧特加做慈善用掉了,他將服裝捐給非洲的難民,讓那些窮苦地區(qū)的人們也能穿上模特一樣潮流的服裝。



為了讓產(chǎn)品更快出現(xiàn)在門(mén)店,奧特加從來(lái)都是采取高價(jià)雇傭飛機(jī)運(yùn)貨的策略,這雖然比貨船昂貴不少,但是最終讓他們節(jié)省了5天的運(yùn)輸時(shí)間,在時(shí)間上贏得了頭籌,他知道市場(chǎng)需要的是什么,而不是只盯著成本看。



如今奧特加已經(jīng)把Zara開(kāi)遍了世界,有88個(gè)國(guó)家有Zara的進(jìn)駐,全球的店有7000家,手握Z(yǔ)ara的奧特加,超越了奢侈品牌LV的老板伯納德·阿諾特,讓潮流品牌看到了群眾的力量。



奧特加低調(diào)的生活

雖然他的事跡是如此輝煌,資產(chǎn)是如此富裕,但是奧特加卻低調(diào)到塵埃里。他從不接受媒體采訪,要不是富豪榜榜單,甚至大多數(shù)人都不知道他的存在。



他總是穿著合身的老舊襯衫,穿梭在各部門(mén)間“監(jiān)工”,并且和員工一起在公司餐廳就餐,他最?lèi)?ài)吃的食物是廉價(jià)的馬鈴薯,總是能吃得干干凈凈,一點(diǎn)不浪費(fèi)。



身為總裁的他和家人生活在市區(qū)的一所隱秘的公寓里,不愛(ài)排場(chǎng),更不愛(ài)被人打擾生活,出行都是靠一輛2萬(wàn)多美元(十來(lái)萬(wàn)元)的大眾邁騰,怎么想都應(yīng)該是輝騰…



這點(diǎn)倒是和同樣億萬(wàn)身家的Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯極像,他的座駕也是一輛1.6萬(wàn)美元的本田飛度,真正靠實(shí)力獲得成就的大土豪,或許是真正對(duì)事業(yè)的愛(ài),樂(lè)在其中的他們不在乎其他的奢侈,因?yàn)楸緛?lái)就是從事最開(kāi)心的工作。




培養(yǎng)低調(diào)的接班人

現(xiàn)在的他也年過(guò)90,好在他的小女兒瑪爾塔深得他的厚愛(ài)。于是他讓小女兒化名在自己的公司以普通員工的身份打工4年,然后再讓她出國(guó)進(jìn)行漫長(zhǎng)的打工修煉之旅以鍛煉她的才能,想必以后能真正繼承他的衣缽,將Zara發(fā)揚(yáng)光大。



許多美女對(duì)這位90多歲老頭充滿了激情,她們激動(dòng)地稱(chēng),因?yàn)橛袏W特加,她們可以不用花很多錢(qián),就能穿上同模特一樣新潮的好看服裝。當(dāng)然流行的男裝也是有的,帥哥們也可以夸夸他!這個(gè)90多歲老頭的經(jīng)歷如同一個(gè)傳奇一般,告訴世上所有人,只要一心想搞出點(diǎn)名堂,就算過(guò)了40歲都不算晚!



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