Q1、關(guān)于廣告位置，究竟是優(yōu)選廣告還是媒體指定位置好呢？?jī)?yōu)選流量會(huì)不會(huì)比較泛，指定位置會(huì)不會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)些？如果前期沒有量，廣告位應(yīng)該是先考慮優(yōu)選是吧，穩(wěn)定后再調(diào)整回指定位置？

優(yōu)選廣告就是平臺(tái)內(nèi)全渠道通投，這個(gè)跟用戶精準(zhǔn)度沒有關(guān)系，只是廣告投放范圍的圈定，只是不同渠道特點(diǎn)不一樣，可能會(huì)有不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選擇的重點(diǎn)在于你是想全平臺(tái)投放，還是想單獨(dú)投放某個(gè)渠道，或者某類版位。

有了一定投放數(shù)據(jù)積累后，賬戶表現(xiàn)穩(wěn)定后要擇優(yōu)投放，還是那句話，不同渠道特點(diǎn)不一樣，也許個(gè)別渠道效果很一般，或者沒效果，根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況，后續(xù)直接剔除此類渠道就可以了，將預(yù)算集中在優(yōu)質(zhì)流量資源上。

Q2、為啥同行業(yè)的不同賬戶，出價(jià)、人群包等差不太多的情況下，只有那幾個(gè)賬戶能跑出去其它就不行呀，目前是預(yù)算足夠，基本一千每天只能跑幾塊幾十塊這種情況，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做些什么來(lái)提量呢？

影響廣告拿量的因素主要是三方面：賬戶操作、廣告質(zhì)量、平臺(tái)流量，賬戶操作方面重點(diǎn)是給足跑量空間；廣告質(zhì)量度越高越具備優(yōu)勢(shì)拿量能力，但是完全相同的廣告創(chuàng)意不代表一定會(huì)有同樣的拿量能力，因?yàn)槊襟w方也有頻控和去重；平臺(tái)流量并非一成不變的，若遭遇流量波動(dòng)短期內(nèi)暫時(shí)無(wú)法有效獲量也屬正常現(xiàn)象。

同時(shí)需要提醒一點(diǎn)，低質(zhì)廣告跑不出去也是正常現(xiàn)象，在信息流環(huán)境中，不是所有廣告同等條件下全部都能成功跑出去的。

提量的操作也就是上述賬戶操作和提升廣告質(zhì)量度，同時(shí)可以充分運(yùn)用平臺(tái)能夠輔助起量的功能，比如程序化創(chuàng)意、自動(dòng)出價(jià)、優(yōu)先跑量模式、一鍵起量等等。

Q3、請(qǐng)問，頭條創(chuàng)意標(biāo)簽，起名類創(chuàng)意，應(yīng)該打“起名”這種短詞標(biāo)簽，還是“寶寶起名”，這種具體的標(biāo)簽?zāi)兀?/span>

廣告的創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標(biāo)簽是告知平臺(tái)：自己的推廣是什么內(nèi)容，便于系統(tǒng)有效讀取推廣信息并實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)用戶群體有效覆蓋及糾偏，因此建議選擇符合自己產(chǎn)品特征的分類名詞，初期就是越貼合自己的產(chǎn)品越好，后期穩(wěn)定之后，如果有刷新流量的需求或者擴(kuò)量的需求，可以考慮拓展產(chǎn)品相關(guān)的其他標(biāo)簽，但是無(wú)論何時(shí)，填寫的重點(diǎn)都是產(chǎn)品相關(guān)、目標(biāo)用戶相關(guān)。

Q4、程序化創(chuàng)意，預(yù)算2000，標(biāo)題6個(gè)，素材4個(gè)。請(qǐng)問平均創(chuàng)意預(yù)算怎么算？是按照24個(gè)創(chuàng)意算呢，還是一個(gè)創(chuàng)意呢？

程序化創(chuàng)意就是一個(gè)創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)智能分配創(chuàng)意展現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)不需要在乎這個(gè)的預(yù)算分配。

可以將程序化創(chuàng)意理解為廣告托管，比如本來(lái)自己有好多個(gè)標(biāo)題素材要做投放測(cè)試，現(xiàn)在找了個(gè)小組長(zhǎng)，托管這些創(chuàng)意，系統(tǒng)接受這個(gè)托管，直接幫你智能放量并篩選有效創(chuàng)意，跑出來(lái)有效數(shù)據(jù)以后，會(huì)直接給出優(yōu)質(zhì)結(jié)果“衍生計(jì)劃-最優(yōu)創(chuàng)意”，所以運(yùn)營(yíng)只需關(guān)注程序化創(chuàng)意的廣告數(shù)據(jù)和投放效果即可，預(yù)算分配、擇優(yōu)投放等，系統(tǒng)會(huì)內(nèi)部解決無(wú)需操心。

Q5、頭條的自動(dòng)出價(jià)和一鍵起量總感覺曝光的流量不是很精準(zhǔn)，曝光量是有的，但是轉(zhuǎn)化情況不怎么好，會(huì)有類似的情況嗎

影響轉(zhuǎn)化的因素主要是展現(xiàn)用戶匹配度、創(chuàng)意方案有效度兩方面因素，但是其中創(chuàng)意方案的影響更為重要，且創(chuàng)意方案的可控性更強(qiáng)。

一鍵起量和自動(dòng)出價(jià)本質(zhì)都是盡可能幫助廣告主爭(zhēng)取廣告拿量，這其中拿量的過程，系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)行了展現(xiàn)用戶智能匹配，至于廣告最終的轉(zhuǎn)化效果，與創(chuàng)意方案的有效性關(guān)系密切，對(duì)于優(yōu)質(zhì)有效的創(chuàng)意方案，會(huì)使廣告快速起量的同時(shí)并爭(zhēng)取有效轉(zhuǎn)化，如果本身創(chuàng)意方案有效性不夠，則會(huì)在加大廣告拿量能力的同時(shí)，拉開轉(zhuǎn)化的差距，所以出現(xiàn)題中情況也屬常見現(xiàn)象。

綜上，廣告的最終轉(zhuǎn)化效果是多方面綜合影響的，優(yōu)化調(diào)整可以重點(diǎn)從創(chuàng)意方案入手。

Q6、跑了一條程序化的創(chuàng)意，然后昨天前天整體轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都不錯(cuò)，今天突然就不行了，我發(fā)現(xiàn)程序化創(chuàng)意里有一條匹配的創(chuàng)意，消費(fèi)最高完全沒轉(zhuǎn)化，但是程序化創(chuàng)意又不能單獨(dú)關(guān)掉這條創(chuàng)意，該怎么處理呢？如果把之前轉(zhuǎn)化好的物料復(fù)制過來(lái)重新上，那么這條新的創(chuàng)意還會(huì)記憶之前跑的數(shù)據(jù)模型嗎？

出現(xiàn)效果波動(dòng)第一點(diǎn)就是檢查賬戶操作，若有負(fù)面操作，可以嘗試回調(diào)，沒有任何賬戶操作的話，出現(xiàn)流量波動(dòng)也屬正常現(xiàn)象，本身媒體平臺(tái)的每日每時(shí)每刻流量都是動(dòng)態(tài)變化的，并非已成不變。

根據(jù)你問題的情況，周末流量差是正常現(xiàn)象，建議你看整個(gè)投放周期的平均成本，如果還能承受就再撐一天，看周一情況再說。如果已經(jīng)承受不了，可以關(guān)掉，復(fù)制里面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)的創(chuàng)意做自定創(chuàng)意來(lái)跑，對(duì)于已經(jīng)跑出來(lái)較為穩(wěn)定效果的創(chuàng)意，重新上新來(lái)跑，與全新創(chuàng)意測(cè)試對(duì)比，會(huì)有較大概率出現(xiàn)好的數(shù)據(jù)情況。

Q7、新建的廣告組里只有2條計(jì)劃，只做了年齡區(qū)分，一個(gè)是24-100 ，一個(gè)是24-49，24-49的沒跑出去是啥情況呀？跑出去的那個(gè)看數(shù)據(jù)報(bào)告，消耗方面50歲以上占比60%以上，50歲以下跑不出去，目前后端轉(zhuǎn)化差，50以上占比較多可能跟視頻素材有關(guān)系，是一個(gè)中年老師口播視頻，現(xiàn)在新的視頻還沒出來(lái)，目前操作是先控制年齡，把50以上的計(jì)劃先關(guān)掉，跑50以下，不著急跑量，同步上新的視頻，這樣操作可行嗎？

首先，不建議做定向年齡拆分，細(xì)分用戶要從創(chuàng)意內(nèi)容入手，做針對(duì)性創(chuàng)意，針對(duì)什么目標(biāo)受眾就做相匹配的廣告創(chuàng)意。媒體方的定向只是一個(gè)輔助，想要減少消耗浪費(fèi)可以考慮縮減定向范圍，但是想從這個(gè)提高轉(zhuǎn)化是不實(shí)際的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的前提是點(diǎn)擊，定向只能控制展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化率必然是從創(chuàng)意方案入手。

關(guān)于剛上線的廣告跑不出去，不外乎就是預(yù)算高低、出價(jià)高低、定向?qū)捳V告質(zhì)量度（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）、計(jì)費(fèi)模式、跑量模式這幾個(gè)因素。

關(guān)于后端轉(zhuǎn)化差，除了排查推廣層級(jí)的問題，還需要反思后續(xù)跟進(jìn)環(huán)節(jié)是否出現(xiàn)跟進(jìn)不及時(shí)，或者跟進(jìn)話術(shù)不匹配的問題。

是否要排除展現(xiàn)，或者關(guān)閉廣告，看賬戶整體效果，如果跑出去的量級(jí)也能達(dá)到需求，轉(zhuǎn)化也可以，那繼續(xù)保有優(yōu)勢(shì)就可以，沒有必要一定要全面覆蓋所有群體，就像豆?jié){好喝就喝豆?jié){，不是一定要求同時(shí)喝豆?jié){和牛奶的。

對(duì)于你想平衡消耗和轉(zhuǎn)化的操作方法，可以嘗試，信息流沒有必然的，控制好預(yù)算，都可以嘗試，優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)都是從不停的試錯(cuò)和復(fù)盤中得來(lái)的。