一、最近賬戶情況不太好，成本直線上升，種情況該怎么優化呢？

1、提升創意總轉化量

套入公式可得出，同等條件下，點擊率轉化率越高，總轉化量則越高，而創意轉化成本下降空間大，即創意成本高需優化提升點擊率轉化率。

影響點擊率轉化率的核心內容就是：

①定向范圍與目標用戶保持高匹配

②創意內容與目標用戶實現高關聯

③落地頁內容與目標用戶具有高需求度

2、降低創意無效消耗

①排除無效低質定向人群

②刪減無效資源無效流量無效版位投放

出現問題中的數據變化，從效果好到效果不好，一般是第一種情況，創意點擊率、轉化率逐步下降導致創意質量下降，對應的轉化效果變化就是轉化量少或者

轉化成本高，應對此類情況，可以嘗試調整變差的創意，更新創意內容，不過改變創意信息廣告就會重審，還不如參考原有的優質創意來新建廣告進行測試。

二、賬戶的創意點擊率一直不高，對比了大盤的數據情況，是素材的問題嗎？

怎么樣才能提提素材點擊率呢？

答：信息流廣告創意標題和素材的搭配直接影響用戶的偏好度，直接影響廣告點擊率，因此素材選取上，若想促進提升點擊率，建議做到以下三點：

1、原生性，降低用戶對廣告的抵觸情緒，原生素材的點擊率一般高于廣告感明顯的素材。

2、場景化，模擬用戶使用場景提升代入感，激發用戶對推廣產品的興趣度。

3、表效益，展示推廣產品能夠滿足用戶的哪些需求，用戶想看什么就給他什么信息，從而促進提升點擊率。

三、頭條添加了排除人群包效果很好，更新人群包會不會破壞原計劃效果呢？是原計劃量比較大，重復線索比較多.....

答：肯定會影響，正向還是負向影響不一定，所以不要動。

在原包的基礎上操作更新，會直接影響已經引用此包的在投廣告，尤其是效果良好的廣告，唯一看重的就是保持效果穩定，更新包本質就是更新定向，定向改變

直接關系廣告展現的變化，很可能導致效果波動，所以別動。

這種情況下可以新建一個包，后續創建新廣告的時候直接引用新包，原本轉化穩定的廣告，不要操作更新包，總之，更新有風險，操作需謹慎。

四、什么條件下要優化外層創意？具體指優化什么信息？

答：如果賬戶數據情況顯示：有展現點擊沒有轉化，或者只有展現沒點擊（點擊少）沒轉化，都是點擊率差的表現，這種情況下就需要優化外層創意，因為創意

內容直接決定點擊率。

而所有展示給用戶的信息就是外層創意，具體如下：

外層創意=廣告標題+廣告素材+廣告封面（視頻類廣告）+品牌信息+附加創意

優化外層創意這些組成部分都是需要優化的維度，優化的要求是所有盡可能符合產品信息和用戶需求。

五、賬戶上了非常多素材，有時候一天提交上百套創意，各種版位樣式都有，大圖、視頻等等，但是起量的單元還是非常少，投放一直用默認全流量，有時候不

上也沒有量，就是因為一直都沒量才開始一直上的，為什么說上的多了也是跑不起來？

展現是信息流推廣的第一環節，要明白起量的原理，不是說廣告條數多了就都能跑起來。

采用海量戰術獲量的必要條件是：

1.每條創意分配預算充足的條件下 ②創意內容要不同，就如上個問題提到的外層創意包含的信息，要保持一定的區別。

影響拿量的原因主要是兩方面，一是賬戶操作，一是創意方案質量度；

如何操作

①要保證每條在投創意分配的預算充足，預算就像油箱，油量充足才有跑起來的可能；

②出價合理，但出價只是油門，如果只踩油門但是沒油，只提價量也跑不起來，所以對待預算出價，就要明白，要想馬兒跑就要給馬兒吃草；

③時段設置一般建議全天，不建議斷檔過多或者每次開啟廣告時間過短；

④定向范圍要合理，窄了就沒展現；

⑤投放模式上，優先跑量更易起量，可以先開優先跑量，跑起來后再換其他模式；

⑥計費方式上智能模式比普通模式略難起量。

因此起量問題必須首先檢查賬戶操作，如果是廣告先起量后掉量，再檢查創意方案質量度，若點擊率轉化率持續走低，廣告必然伴隨掉量問題，這種情況要注重

提升點擊率轉化率，調整創意方案，而點擊率轉化率足夠好，廣告質量度才足夠高，廣告質量度越高，持續拿量能力就越強。