賣點(diǎn)提煉三步走之第一步

我們需要了解買家的購買需求

同一個商品在不同的環(huán)境下使用時所需要的功能也是不一樣的，所以買家在購買商品時會根據(jù)自己的需求來進(jìn)行搜索和瀏覽。

以履帶運(yùn)輸車為例，可以分為自卸、翻斗、四驅(qū)等不同型號，同時買家也會根據(jù)使用需要來定不同大小的履帶運(yùn)輸車，因此我們只有熟悉了解買家

的真實需求，才能夠有針對性地對商品的性能和優(yōu)勢進(jìn)行包裝展示，吸引買家的進(jìn)一步咨詢。

第二步

既然我們已經(jīng)知道買家關(guān)于產(chǎn)品的大小、型號、用途等多方面的購買需求，接下來我們需要在商品頁面中多方面、多角度地展現(xiàn)商品賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

凸顯商品賣點(diǎn)和優(yōu)勢主要依靠商品標(biāo)題、商品主圖、商品內(nèi)容三要素，因此我們做一個簡單的總結(jié)：

1、商品標(biāo)題：標(biāo)題中需明確當(dāng)前頁面商品的具體大小、型號、用途場景、品牌等，讓買家在第一時間可以明確這條商品是不是他想要購買的型號，

如：農(nóng)用履帶運(yùn)輸車_2噸拉土車_四驅(qū)履帶自卸車_廠家供應(yīng)可定制。

2、商品主圖：商品主圖需要與標(biāo)題型號產(chǎn)品對應(yīng)一致，并保證圖片清晰拍攝美觀，商品主體居中展示，買家可以快速鎖定該商品為自己需要的型號。

3、商品內(nèi)容：商品內(nèi)容應(yīng)圍繞商品的型號分類、配置參數(shù)、適用范圍以及細(xì)節(jié)展示這幾方面來體現(xiàn)商品的核心優(yōu)勢和賣點(diǎn)，

第三步

以上兩步為商品包裝的具體方式，通過對商品標(biāo)題的編輯、主圖拍攝、商品內(nèi)容頁的設(shè)計，商品的核心信息更加清晰，買家可以便捷地找到自己

所需要的商品型號，并通過瀏覽提升對商品的認(rèn)可度，而咨詢轉(zhuǎn)化率的提升和買家的認(rèn)可是分不開的。

在商品包裝之外，我們還是建議企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼钠放瓢b更加重視，畢竟買家在瀏覽商品時，除了關(guān)注商品質(zhì)量以外也非常注重企業(yè)的信譽(yù)、

規(guī)模以及售后服務(wù)。

所以在商品詳情頁的底部我們建議留出一定的篇幅展現(xiàn)企業(yè)的廠房設(shè)備、辦公環(huán)境、好評反饋、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等。商品包裝+品牌包裝，

將有助于得到買家的信任、提升愛采購店鋪的綜合運(yùn)營效果。

希望各位老板在經(jīng)營店鋪的同時按上文提到的方法優(yōu)化自己的商品。賣點(diǎn)提煉三小步，轉(zhuǎn)化提升一大步！