什么是依附權貴？

權貴，不難理解，我對它沒有貶義，我對這里所說的依附權貴也沒有貶義，這不過就是一個營銷的策略罷了。

依附權貴一直都存在，過去，我去大媒體那里搞流量資源（各種形式、各種變體的），然后變現，這就算是依附權貴。現在，依附權貴不僅僅

是搞流量資源了，而是，依附于權貴的閉環生態。

這中間有很大的區別。

過去，依附權貴主要只是搞流量，而流量之外的事情，你自己都得搞好——著陸頁、轉化、優化……

現在，依附權貴，是很“全鏈路”的。流量要從大媒體那里來，之后的轉化，也要在大媒體的地盤上發生（比如智能落地頁之類），這樣大媒體

就能拿到你的第一方數據（主要是轉化數據），并幫你做基于“監督學習（一種機器學習）”的投放，從而讓你的投放效果越來越好。

這種方式，挺好的，因為大媒體的數據能力強、監督學習能力強、流量也多，把你的轉化要求交給他們，只要給他們的廣告費足夠，廣告創意

也不出岔子，（理論上）他們總是能幫你把效果跑出來。

這是很符合所謂的“閉環理論”的。只不過，閉環在權貴那里，不在你自己手里。

當然，這就產生了代價。有一天，當你說，我不想在你們這里投放了，你會發現除了從他們那里花錢買到了持續的轉化之外，其實什么也沒有留下。

——你既不知道自己的投放為什么好，也不知道是什么樣的人喜歡你的廣告，甚至可能都不知道購買你的商品的，究竟是一些什么樣的人。

你或許會知道可能有一些創意比其他的創意更好使，但這其實也并沒有什么用，因為創意的生命周期總是很短的。

“依附權貴”很省事，讓你能“輕松”當上甩手掌柜，但完事兒之后，你會覺得特空虛。

但你不能說這種方法不好。如果一個企業的營銷目的就是為了做業績、就是為了促銷量，依附于“權貴”把量快一點跑起來，沒有啥不好。

畢竟不是什么企業都要做百年企業，也不是所有的生意，都非要做的長久。短期依靠采買大媒體的廣告快速起量，依賴于他們的數據和算法快速轉化

調優，只要能夠完成老板的業績壓力，ROI表現也正面，何樂不為。

依附權貴，優點在于能夠通過錢，快速買來增長，背后利用的是監督學習這樣的黑科技。缺點在于，不付錢了就斷你的炊。能很快解決你眼前KPI的

壓力，但長遠看是飲鴆止渴。

自力更生

自力更生跟依附權貴只有一點相像，那就是起點都是“權貴媒體”。

但區別是，自力更生將媒體的量引入到自己的地盤上。

將流量引入到自己的地盤，當然有諸多好處，別的不說，僅僅一個事情，就令人心動不已——能夠拿到消費者的諸多數據，并且是自己能夠實實在

在獲得的第一方數據。

甚至能夠拿到消費者的電話號碼等實名ID。

有了這些信息，企業能夠在相當程度上不依附于某個特定的“權貴”，而能夠在未來相當長的時間內，在自主的策略下和自己可控的環境中完成可

反復進行的數字營銷。

簡單講，就是我從權貴那里引來活水，灌溉自己的花園，營建自己的生態。

但好處背后，難度很大。

獲得消費者的實名ID，并且讓消費者能夠留下各種行為痕跡，要實現這兩個事情的難度在于，它們完全不是靠什么營銷技術或是某個agency就能

立即實現的。

企業必須得自己動腦筋，思考要用什么樣的誘餌激勵、什么樣的觸點交互設計，以及什么樣的跟消費者互動的玩法規則，并且還得思考在獲得了

數據之后怎么更加深入的營銷策劃等等。并且，還要有堅定準確的執行力，才能實現。

企業所用的營銷技術和agency，能夠輔助上面的實現，能夠讓上面的過程更高效率、更平順，但它并不能代替企業自己的思考。

所以，自力更生，優點在于更加長遠，能有積累和沉淀，能夠構建自己的生態。缺點在于，不僅對技術和數據的要求高，對自身商業能力和運營

能力的要求更高，一個字，難！而且，起效慢，老板們肯定會質疑，同袍們說不定也會發難。壓力大得多。

哪個策略更好？

沒有什么更好的策略，只不過是選擇未來還是當下罷了。

而且無論選擇哪個策略，都還是需要用心，即使是選擇依附權貴，也得想辦法確保跟權貴搞好關系，讓權貴給你真正的好流量，畢竟權貴的流量

也是有限的，給了別人，好流量就少了一分。不僅如此，優化廣告的投放，也是必須全力以赴的工作。

當然，相對而言，自力更生要用的心就更多了。甚至，連組織架構都要升級，比如，必須要增加一個部分——一個負責策劃誘餌、觸點和規則套路，

并且具體運營的部分。

沒有什么更好的策略，但于我個人而言，卻有偏好。

依附權貴，短期可行，長久不可行。自力更生，短期費勁，卻是長期的機會。

當然，自力更生不意味著清高自持，不理權貴。相反，如同我前面所說的，前端的流量活水，還是得從權貴那里來，這勢力，惹不起，還得陪著

笑臉不是？更何況，還得對那些視企業自力更生為“大敵”的多加防范。

誰在阻礙企業數字營銷上的自力更生？

最大的阻礙，當然是媒體。

媒體最希望的，當然是砍掉你的腿，然后給你一副你永遠擺脫不掉的輪椅。然后他們收取輪椅租售費，還時不時升級一些新的輪椅功能花樣，

然后找你要更多的錢。

他們不愿意讓你把流量引到他們生態之外，哪怕是你購買的廣告。

坊間常常告訴我，媒體不讓我們加外鏈，或者我們加了外鏈之后投放效果就下降了。

目的何在，大家都猜得到。

所以，既要合作，也要斗爭，媒介工作早就不是持幣待購的當老爺的工作，當孫子的時候挺多的，因為手握資源的不再是你，你的錢也根本不值錢，

真正有著生殺大權的是他們。世事蒼茫，早就換了日月。

除了外面的權貴們，還有誰會阻礙你的自力更生？那當然是來自內部。

但不是來自內部的某個人，而是來自于內部的KPI。

自力更生，就意味著要建立很多的基礎設施，這一過程，既漫長，又難以明言成效。除了絕對的信任和絕對的專業，否則老板真的很難知道你搗鼓

那么長時間，花了那么多資源，到底搗鼓出來了啥。

解決這個問題的方法，是不要“迂腐”，既要做基礎設施，又要做出一些小而精的“自力更生”的小樣板間出來。邊走邊驗證，而不是上來就大干

快上，把什么中臺呀、系統呀、工具呀、數據呀，忽的一下字就全部壘上去。前面不是也說了，策略策劃和運營，比技術工具與數據，可是重要的

多，壘工具壘數據，真沒什么用。

按照上面的方法來，就算難，也慢慢會變得不難，否則，強行自力更生，不過是海中拔冰柱、平地起高樓，那就太難了。

如果你的策略，是從依附權貴，轉變到自力更生，就是所謂——企業的營銷數字化轉型。