1.廣告起不了量怎么辦？提價跑量也好慢的
答：影響廣告拿量的原因主要是賬戶操作和廣告質量度。
賬戶操作即：預算充足、出價合理/略高、定向合理/寬泛、時段合理/全選等；
廣告質量度即：保證創意方案有效性的前提下，盡可能提升點擊率、轉化率。
綜合以上調控依然無法滿足賬戶拿量需求，可以參考以下賬戶起量方式：
①多上廣告。多建計劃多上創意，預算充足賬戶可以先占據數量優勢，跑出量之后篩分創意，擇優投放，屬常見拿量策略。
②投放模式。優先跑量模式比優先低成本模式，初期更易起量，均衡模式則處于兩者之間，初期賬戶拿量低可以先選擇優先跑量模式，
后續根據數據情況轉其他模式。
③計費機制。不同計費機制有不同的展現優先級，從高到低依次為：CPM > CPC > OCPM > OCPC > CPA，也不是說oCPC廣告一定比CPM廣
告展現量低，而是同等條件下，展現優先級高的模式，初期能容易獲取快速的展現提升。創意難起量的情況下可以先跑cpm、cpc，若起量且轉化
穩定，可以再跑ocpm、ocpc。
④程序化創意。此功能本質為系統智能快速測試標題+素材，相較于自定義創意，程序化創意起量非常迅速，搭配衍生計劃最優創意，便于優化師
快速篩選出高質創意。拿量利器，推薦使用。
⑤智能擴量功能。各平臺均有不同類型智能擴量功能，部分工具本身也自帶擴量效果，比如ocpx實驗室、智能放量、自動擴量等等，一旦開啟
擴量功能，賬戶起量較為迅猛，但同時常伴隨成本飆升，效果類廣告主一般不建議使用。實在難以起量可以嘗試擴量功能。
2、跑教育的加企業微信號落地頁設計有什么注意事項嗎？和表單類的有什么不一樣？
答：落地頁需要注意三個方面的主線完整：
① 內容主線，指的就是頁面內容，包括文案信息、素材填充等，影響轉化有效率的核心就在于創意方案的有效性，明確產品信息+滿足用戶需求+
刺激用戶痛點，一套行之有效的創意方案可以適配各類轉化方式。
② 轉化主線，指的就是轉化方式和誘導噱頭，不論加粉類、表單類、咨詢類頁面，都僅僅是轉化方式的區別，頁面轉化方式建議圍繞一個方式進行，
避免多重轉化方式的露出干擾用戶決策。
確定了轉化主線之后，就需要誘導轉化的噱頭與創意方案信息匹配。表單頁面需要誘導用戶完成表單信息提交；加粉頁面需要誘導用戶關注微信號，
復制并添加關注/添加好友；咨詢頁面就需要強化用戶的即時對話需求并著重露出在線咨詢窗口。
③ 數據監測，指的是轉化行為能夠有效進行，并且回傳各層級轉化數據情況，如果使用平臺的建站工具，基本不需要考慮這個問題，確保推廣頁面
審核通過即可，后臺會披露頁面產生的廣告投放數據。
如果使用的是自有網站推廣，必須做好功能檢測，設置好監測數據回傳，保證頁面給能夠有效回傳轉化數據。比如表單頁面，需要做好表單提交有
效性和數據回傳有效性；加粉頁面需要做好加粉復制按鈕及跳轉微信的有效性，及用戶各操作行為數據回傳有效性；
咨詢頁面做好咨詢工具適配及用戶咨詢行為數據回傳。
綜上，任何一個落地頁，都需要保證合理有效的內容主線和數據監測，區別僅在于不同的轉化方式需要做好內容適配、監測適配。
關于企業微信號的推廣，在騰訊生態內保證頁面有效打開，企業微信號能夠有效添加即可，上線前預覽測試環節好好梳理，避免出現問題。
3.信息流ecpm降低，有沒什么優化方法啊？
答：ecpm有兩個含義，分別是“廣告千次展現成本”、“廣告展現競爭力”，兩個含義所涉及的公式不同。在廣告系統后臺展示的數值含義為：
千次展現均價=花費/展現量*1000，
因此若想提升ecpm值，優化師可直接操作的就是消耗，對應的可操作行為就是提高出價，但是如果真的提高出價則直接影響廣告的拿量和成本數據，
對于廣告優化來講，這與提升轉化量降成本是相悖的。可展現成本本身就是推廣成本的一個衡量維度，ecpm高可能意味著廣告成本高。
但是又不想ecpm一味降低，這就涉及到另一個含義，廣告展現競爭力，從這個方面理解：ecpm越高越有利于賬戶獲取更高更優質的拿量能力，
但是又不想付出高成本的代價，因此就需要提升廣告的點擊率、轉化率，從而達到拿量&成本之間的平衡。
從實際投放來看：有的廣告ecpm高，但是轉化成本低；也存在廣告ecpm低，但是廣告展現量高的情況，好像ecpm沒有一個固定的判斷標準……
陷入迷茫？
怎么辦？涼拌。效果類賬戶沒必要在乎ecpm高低，要不要優化賬戶，唯一判斷指標：看轉化效果（轉化量和轉化成本）。轉化量低則提轉化，
成本高則降成本。
4.新戶mp投放，出價方式ocpm；開跑后，前端關注轉化還不錯，后端加粉轉化率很低，怎么辦？目前狀態：這一周平均關注轉化成本在20左右，
關注后通過公眾號推送消息導出轉化率只有10%，根據整體成本要提升到3成轉化roi才打的住
答：從你描述的賬戶數據表現來看，問題關鍵在于粉絲導出環節轉化率過低，也就意味著提升用戶互動性、提升后續引導內容的刺激，
也就是“利誘”。需保證加粉流程清晰明了，個粉轉化誘導噱頭要與用戶需求高度相關。
可利用公號工具強化對話，提升用戶開口率，或者采用活動方式，通過輸出活動內容，刺激用戶參與活動進而完成個粉轉化。
5.游戲信息流投放，采用自動出價方式，CPM連續降低，轉化成本穩定，但付費質量不好，怎么優化？
答：付費質量不足，則對應的優化切入點則是產品付費引導，用戶已經完成了下載、安裝、激活、留存，若付費流程不順暢，
或者不需付費即可舒適體驗產品，必然會影響付費。可考慮在付費體驗方面、游戲關鍵節點等著手引導付費。
6.餐飲加盟，跑了一年的老戶，成本越來越高是怎么回事啊，每個月以10%的增速增加
答：排查問題需要分析數據報表，做同比、環比分析，排查對應的問題層級，是展現問題？是點擊問題？還是廣告質量度降低，
根據營銷轉化漏斗逐層對癥下藥。
若賬戶成本高，則分析數據報表，及時剔除高成本流量、版位、創意，降低賬戶成本；
若創意成本高，則需提升創意點擊率、轉化率，這需要調整創意方案，探索優質標題、素材、頁面內容及轉化引導。
還有賬戶問題，若確實長期投放，可以考慮探索新定向人群，嘗試新的人群包，微調創意分類與標簽等，摸索新量的優化。
7、做高考志愿填報服務推廣，但“高考”是違禁詞，那這個行業要怎么推呢？
答：與審核斗智斗應是運營的日常工作，摸清審核邊界，彈性表達產品。產品核心相關詞是“大學”“專業”，避開“高考”兩字，
直接表述志愿填報的內容，比如“成績已經出來了，還不知道怎么選擇大學？看看專業的擇校建議”，“考了500分，填志愿大學時看學校還是
看專業？”等等，只要能夠表述清楚服務，達到高相關性即可。
