目前，百愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣模式越來(lái)越受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞，加之大方向上對(duì)于B2B行業(yè)的重視程度提升，流量的進(jìn)一步集中聚攏，愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣模式越來(lái)越成為企業(yè)賣貨，宣傳推廣的新方向。
這其中豐采網(wǎng)（www.gtncy.cn）因其過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力、轉(zhuǎn)高的轉(zhuǎn)化率及完善的售后服務(wù)體系，成為行業(yè)內(nèi)的一股清流。
當(dāng)方向基本確定了之后，剩下的重點(diǎn)就是如何執(zhí)行的問(wèn)題了。
今天由豐采網(wǎng)渠道客服小李，給各位合作商朋友以及企業(yè)客戶分享一下《百度愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣模式如何做出好效果》這一話題。
（豐采網(wǎng)渠道客服-小李）
我們先來(lái)明確兩個(gè)基本概念：會(huì)員制、競(jìng)價(jià)制。
會(huì)員制，也就是6980元/年的各種按年付費(fèi)會(huì)員平臺(tái)，現(xiàn)在市場(chǎng)上也常稱之為包年版。
競(jìng)價(jià)制，也就是官方稱之為“采購(gòu)營(yíng)銷”的模式，只不過(guò)大家更愿意簡(jiǎn)單的稱之為競(jìng)價(jià)版。
本質(zhì)上也就是百度愛采購(gòu)里面的競(jìng)價(jià)模式。
明白愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣模式之后，我需要從以下三個(gè)方面入手，以確保做出效果。
第一：選取高轉(zhuǎn)化率有效關(guān)鍵詞。
這看似是一個(gè)很“老調(diào)”的問(wèn)題，但是在百度愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣模式中，這卻是非常重要的第一環(huán)節(jié)。
如果選詞出現(xiàn)錯(cuò)誤或者偏差，那后面的方向基本就錯(cuò)了。
豐采網(wǎng)在這里幫助客戶選詞的時(shí)候，一般會(huì)選擇：轉(zhuǎn)化率相對(duì)高的精準(zhǔn)詞，而不是行業(yè)通用詞。
例如：濰坊這邊有一個(gè)很大的行業(yè)叫做：污水處理設(shè)備。
很多的行業(yè)客戶，不管做百度搜狗360，還是SEO/SEM等方式，上來(lái)先狠投這個(gè)詞。
這個(gè)詞的流量是挺高的，但是，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“行業(yè)代表詞”，是整個(gè)行業(yè)都可以用的。
競(jìng)價(jià)這個(gè)詞，就相當(dāng)于，你是個(gè)賣特斯拉汽車的，但你上來(lái)就競(jìng)價(jià)“汽車”這個(gè)詞，流量是有的，但轉(zhuǎn)化效果可想而知。
所以，我們?cè)谧龅臅r(shí)候，會(huì)與客戶詳細(xì)的溝通，做一些類似于：高速公司污水設(shè)備、美麗鄉(xiāng)村污水設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室污水處理設(shè)備，等這種有具體應(yīng)用場(chǎng)景或者具體型號(hào)的設(shè)備。
這種詞的流量沒有那么大，但是比較精準(zhǔn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化率比較高，客戶反饋電話效果也很好。
當(dāng)然，選詞是重點(diǎn)的另外一個(gè)原因是:愛采購(gòu)只有一種關(guān)鍵詞匹配模式，那就是模糊匹配，也或者叫廣泛匹配。
所以，在操作的過(guò)程當(dāng)中，我們的客服，基本上每天都會(huì)去觀察或與客戶溝通，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞光有點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化很少，則直接減少這些詞的投放或者換詞，或者直接加否詞。
第二：實(shí)時(shí)關(guān)鍵詞出價(jià)及靈活的投放策略。
據(jù)了解，目前在整個(gè)百度愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣平臺(tái)中，只有豐采網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了【實(shí)時(shí)分詞出價(jià)】功能。
這一點(diǎn)也是很多真正懂投放策略的客戶、合作商選擇我們合作的一個(gè)重要原因。
雖然很多人天然的認(rèn)為，這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，應(yīng)該就是“想調(diào)就能調(diào)”的，但實(shí)際上由于百度官方并未開放相關(guān)產(chǎn)品接口，所以，多數(shù)平臺(tái)是不能實(shí)現(xiàn)，實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)這個(gè)功能的。
多數(shù)的平臺(tái)，采用的是人工操作的方式，即：今天用戶在后臺(tái)調(diào)價(jià)，第二天，由平臺(tái)客服，手工改價(jià)。
懂競(jìng)價(jià)的客戶朋友，都很清楚，這意味著什么。。。。
另外，我們投放后臺(tái)有著詳細(xì)的投放區(qū)域、上下線設(shè)置、每日預(yù)算等功能。
當(dāng)然，有這些功能是一方面，更重要的服務(wù)要到位。
客服人員一般會(huì)每周給客戶，就投放地區(qū)、上下線時(shí)間，做一些策略性的微調(diào)，從而使效果更優(yōu)。
第三：有效的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化策略。
眾所周知，做競(jìng)價(jià)版愛采購(gòu)，基本就是兩步走：
第一步是把流量引進(jìn)來(lái)，這一步由選詞和出價(jià)決定。
第二步是做出高質(zhì)量的落地頁(yè)。當(dāng)有用戶進(jìn)入競(jìng)價(jià)落地頁(yè)，如何吸引客戶，從而拉長(zhǎng)瀏覽時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)電話咨詢、留言咨詢、微信咨詢等方式。
這里面的學(xué)問(wèn)，如果完全展開，估計(jì)能寫幾萬(wàn)字，今天在這里只講幾個(gè)精華部分。
1、做好首圖。
我們說(shuō)的首圖即是落地頁(yè)當(dāng)中的第一張圖片。
這張圖片最好是一個(gè)當(dāng)前產(chǎn)品的高清圖+產(chǎn)品核心賣點(diǎn)或差異化優(yōu)勢(shì)圖。
最忌諱的是，放一張公司簡(jiǎn)介的大圖。
因?yàn)椋?qǐng)廣大客戶明白一點(diǎn)：你的客戶，是先看中了產(chǎn)品，進(jìn)而才想了解你的公司（介紹介紹在后面）。
因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^(guò)搜索產(chǎn)品詞，然后進(jìn)入落地頁(yè)面的，注意我們做的是效果廣告，不是品牌宣傳。
2、產(chǎn)品圖片力求真實(shí)，高清。
以前淘寶行業(yè)有句話，大體意思是：做淘寶的本質(zhì)就是賣圖片。說(shuō)實(shí)話，在幾年前這是事實(shí)。
當(dāng)然現(xiàn)在隨著直播帶貨模式的興起，這一點(diǎn)也在慢慢的被淡化，因?yàn)榭蛻裟軌蛑苯右砸曨l的方式看到商品。
而B2B行業(yè)，特別是機(jī)械類行業(yè)，我們目前還沒有見過(guò)搞直播帶貨的，因?yàn)闄C(jī)器太大了。
這里為什么要強(qiáng)調(diào)真實(shí)+高清呢？
因?yàn)榭蛻粢I個(gè)機(jī)械產(chǎn)品，必然要看很多平臺(tái)網(wǎng)站，必然要有各種對(duì)比（想想你買個(gè)小物件的時(shí)候，是不是也是在淘寶、天貓、京東甚至拼多多上各種對(duì)比過(guò)？）
而這時(shí)，如果你用的是網(wǎng)上隨便下載的，甚至盜用的同行的圖片（且不討論法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題）。。。
說(shuō)實(shí)話，看多了的客戶，真正想買的客戶，有頭腦的客戶，一眼就能看出來(lái)。
如果到了這一步，那么因?yàn)閳D片的問(wèn)題，你基本上前面所有的工作就全部白費(fèi)了。。。
（以上三個(gè)圖片都是企業(yè)的實(shí)拍圖片，雖然不算漂亮，但是真實(shí)性很強(qiáng)，這是潛在客戶最需要的）
所以，豐采網(wǎng)在這里告誡各位客戶，一定要去真實(shí)的拍一下你的產(chǎn)品，哪怕你拍的并不是很好看。
但是，這東西是否真實(shí)，一眼就能看出來(lái)。
因?yàn)椋@個(gè)東西，真的是很能夠影響轉(zhuǎn)化率的。
我們平臺(tái)現(xiàn)在三千多家客戶，我們天天協(xié)助各種客戶溝通處理問(wèn)題，這個(gè)發(fā)言權(quán)，還是有的。
3、產(chǎn)品參數(shù)、廠家介紹、售后服務(wù)，一定要寫。
如果客戶能看到這里，那么基本上就處在，要給企業(yè)打電話或者咨詢的“前站”了。
產(chǎn)品參數(shù)不必多說(shuō)，能寫多細(xì)就寫多細(xì)。如果不寫很多客戶會(huì)認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)。
廠家介紹，這里重點(diǎn)是講清楚你的實(shí)力、技術(shù)水平、注意不要拿“套詞”寫在這里，客戶沒有心思細(xì)看。
如果你是真正的生產(chǎn)廠家，你就直接發(fā)你車間的照片，生產(chǎn)過(guò)程的照片或者發(fā)你的專利證書、獲獎(jiǎng)證書之類的。
售后服務(wù)，將是打消客戶與你聯(lián)系的最后一站。能保修多久，哪些零部件保修，是否免運(yùn)費(fèi)，是否有免費(fèi)報(bào)價(jià)服務(wù)，是否提供圖紙等等，都要寫清楚。
最后，很多客戶會(huì)說(shuō)，我有這些素材，但是不會(huì)把他們“連起來(lái)”。
那么，這個(gè)就是豐采網(wǎng)在業(yè)內(nèi)的一個(gè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：為客戶制作30-40套落地頁(yè)。
如果與我們合作，客戶只需要提供這些圖片資料以及文字資料，剩下的美工制作工作，是由我們來(lái)協(xié)助客戶完成的。
豐采網(wǎng)也是目前業(yè)內(nèi)極少數(shù)，給客戶提供落地頁(yè)美工制作的平臺(tái)商。
綜合上述三項(xiàng)來(lái)講，首先是選擇轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞，其次是實(shí)時(shí)的關(guān)鍵詞出價(jià)與有效的投放策略，第三是高轉(zhuǎn)化率的落地頁(yè)制作。
通過(guò)這三項(xiàng)工作，豐采網(wǎng)基本上做到了愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣模式，相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率和電話來(lái)訪率。
讓買家快速便捷的找到優(yōu)質(zhì)貨源，為賣家提供更匹配的詢價(jià)信息，搭建信任橋梁，實(shí)現(xiàn)快速成交。
買賣好貨源，做出好生意，豐采網(wǎng)一直在行動(dòng)！
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