建材行業(yè)是中國最重要的材料工業(yè)。

自2018年以來，建材行業(yè)經(jīng)濟運行總體保持平穩(wěn)，表現(xiàn)為穩(wěn)中有變的運行特征。然而在2020年開年，受新冠肺炎影響，企業(yè)延長復(fù)工、交通限行，不能出門、不能上班、不能消費，衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣，進入了“冰川期”。各行各業(yè)的經(jīng)濟面臨巨大壓力。

建材行業(yè)在此期間承受的壓力非常大，這部分客戶群體中，多數(shù)是需通過實體門店溝通、比較、看質(zhì)量等環(huán)節(jié)，才能完成最后的成單工作。面對突來的疫情，許多商家已經(jīng)進入思考階段，是否關(guān)閉門店不再營業(yè)？明年還能繼續(xù)此行業(yè)嗎？針對這些讓人焦慮的問題，建材行業(yè)均面對著巨大壓力。

“活下去”，已經(jīng)成為各個企業(yè)今年的目標(biāo)，如何做到“活下去”？手上的資金流只能支撐幾個月，那么之后呢？因為建材行業(yè)淡旺季較為明顯，原本每年2、3月就開始進入搶流階段。各個建材裝飾城的商家們，都會想盡各種辦法做促銷活動。誰在這時抓住了客戶，誰就能搶占上半年的業(yè)績。然而疫情的到來打亂了這一切，商家需要重新思考，活下去才是當(dāng)前的出路。

以往的方向是在線下做促銷，老客戶回購等方式完成上半年的銷售業(yè)績。但今年可以轉(zhuǎn)變這樣的思路，我們需要做到“蓄能”及“獲客”。

首先我們來說下蓄能，簡單來說就是要在疫情期間對客戶做積累，不管是老戶還是新戶都做量的累計。在疫情結(jié)束后，建材行業(yè)勢必會有增長，那么在此期間你的曝光量、客戶量等的積累，將在這個時候全部得到回報。百度作為最大的中文搜索引擎，其每天所帶來的搜索量是上億級的，在疫情期間，百度APP搜索量還在不斷上升，帶來的曝光量也在不斷攀升。

有人會說百度是有很大的量，但我一個建材小商鋪無法承受這個成本。我想去轉(zhuǎn)變，想去蓄能，但競爭、成本等問題都是要考慮的。面對這樣的問題，百度能給到的解決方案就是百度愛采購。這是一個B2B垂類搜索引擎，專注建材、機械設(shè)備等行業(yè)，讓你可以通過低成本、高曝光的模式獲得想要的量。在愛采購上，建材家裝行業(yè)每天有300w以上的檢索量，疫情期間檢索量還在攀升。

愛采購從打通百度搜索開始，將搜索流量不斷引入。從百度搜索的流量引入，到愛采購主頁推薦等流量引入，都在幫助企業(yè)解決“蓄能”問題，不斷的引入流量幫助企業(yè)獲得潛在客戶。這樣以來，“蓄能”的量夠了，那客戶在哪呢？光有量沒有客戶也是不行的。

因此下一步就是“獲客”，愛采購從流量端開始打通后，會將這些流量做整合分發(fā)，達到“獲客”目的。疫情期間建材客戶需要做轉(zhuǎn)型，將原有的線下獲客轉(zhuǎn)移一部分至線上獲客，實現(xiàn)線下+線上的營銷模式。愛采購將幫助企業(yè)主做到線上獲客，在愛采購四大會員權(quán)益中，企業(yè)名片+多線索分發(fā)同步進行，多渠道將接收到的量做出轉(zhuǎn)化。

消費者在做出購買行為前，通常都會貨比三家、查看企業(yè)品牌等。結(jié)合這樣的消費心理，愛采購給出了企業(yè)名片的會員權(quán)益。將企業(yè)信息通過百度搜索展示在網(wǎng)民面前，增強消費者對該企業(yè)的信任，展示品牌實力，從而做到強有力的客戶轉(zhuǎn)化。客戶信任了、了解了才會去購買，相信愛采購給到的會員權(quán)益能大大促進獲客。

另一方面多線索分發(fā)權(quán)益，更進一步將過來看到產(chǎn)品的客戶帶入咨詢的思維中。愛采購從PC端網(wǎng)頁到移動端小程序，都會及時將收集到的線索進行分發(fā)，讓企業(yè)主能第一時間聯(lián)系到客戶，獲客效率大大增加。

轉(zhuǎn)變營銷思維，是這場“戰(zhàn)疫”致勝的關(guān)鍵。由抓新客到老客的復(fù)購與裂變、抓新客引流，都需要不斷的去做“獲客”。當(dāng)疫情結(jié)束后，所有的蓄能才可能得到變現(xiàn)，有需求的客戶才能更好的轉(zhuǎn)化。在疫情期間，成都有一家公司通過愛采購做出了蓄能的動作：

通過數(shù)據(jù)我們可以看到，當(dāng)客戶在轉(zhuǎn)變營銷思路后。疫情期間并沒有出現(xiàn)沒人看的情況，反而搜索的人增多。這時期的人們都在家無法出門，因此網(wǎng)絡(luò)將是他們當(dāng)前的依賴。結(jié)合愛采購的會員權(quán)益，蓄能和獲客在同時進行著。

這場“戰(zhàn)疫”雖然困難，但我們勢必能贏。期待建材行業(yè)能在疫情后，獲得新增長。