1.什么叫做管理？
管理，就是“通過他人來達成目標”。
從個人貢獻者，到人員管理者，是我們每個人都需要經歷的一次重要躍升。
這個躍升，是從依靠自己，變為依靠別人。
千萬不要小看自己第一次帶人，這是對你整個能力系統的徹底重構。
你要把“有問題 -> 動手 -> 解決”的這個能力系統，重構為“有問題 -> 抽象化問題的目標和指標 -> 傳達要求 -> 看著被人完成 -> 解決”的能力系統。
克服自然效率。
什么叫克服自然效率？
假如有10個人，一起協作一個項目。
大家協商好，你干這個，我干那個，我們一起把項目完成。
這時所花費的效率，就是自然效率。
在這個過程中，大家所做的事情可能會有重復，可能會有拖延，可能會彼此等待，甚至還會有沖突。
這一切，其實都是對效率的浪費。
如果10個人中間，有一個人來專門做管理者。
因為他的協調，剩下9個人減少了重復，減少了拖延，減少了等待，減小了沖突，甚至彼此增益。
項目完成的時間更短，效率更高，成果更好。
9個人干的活比原來10個人還要多。
他的價值來自于克服自然效率所帶來的管理效率。
所以，管理者最重要的職責，就是“把事情做對”，帶領團隊更快、更好地達成目標。
2.那什么是領導者呢？
如果管理者是“把事情做對”，那么領導者就是“做對的事情”。
要達成什么目標？
要進入哪些市場？
要以什么樣的方式和對方合作？
未來3年、5年，我們要做什么？
這些問題，通常就不是管理者的職責了，而是領導者的職責。
領導者，考慮的是戰略問題，是經營問題，需要基于更高的維度，做出正確的決策。
而管理者，是在決策之下，把它更有效率地完成。
“做對的事情”，就像選賽道。
選錯了賽道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。
這需要你有全局觀，升到半空，看清楚前面的路況，再回到車里選擇道路。
眼前一路暢通的道路，最終可能通往懸崖。
而暫時被大車擋路的道路，繞過去，可能暢通無阻。
擁有了全局觀，就算被大車擋路，你也不會焦慮，因為你知道后面終將一路暢通。
選對賽道，比你開什么車，誰來開，更重要。
這是領導者需要做的事情。
選好了賽道，接下來就要看管理者了。
管理者要帶領大家，用正確的方法、更強的戰術，跑得更快，效率更高，不走彎路。
3.管理者要“把事情做對”，領導者要“做對的事情”。
這也就意味著，領導者的協作網絡，更全局；管理者的協作網絡，更局部。
管理，其實更多是對下屬而言。對于下屬，管理者擁有直接的權力。
而領導者需要協作的網絡更大，需要考慮更多的是合作伙伴，是客戶。
對于他們，領導者沒有直接的權力。
所以，領導者的領導力，主要是影響力。
什么是影響力？
影響力，來自于對各方利益訴求的把握和協同。
你要什么？我要什么？他要什么？
我們協作在一起，能分別得到什么？
另外，影響力還來自于個人的魅力。
而管理者的管理力，主要是賞罰的權力。
你做得好，我可以給你發獎金，發股票。
你做得不好，我可以給你扣獎金，甚至把你開除。
這就是賞罰的權力。
但是，賞罰的權力只對下屬有用，只能作用在內部。
而影響力，可以作用在全局。
影響力，是一個非常重要的武器。
你不但可以用它來管理外部，甚至可以用它來管理內部。
你可以通過樹立愿景、價值觀，讓團隊成員彼此激勵，共同朝一個目標前進。
比如，我們能幫助到多少人？我們在創造什么價值？
以此來讓團隊產生向心力。
4.“管理者”，和“領導者”，其實就是我們常說的“將才”和“帥才”。
在古代戰場上，帝王選帥，帥統將，將帶兵。
“帥才”是什么？
運籌帷幄之中，決勝千里之外。
與誰結盟，和誰為敵？
先攻哪座城，后取哪座池？
哪場戰役可以放棄，哪場戰役必須勝利？
帥才要做的，就是做好戰略部署。
只有做好戰略部署，不在乎一城一池的得失，才能夠最大限度地取得終局的勝利。
秦皇就是典型的帥才。
秦皇嬴政以虎視龍卷之威勢，掃蕩、統一了戰亂的中原六國。讓各國的富貴諸侯盡數遷徙到咸陽。
宏圖大略，駕御群雄。
“將才”是什么？
戰必勝，攻必克，使命必達。
將才需要考慮的，是如何贏下這場戰役。
如何領兵打仗，如何排兵布陣。
如何運用兵力，發揮最大價值，甚至以弱勝強。
這就是將軍的能力。
岳飛就是典型的將才。
孫子兵法里說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”
足智多謀，令人信服，仁愛之心，英勇神武，紀律嚴明。
這是對“將才”最精準的詮釋。
5.最后
管理者是“把事情做對”。
領導者是“做對的事情”。
管理者是將才。
領導者是帥才。
將才，戰必勝，攻必克，使命必達。
帥才，運籌帷幄之中，決勝千里之外。
把事情做對并不難，偶爾踏對風口做對一次也不難。
難的，是面對未來的不確定性，依然可以確定目標，持續做對的事情。
那么，你是一個將才，還是一個帥才？
