長尾關鍵詞，是過來咨詢的人里提到比較多的一個問題。我一直以為，這種簡單的問題，百度一下不就都知道了嗎？

網上流傳度最高的一種解釋是：“長尾詞，是針對目標關鍵詞而言的，……”那么，什么又叫目標關鍵詞呢？說實話，網上也沒解釋清楚。

用一個本來就說不清的模糊概念，解釋另一個概念，怪不得會讓大家更困惑。

那我們怎么給新人解釋這個概念呢？很簡單，搜索量比較低的關鍵詞，就可以稱為是長尾關鍵詞，簡稱為長尾詞。

如果再具體一點，可以給大家一個可量化的、可復制的標準-百度推廣助手里面顯示周均搜索量

與長尾詞相對應的概念，是熱門詞。

長尾詞，這個概念，應該是起源于長尾理論。具體什么是長尾理論，大家可以百度一下，我們本文末也放了延伸閱讀解釋這個概念。

注意，網上很多解釋說，長尾詞是比較長的關鍵詞，其實這是不對的。長尾詞，和詞的長短沒關系，有些詞很短，但搜索量很低，這種詞也是長尾詞。有些詞長一些，但搜索量不低，那也是熱門詞。

長尾詞為什么會有這么多？

很多新手經常想不明白一個問題，每個行業，客戶搜索的關鍵詞不就是那幾個產品詞嗎？為什么會出現這么多的長尾詞？因為，每個人的搜索習慣都不一樣。

我們會用的搜索詞，客戶不一定這么搜。比如，我們是做電鍋爐的廠家，

有些客戶會搜“節能環保電鍋爐”，有些會搜“供暖電鍋爐”，有些會搜“3000㎡辦公室用多大電鍋爐”，還有的會搜“地區+電鍋爐廠家”……

道理就是這么簡單。

長尾詞兩大價值

我們反復強調，每個公司都應該建立自己的關鍵詞庫。這個關鍵詞庫里，至少應有幾千個關鍵詞。這幾千個詞里，肯定大部分都是長尾詞。這個關鍵詞庫，對我們做競價、優化和b2b信息發布，都相當重要。

因為，長尾詞有兩個重要優點：

一是，競爭度小

可避開網絡推廣投入大的競爭對手。很多同行，以及絕大部分提供排名、標王服務的網絡公司，關注的都是熱詞。他們做競價也好，網站優化也好，發b2b信息也好，都不怎么關注長尾詞，所以，

這類詞通常可以很容易做上排名，或以更低的價格獲取競價流量。

有些行業，網絡推廣競爭相當激烈，有些競爭對手擁有動輒幾十萬的推廣預算再加5人以上的專業推廣團隊，霸占了百度或阿里巴巴很多坑位。這種情況下，預算少的可憐、最多只有一個專人做推廣的公司，

該怎么辦呢？我們的建議就是，多做這些公司不關注的長尾詞，減少在熱門詞上的直接競爭。

二是，搜索意圖明確，轉化好。

搜索“節能環保電鍋爐”的客戶，比單純搜索“電鍋爐”的客戶，搜索需求明確的多，因為很明顯，客戶對鍋爐節能、環保的特性很關注，如果我們能在推廣中體現出我們的鍋爐節能多少，就很容易抓住這類客戶。

搜索“電鍋爐”客戶呢？我們不知道他要買什么樣的電鍋爐，電熱水鍋爐？電蒸汽鍋爐？電導熱油爐？也不知道他買回去做什么用，供暖？生產線烘干？

給大鵬升溫？這種情形對我們來講，差不多類似于銷售面對一個任何信息都不提供只讓報價的客戶，你說轉化難度大不大？

所以，關注長尾詞很有價值，他們帶來的效果，一點都不會遜于熱門詞。我們代運營的一個項目，有5個b2b平臺，我們全部用來發布覆蓋長尾詞的信息。

效果如何呢？現在信息發布剛進入第4個月，工作日日均線索量已經逐步提升到4個以上了（這是一個定向窄、競爭激烈的項目，產品價位中高端）

如何深度了解長尾詞

了解了什么是長尾詞以后，很多新手還會問，從哪里挖掘這么多長尾詞呢？

1.百度推廣助手客戶端

2.百度、360、搜狗相關搜索和下拉框。

工具太多會眼花繚亂。掌握不了工具，反而會被工具誤導。所以，我一直都建議，新手先用這兩種方法入門。

什么叫長尾理論（下文節選自百度百科）

長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，

并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。

簡單地說，所謂長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，

即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業的銷售量不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。

舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半。

這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求后，

會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

克里斯·安德森，美國《連線》雜志主編，喜歡從數字中發現趨勢。一次跟eCast首席執行官范·阿迪布的會面，后者提出一個讓安德森耳目一新的“98法則”，改變了他的研究方向。

范·阿迪布從數字音樂點唱數字統計中發現了一個秘密：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為“98法則”。

安德森意識到阿迪布那個有悖常識的“98法則”，隱含著一個強大的真理。于是，他系統研究了亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據，

并與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行了對比，觀察到一種符合統計規律（大數定律）的現象。這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。

長尾理論對于搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，

但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。

比如，一個利用通用詞匯“律師”進行檢索到達網站訪問者與一個搜索“北京商標權糾紛律師”到達網站的訪問者相比，后者更加容易轉化成該網站的客戶。

這也就是研究用戶關鍵詞檢索行為分散性以及分散關鍵詞策略的價值所在。