中國(guó)扶貧三步走，取得了舉世矚目的成就。隨著扶貧的結(jié)束，中國(guó)將在2025年步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。
隨著全面保障政策的褪去，原來(lái)靠政策的扶貧項(xiàng)目逐步轉(zhuǎn)向自給自足。在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中。政策性扶貧企業(yè)將受到一定的沖擊。有的政策性企業(yè)，在失去政策性之后游離于生死的邊緣。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)體系。產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，這個(gè)伴隨著人類(lèi)商業(yè)開(kāi)始就產(chǎn)生的模式。到今天依然沒(méi)有過(guò)時(shí)。
前幾天跟陜西的朋友聯(lián)系，他們說(shuō)原來(lái)他們扶持的扶貧項(xiàng)目出現(xiàn)了點(diǎn)問(wèn)題。生產(chǎn)的產(chǎn)品在失去了政策性扶持之后，瞬間失去了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)基本上維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)的持平狀態(tài)。
而這樣的事情，我們這幾天見(jiàn)過(guò)了好幾個(gè)。有的甚至出現(xiàn)了虧本的現(xiàn)象。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？
為什么失去了政策性庇護(hù)的產(chǎn)品到了市場(chǎng)上就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，終于發(fā)現(xiàn)了其中的端倪。果真還是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題。
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的需求來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分。
扶貧項(xiàng)目多以產(chǎn)地+電商對(duì)接消費(fèi)者需求模式進(jìn)行操作。靠著政策的扶持，以?xún)r(jià)格的優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)形成沖擊。這種沖擊在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了極大的需求。雖然賣(mài)的產(chǎn)品同質(zhì)性很高，有的甚至產(chǎn)品質(zhì)量略低于市場(chǎng)品質(zhì)。但是在價(jià)格便宜的面前。一切都被無(wú)視。
隨著政策性的消失，擴(kuò)充極快的產(chǎn)能瞬間成為了滯漲。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，漲價(jià)意味著死亡。同樣的產(chǎn)品看價(jià)格，同樣的價(jià)格看產(chǎn)品。失去政策扶持之后的產(chǎn)品，就變成了大品牌魚(yú)肉。品牌們靠著傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)的價(jià)格定位。對(duì)失去政策保護(hù)后的產(chǎn)品進(jìn)行血洗。有的品牌甚至直接壓低價(jià)格到原產(chǎn)地進(jìn)行收購(gòu)。變成了資本的狂歡。
但有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻成為了品牌，在對(duì)這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目我們也做了調(diào)查。 發(fā)現(xiàn)這些成功脫離政策的項(xiàng)目，一個(gè)共同的特點(diǎn)就是。機(jī)器加工性能比較強(qiáng)勁。產(chǎn)出的產(chǎn)品基本上可以與市場(chǎng)上的品牌產(chǎn)品一較高低。在政策扶持的情況下，借助著政策的扶持進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張。成功讓消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品形成消費(fèi)習(xí)慣。從市場(chǎng)的追隨者變成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
機(jī)器決定了產(chǎn)品，產(chǎn)品決定了企業(yè)。一款好的機(jī)器代表著未來(lái)的希望。
中國(guó)的工業(yè)能力超過(guò)了美國(guó)，位于世界首屈一指。工業(yè)規(guī)模的提升帶來(lái)的是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。對(duì)于機(jī)器性能進(jìn)行的大規(guī)模的改進(jìn)。幾乎每幾個(gè)月就會(huì)更新?lián)Q代一次。
各種機(jī)器百花齊放，各種工藝齊頭并進(jìn)。著實(shí)在世界上表現(xiàn)驚艷。也給創(chuàng)業(yè)人士造成了選擇性障礙。
就拿玉米加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，在十年前。中國(guó)玉米制糝機(jī)只有一種型號(hào)的機(jī)器，被俗稱(chēng)為330的多功能脫皮制糝機(jī)。
但是隨著產(chǎn)品的擴(kuò)展。玉米制糝機(jī)從單一型號(hào)的330，逐漸演變成330-T等魔改型號(hào)。但是330的損耗和產(chǎn)能已經(jīng)逐漸跟不上市場(chǎng)的發(fā)展。第二代玉米制糝機(jī)T1型玉出現(xiàn)。t1型號(hào)玉米制糝機(jī)的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)玉米加工行業(yè)從更新?lián)Q代的加速開(kāi)始。從T1,c2 時(shí)間不過(guò)兩年左右。T3僅僅只用了半年時(shí)間。
筆者甚至還見(jiàn)到了t1到t3的結(jié)合體。隨著T3逐漸不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。從單一的脫皮功能，到復(fù)合式脫皮去胚一體機(jī)，到脫皮去胚制糝一體機(jī)，產(chǎn)量從500kg/H到1t/H，生產(chǎn)機(jī)組。到1.5t/h生產(chǎn)機(jī)組。到5t/h生產(chǎn)流水線(xiàn)……僅僅用了不到三年的時(shí)間。進(jìn)步之快，足以令世界瞠目結(jié)舌。
機(jī)器改進(jìn)標(biāo)志著產(chǎn)品的改善。玉米加工產(chǎn)品的量產(chǎn)化，多樣化。逐步讓那些靠著政策庇護(hù)的項(xiàng)目形成自給自足，成為行業(yè)的生力軍。為擺脫貧困，立下了汗馬功勞。
玉短短幾年小型玉米加工機(jī)械從凈進(jìn)口國(guó)，成為了世界前五出口國(guó)。再一次印證了中國(guó)速度。
玉米機(jī)械是中國(guó)機(jī)械工業(yè)一個(gè)進(jìn)步的縮影。
還記得有個(gè)一段子，說(shuō)的也是機(jī)器。好像是美國(guó)的機(jī)器，搞了個(gè)什么都沒(méi)用的板，然后這塊板還買(mǎi)3萬(wàn)美金。后來(lái)中國(guó)人經(jīng)過(guò)艱苦努力，找出了這款機(jī)器。美國(guó)人慌了，也去掉了那塊板。
一百多年前的一九一九年。我們是勝利國(guó)，但是因?yàn)閷?shí)力的太弱。把青島讓給了日本。一九四五年，同樣因?yàn)槲覀儗?shí)力太弱。我們從海棠變成了雄雞。
今天，我們傲視群窮。可以當(dāng)著所有人的面對(duì)著當(dāng)時(shí)欺負(fù)過(guò)我們的人說(shuō)：“
So, for China, it was necessary that we make our position clear. ”
希望從來(lái)是給努力的人
